Wissen
Was das Pricing-Team von hy aus Projekten, Studien und dem Podcast über Preise für Software und KI weiß.
Zahlungsbereitschaft messen: welche Methode wann passt
Van Westendorp zeigt die Preisspanne, Gabor-Granger testet Preispunkte, Conjoint misst den Wert einzelner Funktionen. Ein Test im Markt schlägt alle drei.
Preisstrategie · 18.10.2026Von Seat-based zu Usage-based Pricing ohne Umsatzverlust
Wählt ein hybrides Zielmodell, rechnet jeden Bestandskunden einzeln um und sichert den bisherigen Umsatz über eine Mindestabnahme.
Preisstrategie · 18.10.2026Value-based Pricing für Software: den Preis am Nutzen ausrichten
Value-based Pricing setzt den Preis nach dem Nutzen für den Kunden, die eigenen Kosten bilden nur die Untergrenze. Für Software geht das in vier Schritten.
Preiserhöhung · 18.10.2026Rabatte im Vertrieb in den Griff bekommen: Regeln, die halten
Rabatte bleiben im Rahmen, wenn jeder Nachlass eine Gegenleistung, ein Ablaufdatum und eine Freigabestufe hat. So baut ihr die Regeln für euren Vertrieb.
Preisstrategie · 18.10.2026Pro Nutzer oder nutzungsbasiert: welches Preismodell passt?
Pro Nutzer passt, solange Nutzen und Kosten mit den Köpfen wachsen. Nutzungsbasiert passt, wenn sie mit dem Volumen wachsen. Viele landen beim Hybrid.
Private Equity · 18.10.2026Pricing im Value Creation Plan einer SaaS-Beteiligung
Pricing gehört schon vor dem Signing in den Value Creation Plan: als Hypothese aus der Due Diligence, mit Reihenfolge, Verantwortlichen und Kennzahlen.
Paketierung · 18.10.2026Pricing-Seite prüfen: die 20-Minuten-Checkliste für B2B-Software
Eine Pricing-Seite verrät Preismodell, Einstieg und Preislogik. Mit dieser Checkliste prüft ihr in 20 Minuten, ob Käufer und KI-Suche sie richtig lesen.
Preisstrategie · 18.10.2026Wie ein Pricing-Projekt bei SaaS abläuft und wie lange es dauert
Ein Pricing-Projekt bei SaaS hat fünf Phasen. Das Konzept braucht zehn bis 16 Wochen, die Umsetzung bei Bestandskunden zieht sich deutlich länger.
Preisstrategie · 18.10.2026Pricing für Plattformen und Marktplätze: Take Rate, Gebühren, Abo
Marktplätze verdienen über Take Rate, Listing-Gebühren, Abos oder Sichtbarkeit. Was passt, hängt davon ab, wo die Transaktion läuft und welche Seite knapp ist.
Private Equity · 18.10.2026Welche Pricing-Kennzahlen sollte ein Operating Partner prüfen?
Neun Kennzahlen zeigen, ob das Pricing einer Portfoliofirma Wert schafft: vom realisierten Preis über Rabatte und Retention bis zu Seats und KI-Kosten.
Private Equity · 18.10.2026Pricing Due Diligence: was Käufer einer Softwarefirma prüfen sollten
Eine Pricing Due Diligence prüft, ob Preise, Verträge und Preismodell einer Softwarefirma den Wertsteigerungsplan tragen. Acht Prüffelder mit Warnsignalen.
Preisstrategie · 18.10.2026Pricing-Beratung oder Head of Pricing: was sich wann lohnt
Für ein Vorhaben mit klarem Ende wie neue Pakete lohnt sich ein externes Projekt. Ein Head of Pricing lohnt sich, wenn Preisentscheidungen Dauerarbeit sind.
Preisstrategie · 18.10.2026Preismodelle für Software: welche es gibt und welches wann passt
Software wird per Kauf, Abo, hybrid oder nach Nutzung abgerechnet. Welches Modell passt, hängt davon ab, wie Kosten und Kundennutzen mit der Nutzung wachsen.
Preiserhöhung · 18.10.2026Wie viel Preiserhöhung pro Jahr ist bei SaaS üblich?
Zwei Drittel der beobachteten SaaS-Preiserhöhungen lagen zwischen 0 und 20 %, viele Anbieter passen regelmäßig um rund 10 % an. Was das für euren Bestand heißt.
Preiserhöhung · 18.10.2026Preiserhöhung bei B2B-Software ankündigen: Vorlauf und Inhalt
Den Mindestvorlauf bestimmt euer Vertrag, den sinnvollen Vorlauf das Budget eures Kunden. Bei großen Kunden sind das bis zu zwölf Monate.
Private Equity · 18.10.2026Preise vor dem Exit erhöhen, ohne die Kundenbasis zu gefährden
Preise vor einem Exit erhöht ihr am besten rund zwei Jahre vorher, damit Käufer die Wirkung in den Zahlen sehen. So haltet ihr Bestandskunden dabei.
Preiserhöhung · 18.10.2026Preise für Bestandskunden erhöhen, ohne Kunden zu verlieren
Bestandskunden gehen bei einer Preiserhöhung selten, wenn sie den Wert sehen und nicht überrascht werden. Wie ihr den Plan nach Kundengruppen baut.
Preiserhöhung · 18.10.2026Preise im Vertrieb durchsetzen: Freigaben, Deal Desk, Rabattregeln
Preise setzt ihr im B2B-Vertrieb mit festen Rabattstufen, einer Freigabematrix, Gegenleistungen und Anreizen durch, die zum Preis passen.
