Lernplattform und Pricing mit Daniel Meyer: Wie bepreist man ein Produkt, das die Eltern kaufen und die Kinder lieben sollen?
In dieser Folge spricht Host Dr. Sebastian Voigt mit Daniel Meyer, Principal Monetization & Value Creation bei sofatutor, Deutschlands größter Lernplattform für Schulkinder, über das Spannungsfeld zwischen Eltern, die kaufen, Kindern, die nutzen, und Lehrkräften, die Vertrauen stiften.
Sofatutor verkauft B2C-Abos zwischen 8 und 20 Euro, differenziert dabei aber bewusst nach Funktionsumfang statt nach Fach oder Klassenstufe. Dynamisches Pricing nach Segmenten bleibt deshalb in absehbarer Zukunft keine Option. Daniel bringt das Prinzip auf den Punkt: „Man muss da auch immer die Balance wahren, zwischen Monetarisierung auf der einen Seite und Fairness auf der anderen Seite." Sprich: Auch eine Fünf in Mathe macht das Abo nicht teurer.
Das Schulgeschäft funktioniert strukturell anders als der B2C-Kern, denn Lehrkräfte-Accounts stiften zwar Vertrauen bei Eltern, sind laut Daniel aber kein direkter Sales-Hebel.
Bei KI erwartet Daniel, dass sich die Unternehmenslandschaft künftig in zwei Lager spaltet, nämlich in Firmen, die von KI disruptiert werden, und Firmen, die KI nutzen, um ihren Vorteil weiter auszubauen. Entscheidend dafür sind interne Prozesse, kundenseitige KI-Features und vor allem die Distribution.
Über den Gast
Daniel Meyer ist seit über vier Jahren Principal Monetization & Value Creation bei sofatutor, mit Fokus auf Pricing im B2C-Elterngeschäft und im B2B-Schulgeschäft. Zuvor durchlief er bei Simon-Kucher die Karriereleiter vom Praktikanten bis zum Senior Manager.
Transkript
Daniel MeyerInsofern wissen wir die psychologischen Preisschwellen, die Eltern für so ein Produkt wie unseres im Kopf haben, sehr sehr genau. Und logischerweise spielen diese Preisschwellen dementsprechend auch in unserem Pricing eine sehr sehr wichtige Rolle. Und gleichzeitig sind wir aber auch eine Firma, die durch sehr viel Vertrauen gewachsen ist. Insofern muss man da auch immer die Balance wahren zwischen Monetarisierung auf der einen Seite und aber Fairness auf der anderen Seite.
SprecherinHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHallo, liebe Pricing Friends. Schön, dass ihr heute wieder dabei seid. Als Vater zweier schulpflichtiger Kinder bin ich natürlich daran interessiert, dass sie sich schulisch gut entwickeln und nicht auf die falsche Pricing-Bahn abdriften. Meine Zahlungsbereitschaft für Nachhilfe ist glaube ich gar nicht so niedrig und ob das statistisch signifikant ist, das erfahren wir jetzt gleich mal. Ich spreche jetzt mit Daniel Meyer. Er ist Principal Monetization und Value Creation bei sofatutor, was auch bei uns im Hause Voigt des Öfteren zum Einsatz kommt. Und wir wollen natürlich darüber sprechen, wie sofatutor nicht nur den Voigt’schen Kindern, sondern auch vielen anderen da draußen hilft, ihre schulischen Leistungen zu verbessern. Und wir wollen natürlich auch über das Pricing dahinter sprechen, sowohl im B2C-Elterngeschäft als auch im B2B-Schulgeschäft. Insofern, schön, dass du da bist, lieber Daniel.
Daniel MeyerVielen Dank, Sebastian. Ich freue mich sehr, hier zu sein.
Sebastian VoigtUnd in meiner investigativen Vorrecherche habe ich erfahren, du hast ja auch zwei Söhne. Deswegen die Frage, wo wird denn sofatutor im Hause Meyer am dringendsten benötigt?
Daniel MeyerJa, ich habe ja zwei Söhne. Der eine wird bald vier, der andere ist noch zu klein, der krabbelt noch nicht, also gerade auf die Welt gekommen. Und der Vierjährige, der nutzt sehr intensiv unsere Kids-App, die seit drei Jahren nun am Markt ist. Wir nutzen es sehr gerne, wenn wir z. B. beim Essen sind, um ehrlich zu sein.
Sebastian VoigtBeim Essen?
Daniel MeyerJa, beim Essen.
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