Marktplätze und Pricing mit Anne Ringbeck: Wie verändern KI und verändertes Suchverhalten das klassische „Post and Pray“-Modell?
Wirtschaftlicher Druck und KI verändern die Monetarisierung von Kleinanzeigen-Plattformen und Marktplätzen. Anne Ringbeck und Dr. Sebastian Voigt kennen die Branche aus erster Hand: Gemeinsam haben sie an mehr als 50 Pricing-Modellen in über 20 Ländern auf vier Kontinenten gearbeitet. Anne Ringbeck, Senior Vice President bei hy, hat gemeinsam mit ihrem Team in Experteninterviews mit Executives von Kleinanzeigen-Portalen und Marktplätzen gesprochen und die Erkenntnisse in der Studie "The Future of Classifieds and Marketplace Monetization" zusammengetragen. Sie diskutieren die wichtigsten Preismodelle, ob “Post and Pray” noch die Zukunft ist und ob KI die Kleinanzeigenbranche zerstört oder zum nächsten Wachstumstreiber wird. Anne sagt, die Studie zeigt: „Pricing wird komplexer, individueller und Daten spielen eine größere Rolle. Die Preisgestaltung ist keine einfache Überarbeitung der Preisliste auf einer Website mehr, sondern eine datenbasierte und strukturierte Angelegenheit."
Ihr findet ihre Studie „The Future of Classifieds and Marketplace Monetization" hier: https://bit.ly/4w83enF
Über den Gast
Anne Ringbeck ist Senior Vice President bei hy und eine echte Pricing-Expertin. Sie hat ihren Master an der WHU Otto Beisheim School of Management gemacht und startete ihre Karriere bei Simon-Kucher im Bereich Pricing und Commercial Excellence. Anschließend leitete sie gemeinsam mit Dr. Sebastian Voigt das Pricing-Monetization-Team bei Axel Springer und beriet Plattformen wie StepStone, ImmoScout24, Immowelt und Idealo. Danach wechselte sie zur Aviv Group, einer Holding von Immobilienplattformen in Europa, und sammelte bei HeyJobs im Bereich HR und Recruiting operative Erfahrung.
Transkript
Anne RingbeckWir arbeiten einfach viel mit Kleinanzeigen-Plattformen und Marktplätzen zusammen. Da ist natürlich dann eingängig, dass man häufig ähnliche Hypothesen, ähnliche Probleme beobachtet und sich dann natürlich fragt, wie sieht das denn eigentlich der Markt? Pricing wird komplexer, es wird individueller. Daten spielen eine größere Rolle und die Preisgestaltung ist keine einfache Überarbeitung einer Preisliste auf einer Website mehr, sondern ist schon eine datenbasierte und strukturierte Angelegenheit.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo, liebe Pricing Friends. Schön, dass ihr wieder dabei seid. Wer online etwas kauft, verkauft, vermietet, mietet, geht, je nachdem, was ihr sucht, auf die einschlägigen Kleinanzeigenportale. Mitarbeiter finde ich auf Stepstone, Immobilien auf ImmoScout, Gebrauchtwagen auf mobile.de und alles andere auf Kleinanzeigen. Und mein heutiger Gast und Kollegin Anne Ringbeck und ich, wir beschäftigen uns seit vielen Jahren mit dem Pricing von Kleinanzeigen und Online-Marktplätzen. Gemeinsam haben wir, wenn man durchgezählt, vermutlich über 50 verschiedene Modellen gearbeitet, auf über oder in über 20 Ländern, auf vier Kontinenten. Also ein bisschen was haben wir gesehen. Die Kleinanzeigenmodelle funktionieren meist ähnlich, egal, ob im B2C oder B2B. Der Anbieter kauft ein Inserat, das läuft dann z.B. 30 Tage, hofft auf viele Anfragen, Post and Pray nennt man das. Und Anne hat jetzt in den letzten Wochen mit vielen Executives von Kleinanzeigenportalen und Marktplätzen gesprochen, ihre Erkenntnisse in einer Studie zusammengetragen, die heißt The Future of Classifieds and Marketplace Monetization und über die Erkenntnisse wollen wir heute mal sprechen. Ich freue mich, dass du dabei bist. Hallo Anne.
Anne RingbeckHi, Sebastian. Freue mich, hier zu sein.
Sebastian VoigtSo, jetzt muss erst mal deine Kleinanzeigen-Kompetenz hier unter Beweis stellen. Wann hast du denn das letzte Mal auf einem Kleinanzeigenportal was gekauft oder verkauft?
Anne RingbeckTatsächlich erst letzte Woche einen Schmuckkoffer auf Vinted gekauft für unschlagbare 70 €. Das ist ungefähr ein Viertel des Neupreises. Da war ich sehr stolz auf mich.
Sebastian VoigtSo, hart verhandelt?
Anne RingbeckJa, natürlich.
Sebastian VoigtLetzter Preis?
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