Über hy
Die Beratung hinter Pricing Friends
hy ist eine Beratung für Wachstum aus Berlin. Das Team Pricing & Sales arbeitet mit Software- und Tech-Unternehmen und mit Private-Equity-Häusern an Preismodellen, Paketen und Preiserhöhungen. Was das Team dabei lernt, teilt es jeden Donnerstag im Podcast Pricing Friends, in Artikeln, Webinaren und Studien.
Unter den Kunden von hy
So entwickelt hy Preismodelle
Die acht Schritte, die hy in Projekten durchgeht. Der kostenlose Audit prüft die fünf, die man einer Pricing-Seite von außen ansieht, und dazu, was ChatGPT, Claude und Gemini über eure Preise sagen.
- Inur von innen
Ziele und Leitplanken
Was sollen Produkt und Preismodell erreichen? Dazu gehört die Rolle von KI: Soll sie Nutzung und Differenzierung stärken oder als eigene Leistung Umsatz bringen?
- IIteilweise: KI-Suche
Wettbewerbsposition
Wie vergleichbare Angebote positioniert und bepreist sind und welche Anbieter aus Sicht der KI-Suche mit auf der Liste stehen.
- IIIprüft der Audit
Produkt und Paketierung
Wie Funktionen, KI-Features, Add-ons, Agenten und Workflows in die Pakete kommen.
- IVprüft der Audit
Abrechnungsmodell
Wie Kunden grundsätzlich zahlen: Abo, nach Nutzung, hybrid, mit Credits oder Kontingenten.
- Vprüft der Audit
Preismetrik
Die Einheit, mit der der Preis wächst, etwa Seats, Credits, Tasks, Workflows oder Ergebnisse.
- VIprüft der Audit
Preisniveau
Kundennutzen und Zahlungsbereitschaft in konkrete Preise übersetzt, einschließlich der variablen Kosten von KI.
- VIIprüft der Audit
Preisdifferenzierung
Pakete, Mengenrabatte und Leistungsumfang, um unterschiedliche Zahlungsbereitschaft und Nutzung abzuschöpfen.
- VIIInur von innen
Preisdurchsetzung
Klare Regeln für Freigaben, Sonderkonditionen und Rabatte, damit der Vertrieb die Preislogik auch umsetzt.
Wobei hy hilft
Was über den Audit hinausgeht, also Ziele, Zahlungsbereitschaft eurer Kunden und Preisdurchsetzung im Vertrieb, klärt hy im Projekt.
Pricing Opportunity Check
Wenn man spürt, dass im Pricing etwas zu holen ist, aber nicht genau weiß, wo: hy schaut sich die relevanten Pricing-Bereiche kompakt an, benennt die wichtigsten Potenziale und leitet die Umsetzung ein. Der kostenlose Audit hier zeigt den Teil, den man von außen sieht.
Monetarisierung neuer Geschäftsmodelle
Für Software, Daten, Plattformen und andere digitale Geschäftsmodelle in B2B und B2C: das passende Preismodell für ein neues Angebot.
Price Improvement Plan
Strukturierte Preiserhöhungsprogramme, die für jeden Kunden den passenden Vertriebsansatz und das richtige Preisniveau festlegen.
Value Creation Planning
Wachstumspläne für Unternehmen im Besitz von Private Equity: Pricing, Vertrieb und Geschäftsmodell so weiterentwickeln, dass Ergebnis und Unternehmenswert steigen.
Digital Sales
Konzeption und Umsetzung digitaler Vertriebswege entlang der gesamten Customer Journey.
E-Commerce und Online-Pricing
Pricing für Märkte mit hoher Preistransparenz und großer Preisdynamik.
Was Investoren über hy sagen
„Mit den ‚Pricing Friends‘ von hy habe ich die optimalen Sparringspartner in Pricing- und Sales-Themen.“
„Das hy-Team sind die absoluten Pricing-Experten für digitale Geschäftsmodelle.“
„hy’s Analyse war pragmatisch, konkret, on point: In Summe eine saubere Bestandsaufnahme.“
„hy passt seine Lösungen stark an den Kunden und dessen Bedarf an, anstatt mit vorgefertigten Lösungen zu arbeiten.“
Lieber direkt sprechen?
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