Verlagswesen und Pricing mit Franziska Schiebe: Wie frei ist ein Verlag wirklich beim Buchpreis?
In dieser Folge spricht Host Dr. Sebastian Voigt mit Franziska Schiebe, Leitung Marketing und Vertrieb Fachinformationen bei der Beltz Verlagsgruppe, über die Buchpreisbindung, eine gesetzlich vorgeschriebene Preisfestsetzung, die es in kaum einer anderen Branche so gibt. Eine gesetzliche Buchpreisbindung gibt es derzeit in Deutschland, Frankreich, Griechenland, Italien, den Niederlanden, Österreich, Portugal und Spanien. In Dänemark, Norwegen und Ungarn bestanden entsprechende Branchenvereinbarungen. Ihr Kernpunkt: „Der erste Preis muss sitzen. Er ist der wichtige strategische Hebel, weil man an ihm im Nachhinein nicht mehr viel drehen kann." Denn der einmal festgelegte Preis lässt sich zwar jederzeit erhöhen, aber frühestens nach 18 Monaten wieder senken. Wie einflussreich diese Bindung für den Buchmarkt ist, zeigt Franziska am Beispiel England: Dort wurde sie 1995 abgeschafft, mitten im Harry-Potter-Boom. Es folgte ein Preiskampf, in dem die Buchhandlungen am Ende deutlich weniger verdienten, als eigentlich möglich gewesen wäre.
Bei der Beltz Verlagsgruppe, seit 185 Jahren als Familienunternehmen geführt, prägt das die gesamte Preisstrategie: bewusst hochpreisig positioniert über Fachprogramme wie Psychotherapie und Pädagogik bis zu Kinderbuch-Klassikern wie dem Grüffelo. Das Thema KI sieht Franziska so: um gegen KI-Antwortmaschinen zu bestehen, reicht reiner Content in Buchform oft nicht mehr aus. Die Verlage müssen Produkte schaffen, die einen darüber hinausgehenden Mehrwert bieten. Dazu gehören laut Franziska vor allem Formate mit echten Menschen, wie Webinare oder Präsenzkongresse.
Über den Gast
Franziska Schiebe ist seit August 2025 Leitung Marketing und Vertrieb Fachinformationen bei der Beltz Verlagsgruppe. Sie ist seit 2013 im Unternehmen, zunächst in der Geschäftsfeldentwicklung E-Business, ab 2018 dann in der Marketingleitung. Zuvor war sie mehrere Jahre als Verkaufsleitung E-Commerce beim Campus Verlag tätig.
Transkript
Franziska SchiebeDas ist natürlich dann aber auch 'ne ganz entscheidende erste Strategie zu sagen, wo will ich denn hin, weil ich ja die Buchpreisbindung habe, also eine gesetzlich vorgeschriebene Preisfestsetzung, die verhindert, dass ich jetzt direkt nach Start irgendwie sagen kann: Ach ja, ich mache jetzt den Preis doch mal günstiger, ich mache 'ne Rabattaktion und alle diese Dinge, die man in anderen Bereichen kennt, die haben wir halt nicht. Das heißt, der erste Preis muss sitzen. Das ist wirklich der strategische Hebel, weil ich nachher operativ nicht dran rumspielen kann.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo, liebe Pricing Friends. Bevor wir in die heutige Folge starten, habe ich eine ganz besondere Ankündigung. Ich sitze nämlich heute hier in Weinheim beim Beltz Verlag und spreche mit Franziska Schiebe, Leiterin Marketing und Vertrieb der Beltz Verlagsgruppe. Warum ist das für mich ein besonderer Moment? Ich darf heute offiziell verkünden, dass im Frühjahr 2027 mein erstes Buch zum Thema Pricing beim Campus-Verlag erscheinen wird. Über Inhalt, Titel, Cover und natürlich auch den Preis sprechen wir heute noch nicht, dafür ist es noch zu früh. Aber ich kann euch verraten, aktuell verbringe ich viele Abende und Wochenenden damit, all mein Wissen in eine spannende Lesereise zu verwandeln. Und genau deshalb passt unser heutiges Thema auch perfekt, denn wenn man ein Buch schreibt, beschäftigt man sich irgendwann nicht nur mit dem Inhalt, sondern zusammen mit dem Verlag auch mit der Frage, die für uns Pricing-Nerds besonders spannend ist: Wie entsteht eigentlich der Preis eines Buches? Wir sprechen heute daher über etwas, das in kaum einer anderen Branche so einzigartig ist, nämlich die Buchpreisbindung. Wer entscheidet eigentlich über den Preis? Warum dürfen Buchhändler keine Rabatte geben? Welche Auswirkungen hat das auf Autoren, Verlage und Leser? Und wir werfen natürlich einen Blick hinter die Kulissen eines der traditionsreichsten Verlage Deutschlands, sprechen über digitale Geschäftsmodelle im Verlagswesen, die Zukunft des Buchmarktes und darüber, wie KI die Verlagswelt verändert und verändern wird. Ich freue mich sehr, heute hier zu sein in Weinheim beim Beltz Verlag. Und schön, mit dir zu sprechen, Franziska.
Franziska SchiebeJa, herzlichen Dank für die schöne Begrüßung. Ich freue mich auch, hier zu sein und sage auch gleichzeitig: Herzlich willkommen bei uns.
Sebastian VoigtDanke, danke. Und ich habe eben erfahren, dass Franziska auch die ist, die größtenteils darüber entscheidet, wie die Preise gesetzt werden der Bücher.
Franziska SchiebeJa, natürlich spielen da verschiedene Faktoren rein, da kommen wir ja nachher noch drauf, aber letztlich habe ich die Entscheidungshoheit, ja.
Sebastian VoigtSehr gut. Also wir verhandeln dann. Erzähl doch mal, wer du bist, was du hier tust und wie du zur Beltz Verlagsgruppe gekommen bist.
Franziska SchiebeJa, ich fange auch mal ganz vorne an. Also ich bin, genau wie du, in einem Blumenladen großgeworden und mit dem Preisthema. Ja, das habe ich schon tatsächlich irgendwie erfahren. Kann sein, dass es mit deinem Buch zusammenhing. Bin ich in einer Buchhandlung großgeworden und habe da auch ein Gefühl dafür bekommen, eigentlich was machen, also was was sind Bücher eigentlich wert? Also natürlich durch die Preisbindung, die wir da schon immer hatten, war das jetzt nicht so ein Thema, wo man da flexibel war, aber das Gefühl, wofür geben Leute was aus und wie gehe ich daran, das war schon präsent. So bin ich dann auch über eine Ausbildung und ein Studium letztlich in einem Vertrieb eines Verlags gelandet, das war zunächst Campus. Dort habe ich mich dann auch stärker um E-Commerce und digitale Produkte gekümmert. Kam 2013 dann zur Beltz Verlagsgruppe. Dort mit dem Fokus zunächst nur auf digitale Geschäftsmodellentwicklung. Bin aber dann 2018 wieder zurück zum Marketing und ja, bin nach verschiedenen Entwicklungsschritten heute eben Marketing- und Vertriebsleitung für unsere Fachbuchbereiche geworden und ja, in der Funktion bestimme ich heute eben auch über Preise.
Sebastian VoigtSehr gut. Also du im Buchladen, ich im Blumenladen, sehr früh im im Familienunternehmen. Erzähl doch mal ein bisschen was über den Beltz Verlag oder die Gruppe, muss man ja sagen, denn da ist ja mehr als nur die Marke Beltz dahinter.
Automatisch erstellt, kleine Fehler sind möglich.