LLM-Sichtbarkeit und Pricing mit Malte Landwehr: Warum gewinnt transparentes Pricing in der KI-Suche?
Dr. Sebastian Voigt spricht mit Malte Landwehr, CPO und CMO von Peec AI, darüber, wie Unternehmen in den Antworten von ChatGPT, Gemini und Perplexity auftauchen und was das für ihr Pricing bedeutet. Vor allem im B2B wird die KI-Suche zum Vertriebskanal. Peec AI gewinnt nach Maltes Angaben 20 Prozent seiner Leads über LLMs, bei einigen B2B-SaaS-Kunden sind es 30 bis 35 Prozent. Malte erklärt, warum schnelle Tricks wie selbst gebaute Bestenlisten, eigene Vergleichsseiten oder Reddit-Kampagnen an Wirkung verlieren und worauf es stattdessen ankommt. LLMs suchen nach einem Konsens aus mehreren Quellen, deshalb muss die eigene Kernaussage konsistent an vielen Stellen im Netz stehen. Langfristig hält er AI Search für größer als SEO, weil die gesamte Customer Journey im Chat stattfindet und neben dem Marketing plötzlich auch Kommunikation, Support oder Investor Relations mitverantwortlich sind.
Für Pricing-Verantwortliche heißt das, dass die Pricing-Seite für Maschinen lesbar sein und die wichtigsten Fragen klar beantworten muss. Preisänderungen sollten nicht mehr unter dem Radar laufen, sondern sichtbar angekündigt und auf Bewertungsportalen, im Help Center und in alten Beiträgen nachgezogen werden. Bei sonst gleichen Voraussetzungen hat transparentes Pricing einen klaren Vorteil. „Wenn es keine weitere Differenzierung gibt, bin ich mir sehr sicher, dass das transparente Pricing gewinnt“, sagt Malte. Außerdem zeigt er, wie Peec AI das eigene Preismodell entlang der ausgeführten Prompts aufgebaut hat und warum unbegrenzte Nutzerzugänge dazugehören.
Über den Gast
Malte Landwehr ist seit Juli 2025 CPO und CMO bei Peec AI in Berlin, das mit laut Malte über 3.500 Kunden die Sichtbarkeit von Marken in KI-Suchsystemen misst. Schon bei der Gründung hatte er das Unternehmen als Berater begleitet. Zuvor verantwortete er fünf Jahre lang SEO bei idealo, zuletzt als Vice President of SEO und Mitglied der Geschäftsleitung. Davor war er gut fünf Jahre bei Searchmetrics, zuletzt als VP Product, und befasste sich dort auch mit Pricing und Packaging. Insgesamt bringt er mehr als 20 Jahre Erfahrung in SEO und Produktmanagement mit.
Transkript
Malte LandwehrUnd in der alten User Journey, wo du immer wieder geklickt hast, da haben ja auch überall Menschen mitverdient. Da haben ja die Affiliates mitverdient, da haben die Leute Retargeting-Cookies gegeben, du hast vielleicht irgendwelche Micro-Conversions gemacht, weil du dich hier mal für 'n Newsletter angemeldet hast oder irgendwie jemandem auf LinkedIn gefolgt bist. Und all diese Dinge passieren ja nicht mehr und all diese Mittelsmänner können gar nicht mehr mitverdienen an der ganzen Journey, was ja auch ein riesen Problem ist aktuell für viele Affiliate-Websites, die bisher immer von diesem SEO-Traffic gelebt haben.
