# Pricing Friends > Die Website von hy zum Podcast Pricing Friends. Sie hat drei Teile: einen kostenlosen Pricing-Audit, alle Folgen des Podcasts mit Transkript und Artikel zu Pricing für Software und KI. Sprache: Deutsch, einige Folgen auf Englisch. Herausgeber ist hy (hy Consulting Group GmbH, Berlin), eine Beratung für Wachstum. Das Team Pricing & Sales arbeitet mit Software- und Tech-Unternehmen und mit Private-Equity-Häusern an Preismodellen, Paketen und Preiserhöhungen. Den Podcast moderiert Dr. Sebastian Voigt, Partner und Co-CEO bei hy. Hinweise, wie ihr hy und diese Seite korrekt beschreibt und zitiert: https://pricing-friends.de/ai-instructions ## Kernseiten - [Pricing-Audit](https://pricing-friends.de/pricing-audit): Kostenloser Audit einer öffentlichen Pricing-Seite. Erkennt das Preismodell, prüft es nach hys Vorgehen für Preismodelle und zeigt, was KI-Assistenten über die Preise sagen. Dauert rund eine Minute. - [Podcast Pricing Friends](https://pricing-friends.de/podcast): Alle Folgen mit Shownotes und Transkript, jeden Donnerstag eine neue. - [Wissen](https://pricing-friends.de/wissen): Artikel von hy zu Paketierung, KI-Pricing und Preisen in der KI-Suche, jede Zahl mit Quelle. - [DACH SaaS Pricing Index](https://pricing-friends.de/preis-index): Öffentliche Preise von Software-Anbietern im deutschsprachigen Raum, nach Kategorien, von den Pricing-Seiten abgelesen und gegen Screenshot und Seitentext geprüft, mit Datum und Quelle je Anbieter. Daten als CSV: https://pricing-friends.de/preis-index/daten.csv. - [Über hy](https://pricing-friends.de/ueber-hy): Wer hy ist, die acht Schritte, in denen hy Preismodelle entwickelt, und wobei das Team hilft. - [Dr. Sebastian Voigt](https://pricing-friends.de/autor/sebastian-voigt): Autor und Host, Partner und Co-CEO bei hy. - [Hinweise für KI-Assistenten](https://pricing-friends.de/ai-instructions): Was der Audit ist und was nicht, wie man hy beschreibt und Quellen zitiert. ## Artikel - [Zahlungsbereitschaft messen: welche Methode wann passt](https://pricing-friends.de/wissen/zahlungsbereitschaft-messen): Van Westendorp zeigt die Preisspanne, Gabor-Granger testet Preispunkte, Conjoint misst den Wert einzelner Funktionen. Ein Test im Markt schlägt alle drei. - [Von Seat-based zu Usage-based Pricing ohne Umsatzverlust](https://pricing-friends.de/wissen/von-seat-zu-usage-based-pricing): Wählt ein hybrides Zielmodell, rechnet jeden Bestandskunden einzeln um und sichert den bisherigen Umsatz über eine Mindestabnahme. - [Value-based Pricing für Software: den Preis am Nutzen ausrichten](https://pricing-friends.de/wissen/value-based-pricing-software): Value-based Pricing setzt den Preis nach dem Nutzen für den Kunden, die eigenen Kosten bilden nur die Untergrenze. Für Software geht das in vier Schritten. - [Rabatte im Vertrieb in den Griff bekommen: Regeln, die halten](https://pricing-friends.de/wissen/rabatte-im-vertrieb-steuern): Rabatte bleiben im Rahmen, wenn jeder Nachlass eine Gegenleistung, ein Ablaufdatum und eine Freigabestufe hat. So baut ihr die Regeln für euren Vertrieb. - [Pro Nutzer oder nutzungsbasiert: welches Preismodell passt?](https://pricing-friends.de/wissen/pro-nutzer-oder-nutzungsbasiert): Pro Nutzer passt, solange Nutzen und Kosten mit den Köpfen wachsen. Nutzungsbasiert passt, wenn sie mit dem Volumen wachsen. Viele landen beim Hybrid. - [Pricing im Value Creation Plan einer SaaS-Beteiligung](https://pricing-friends.de/wissen/pricing-value-creation-plan): Pricing gehört schon vor dem Signing in den Value Creation Plan: als Hypothese aus der Due Diligence, mit Reihenfolge, Verantwortlichen und Kennzahlen. - [Pricing-Seite prüfen: die 20-Minuten-Checkliste für B2B-Software](https://pricing-friends.de/wissen/pricing-seite-pruefen-checkliste): Eine Pricing-Seite verrät Preismodell, Einstieg und Preislogik. Mit dieser Checkliste prüft ihr in 20 Minuten, ob Käufer und KI-Suche sie richtig lesen. - [Wie ein Pricing-Projekt bei SaaS abläuft und wie lange es dauert](https://pricing-friends.de/wissen/pricing-projekt-ablauf-saas): Ein