Preisstrategie · 18.10.2026Preisdifferenzierung in B2B-SaaS: Zahlungsbereitschaft abschöpfen
B2B-Software differenziert Preise über Pakete, Nutzung und Kundensegmente. Wichtig ist ein Zaun, der hält, und ein Grund, den der Kunde akzeptiert.
KI-Pricing · 18.10.2026Outcome-based Pricing: wann sich ein Preis pro Ergebnis lohnt
Ein Preis pro Ergebnis lohnt sich, wenn das Ergebnis eindeutig messbar, eurem Produkt zurechenbar und häufig ist. Für alle anderen ist ein Hybrid sicherer.
Preisstrategie · 18.10.2026Gute Net Revenue Retention bei SaaS und was Pricing dazu beiträgt
Über 100 % NRR wächst euer Bestand ohne Neukunden. Wo gute Werte liegen und mit welchen vier Pricing-Hebeln ihr die Net Revenue Retention erhöht.
KI-Suche · 18.10.2026Falsche Preise in ChatGPT, Claude und Gemini prüfen und korrigieren
KI-Assistenten nennen falsche Preise, weil sie sich auf alte und fremde Quellen stützen. So fragt ihr sie systematisch ab, findet die Quelle und korrigiert sie.
Paketierung · 18.10.2026Wie hoch sollte der Jahresrabatt bei SaaS sein?
Zwei Monate geschenkt, also rund 17 %, ist ein guter Startpunkt für den Jahresrabatt. Mehr als 20 % lohnt sich nur, wenn eure Monatskunden schnell kündigen.
Preisstrategie · 18.10.2026Hybrid Pricing: wann sich Grundgebühr plus Nutzung lohnt
Hybrid lohnt sich, wenn Kosten oder Nutzen stark mit der Nutzung schwanken und der Kunde ein festes Budget braucht. So baut ihr Basis, Kontingent, Nachkauf.
Paketierung · 18.10.2026Freemium oder kostenlose Testphase: was bei B2B-SaaS besser passt
Für die meisten B2B-Tools passt eine Testphase von 14 Tagen oder ein Reverse Trial besser als Freemium. Komplexe Software braucht eher Demo oder Pilotphase.
Paketierung · 18.10.2026Enterprise-Paket: was in „auf Anfrage“ gehört und wie man es bepreist
Ins Enterprise-Paket gehört, was je Kunde verschieden ist: Volumen, Sicherheit, Integrationen, Service, Vertrag. Der Preis baut auf dem größten Listenpaket auf.
Paketierung · 18.10.2026Wie günstig darf das kleinste Paket sein? Den Einstiegspreis festlegen
Das kleinste Paket darf günstig sein, wenn die Mitte nur 15 bis 30 % mehr kostet und eure variablen Kosten gedeckt sind. Günstig macht ihr es über den Umfang.
Private Equity · 18.10.2026Wie viel EBITDA-Hebel steckt im Pricing einer Portfoliofirma?
Jedes Prozent Preis auf den Bestandsumsatz landet fast vollständig im EBITDA. So rechnet ihr den Hebel für eine Softwarebeteiligung und seht, wo er endet.
KI-Pricing · 18.10.2026Credits als Preismodell: wann sie funktionieren, wann sie verwirren
Credits funktionieren, wenn sie unterschiedlich teure KI-Leistungen bündeln und der Kunde vorab sieht, wie weit sie reichen. Sonst verwirren sie.
Paketierung · 18.10.2026Add-ons richtig bepreisen: was ins Paket gehört und was extra kostet
Ins Paket gehört, was fast alle Kunden brauchen. Ein Add-on lohnt sich für hohen Nutzen bei einer kleinen Gruppe oder für Funktionen mit hohen laufenden Kosten.
Report 2027 · 18.10.2026SaaS & AI Pricing Report 2027: vier Ergebnisse für euer Pricing
Vier Ergebnisse aus dem SaaS & AI Pricing Report 2027: Preisänderungen, hybride Abrechnung, KI und Agenten in den Paketen, Softwaresuche über KI. Den ganzen Report ladet ihr bei hy herunter.
KI-Suche · 18.10.2026Preise zeigen oder „auf Anfrage“? B2B-Software in der KI-Suche
KI-Assistenten beantworten die Frage nach dem Preis auch dann, wenn ein Anbieter seine Preise versteckt, dann eben mit Daten von Dritten. Wann „auf Anfrage“ noch passt und wie ihr stattdessen einen Startpreis oder eure Preislogik zeigt.
KI-Pricing · 18.10.2026KI-Features und Agenten bepreisen: vier Fragen in fester Reihenfolge
Ob Credits, Add-on oder Preis pro Ergebnis zu eurem KI-Angebot passt, entscheidet die Reihenfolge der Fragen. Ein Entscheidungspfad mit Beispielen von Figma, Microsoft, Intercom und Chargeflow aus dem SaaS & AI Pricing Report 2027.
Paketierung · 18.10.2026Good-Better-Best prüfen: der 30-Minuten-Check für eure Preisseite
Sechs Prüfschritte für eure Paketseite: Paketzahl, Preisabstände, Reihenfolge und Anker, Nutzenversprechen, Add-ons und die echte Verteilung eurer Neukunden. Mit den Zahlen aus dem SaaS & AI Pricing Report.