Dr. Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo, liebe Pricing Friends! Wir waren vor Kurzem mit der Familie in Italien und haben diesmal zum ersten Mal die komplette Reise mit Claude geplant: Route, Hotels, Restaurants, Ausflüge, alles. Wir haben gesagt, was uns wichtig ist. Claude hat uns die Empfehlungen gegeben und danach haben wir genau das auch in den meisten Fällen gebucht. Und was wir hier als Konsumenten erleben, das verändert auch den B2B-Vertrieb immer mehr. In unserem jüngst veröffentlichten SaaS and AI Pricing Report mit OMR Reviews sehen wir auch, dass bereits ein Viertel der Software-Käufer die Recherche mit KI startet. Und das, was vorne auf der Liste ist und durch die KI ausgespuckt wird, wird auch in der absoluten Mehrheit am Ende auch eines, wenn nicht der Winner dieser Suche sein. Deswegen reicht's für Unternehmen ja auch nicht mehr, bei Google weit oben zu stehen, sondern in den Antworten von ChatGPT, Claude oder Perplexity vorzukommen und empfohlen zu werden. Dabei hilft Peec AI. Das Berliner Softwareunternehmen misst, wie man Marken in den Antworten der großen KI-Modelle sind und wie man sie sichtbarer macht. Und mein heutiger Gast, Malte Landwehr, ist dort CPO und CMO bei Peec AI. Und deswegen bin ich mal gespannt, was er gleich zu erzählen hat, was so 'ne Erwähnung im LLM eigentlich wert ist, wie man so 'n Produkt auch bepreist und genau, warum Peec AI da einfach mittlerweile auch Marktstandard ist. Insofern schön, Malte, dass du da bist!
Malte LandwehrMoin! Schön, dass ich hier sein darf.
Dr. Sebastian VoigtWir haben uns verpasst bei idealo. Ich hab bei idealo immer gerne Pricing-Projekte gemacht, aber ist auch schon ein paar Jahre her. Und ich sag immer zu idealo: eigentlich 'ne hässliche Website, Preisvergleich, aber die sind seit 25 Jahren immer in Google oben, haben 90 %, stimmt wahrscheinlich nicht die Zahl, organischen Direct Traffic. Ist das so 'n Ding, wenn man einmal in SEO und jetzt in GEO investiert, das verliert man nie wieder die Nummer 1?
Malte LandwehrSchön wär's. Man muss tatsächlich immer wieder reinvestieren. Natürlich hat idealo große Vorteile gehabt gegenüber allen Wettbewerbern, weil sie einfach sehr, sehr früh mit dem Thema angefangen haben, aber man muss immer weiter da rein investieren und auch nach 20 Jahren SEO haben wir immer noch mal wieder dumme Fehler gefunden oder Optimierungshebel, die hier und da noch mal 10 % mehr gebracht haben. Das heißt, es hilft früh anzufangen, aber man ist nie fertig und muss immer weitermachen.
Dr. Sebastian VoigtUnd glaubst du, dass das jetzt mit den GEO-Strategien im Vergleich zu SEO vor 25 Jahren genau das Gleiche ist? Wer früh anfängt, der der hat irgendwie den Early-Mover-Advantage?
Malte LandwehrIch weiß nicht, ob man einen langfristigen Early-Mover-Advantage wirklich hat, aber aktuell ist es auf jeden Fall so, dass man sehr, sehr schnell sehr große Ergebnisse erzielen kann, gerade wenn man nicht auf Nachhaltigkeit Wert legt von Maßnahmen. Also, es ist so ein bisschen Wilder Westen wie im SEO vor 20 Jahren. Es gibt viele kleine Tricks, die sehr gut funktionieren, wo aber jedem klar denkenden Menschen einfach, das muss ist sehr offensichtlich, das kann nicht ewig so weitergehen, weil es einfach zu einfach ist teilweise und zu absurd, was so funktioniert. Und da werden ChatGPT, Google und Co einfach dagegensteuern. Ist jetzt auch schon passiert und die ersten super einfachen Tricks funktionieren nicht mehr so gut, aber man kann tatsächlich aktuell noch sehr, sehr groß Reichweite bekommen und auch deutlich größere Wettbewerber schlagen.
Dr. Sebastian VoigtGut. Dann machen wir nach zweieinhalb Minuten verändern wir schon mal das Skript unseres Gesprächs und was sind denn die die Hacks, die gerade in den ersten, sagen wir mal, Jahren, Monaten gut funktionierten und vielleicht aber auch bei Zukunft kann man ja nicht sehen?
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