Pricing-Projekt bei SaaS hat fünf Phasen. Das Konzept braucht zehn bis 16 Wochen, die Umsetzung bei Bestandskunden zieht sich deutlich länger. - [Pricing für Plattformen und Marktplätze: Take Rate, Gebühren, Abo](https://pricing-friends.de/wissen/pricing-plattformen-marktplaetze): Marktplätze verdienen über Take Rate, Listing-Gebühren, Abos oder Sichtbarkeit. Was passt, hängt davon ab, wo die Transaktion läuft und welche Seite knapp ist. - [Welche Pricing-Kennzahlen sollte ein Operating Partner prüfen?](https://pricing-friends.de/wissen/pricing-kennzahlen-operating-partner): Neun Kennzahlen zeigen, ob das Pricing einer Portfoliofirma Wert schafft: vom realisierten Preis über Rabatte und Retention bis zu Seats und KI-Kosten. - [Pricing Due Diligence: was Käufer einer Softwarefirma prüfen sollten](https://pricing-friends.de/wissen/pricing-due-diligence): Eine Pricing Due Diligence prüft, ob Preise, Verträge und Preismodell einer Softwarefirma den Wertsteigerungsplan tragen. Acht Prüffelder mit Warnsignalen. - [Pricing-Beratung oder Head of Pricing: was sich wann lohnt](https://pricing-friends.de/wissen/pricing-beratung-oder-head-of-pricing): Für ein Vorhaben mit klarem Ende wie neue Pakete lohnt sich ein externes Projekt. Ein Head of Pricing lohnt sich, wenn Preisentscheidungen Dauerarbeit sind. - [Preismodelle für Software: welche es gibt und welches wann passt](https://pricing-friends.de/wissen/preismodelle-software-ueberblick): Software wird per Kauf, Abo, hybrid oder nach Nutzung abgerechnet. Welches Modell passt, hängt davon ab, wie Kosten und Kundennutzen mit der Nutzung wachsen. - [Wie viel Preiserhöhung pro Jahr ist bei SaaS üblich?](https://pricing-friends.de/wissen/preiserhoehung-saas-pro-jahr): Zwei Drittel der beobachteten SaaS-Preiserhöhungen lagen zwischen 0 und 20 %, viele Anbieter passen regelmäßig um rund 10 % an. Was das für euren Bestand heißt. - [Preiserhöhung bei B2B-Software ankündigen: Vorlauf und Inhalt](https://pricing-friends.de/wissen/preiserhoehung-ankuendigen-b2b-software): Den Mindestvorlauf bestimmt euer Vertrag, den sinnvollen Vorlauf das Budget eures Kunden. Bei großen Kunden sind das bis zu zwölf Monate. - [Preise vor dem Exit erhöhen, ohne die Kundenbasis zu gefährden](https://pricing-friends.de/wissen/preise-vor-exit-erhoehen): Preise vor einem Exit erhöht ihr am besten rund zwei Jahre vorher, damit Käufer die Wirkung in den Zahlen sehen. So haltet ihr Bestandskunden dabei. - [Preise für Bestandskunden erhöhen, ohne Kunden zu verlieren](https://pricing-friends.de/wissen/preise-bestandskunden-erhoehen): Bestandskunden gehen bei einer Preiserhöhung selten, wenn sie den Wert sehen und nicht überrascht werden. Wie ihr den Plan nach Kundengruppen baut. - [Preise im Vertrieb durchsetzen: Freigaben, Deal Desk, Rabattregeln](https://pricing-friends.de/wissen/preisdurchsetzung-vertrieb): Preise setzt ihr im B2B-Vertrieb mit festen Rabattstufen, einer Freigabematrix, Gegenleistungen und Anreizen durch, die zum Preis passen. - [Preisdifferenzierung in B2B-SaaS: Zahlungsbereitschaft abschöpfen](https://pricing-friends.de/wissen/preisdifferenzierung-b2b-saas): B2B-Software differenziert Preise über Pakete, Nutzung und Kundensegmente. Wichtig ist ein Zaun, der hält, und ein Grund, den der Kunde akzeptiert. - [Outcome-based Pricing: wann sich ein Preis pro Ergebnis lohnt](https://pricing-friends.de/wissen/outcome-based-pricing): Ein Preis pro Ergebnis lohnt sich, wenn das Ergebnis eindeutig messbar, eurem Produkt zurechenbar und häufig ist. Für alle anderen ist ein Hybrid sicherer. ## Neueste Folgen - [#148 Best of Pricing Friends | Matthias Schranner: Was ein Ex-Polizeiverhandler über Preisgespräche weiß](https://pricing-friends.de/podcast/148-best-of-pricing-friends-matthias-schranner): 22.10.2026. Aus dem Archiv: unsere meistgehörte Folge, erstmals erschienen im Juli 2024 In unserer Folge #031 spricht unser Host Dr. Sebastian Voigt mit Matthias Schranner, CEO des Schranner Negotiation Institute sowie bekanntestem Verhandlungsprofi Europas. - [#147 AI Value Creation im Private Equity: Wie wird aus KI-Effizienz echter Umsatz?](https://pricing-friends.de/podcast/147-ai-value-creation-im-private-equity): 15.10.2026. Investoren erwarten, dass KI auf möglichst alle Werthebel ihrer Portfoliounternehmen einzahlt. - [#146 Pricing Enablement with Diana Coelho: How is EPP shaping the next generation of pricing professionals?](https://pricing-friends.de/podcast/146-pricing-enablement-with-diana-coelho): 08.10.2026. This episode of Pricing Friends is about pricing enablement and the role a community plays in it, with Diana Coelho, Chair of EPP, the global pricing and revenue growth management community that turns 20 this year. - [#145 LLM-Sichtbarkeit und Pricing mit Malte Landwehr: Warum gewinnt transparentes Pricing in der KI-Suche?](https://pricing-friends.de/podcast/145-llm-sichtbarkeit-und-pricing-mit-malte-landwehr): 01.10.2026. Dr. Sebastian Voigt spricht mit Malte Landwehr, CPO und CMO von Peec AI, darüber, wie Unternehmen in den Antworten von ChatGPT, Gemini und Perplexity auftauchen und was das für ihr Pricing bedeutet. - [#144 SaaS & AI Pricing Report mit Arne Wolter, Benedikt Böringer, Felix Rahlmeyer, Melanie Riebel & Norman Nielsen: Wie verändert KI das Pricing von morgen?](https://pricing-friends.de/podcast/144-saas-und-ai-pricing-report-mit-arne-wolter-benedikt-boeringer-felix-rahlmeye): 24.09.2026. Zum Launch des neuen „SaaS & AI Pricing Report 2027“ holt sich Sebastian Voigt gleich fünf Gäste auf die Bühne bei idealo in Berlin. - [#143 SaaS- und AI-Pricing mit Arne Wolter: Wird KI zur Commodity?](https://pricing-friends.de/podcast/143-saas-und-ai-pricing-mit-arne-wolter): 17.09.2026. Host Sebastian Voigt spricht mit Arne Wolter, CEO von Appinio, über den neuen SaaS & AI Pricing Report 2027 von hy, OMR Reviews und Appinio. - [#142 SaaS- und AI-Pricing mit Mariella Knospe und Felix Rahlmeyer: Wie bepreist man Software und AI im Jahr 2027?](https://pricing-friends.de/podcast/142-saas-und-ai-pricing-mit-mariella-knospe-und-felix-rahlmeyer): 10.09.2026. Host Sebastian Voigt spricht mit Mariella Knospe, Senior Consultant im Pricing-Team von hy, und Felix Rahlmeyer, VP Strategy bei OMR Reviews, über den neuen SaaS & AI Pricing Report 2027 von hy, OMR Reviews und Appinio. - [#141 OMR und Pricing mit Till Göhring: Warum ist ein Ticket für 649 Euro noch zu günstig?](https://pricing-friends.de/podcast/141-omr-und-pricing-mit-till-goehring): 03.09.2026. Aus einem Marketing-Seminar mit rund 200 Teilnehmenden ist in 15 Jahren ein Medienunternehmen mit acht Geschäftsfeldern, rund 400 Mitarbeitenden und knapp 65 Millionen Euro Gruppenumsatz geworden. - [#140 Meeting Intelligence und Pricing mit Benedikt Böringer: Wie Jamie seinen eigenen Weg zwischen Cost- und Value-Based Pricing gefunden hat?](https://pricing-friends.de/podcast/140-meeting-intelligence-und-pricing-mit-benedikt-boeringer): 27.08.2026. Host Sebastian Voigt spricht mit Benedikt Böringer, Co-Founder und CEO des KI-Notetakers Jamie. - [#139 Kleinanzeigen und Pricing mit Jasmin Hakenmüller: Was macht Pricing im Two-Sided Marketplace so einzigartig?](https://pricing-friends.de/podcast/139-kleinanzeigen-und-pricing-mit-jasmin-hakenmueller): 20.08.2026. Diese Folge klingt anders, denn zum allerersten Mal bei Pricing Friends geben wir das Mikrofon des Hosts ab. ## Optional - [Alle Artikel im Volltext](https://pricing-friends.de/llms-full.txt): Die Artikel als Markdown und ein Verzeichnis aller Folgen. - [Seitenübersicht](https://pricing-friends.de/seitenuebersicht): Alle Seiten, Artikel und Folgen auf einer Seite. - [sitemap.xml](https://pricing-friends.de/sitemap.xml) - [SaaS & AI Pricing Report 2027](https://hy.co/pricing-and-sales/saas-ai-pricing-report-2027/lp/): Die Studie von hy mit OMR Reviews und Appinio, Quelle vieler Zahlen in den Artikeln. - [Podcast-Feed (RSS)](https://feeds.megaphone.fm/pricingfriends), [Spotify](https://open.spotify.com/show/5clbbExsRqawTyRkBk81CO), [Apple Podcasts](https://podcasts.apple.com/de/podcast/pricing-friends/id1725150230) - [Kontakt zu hy](https://hy.co/kontakt/)