Industrie-Pricing und Transformation mit Dr. Amadeus Petzke: Wie bringt man 25 Jahre Industrieexpertise und digitale DNA zusammen?
Die hy Consulting Group baut sein Pricing-Team weiter aus und Folge 128 ist der offizielle Einstand eines neuen Partners. Dr. Amadeus Petzke startet am 01. Juni 2026 mit fast 25 Jahren Erfahrung in Pricing und Commercial Excellene. Davon war er knapp 20 Jahre bei BCG als Leader Pricing Enablement Center Europe und danach als Partner bei Monitor Deloitte mit Verantwortung für Product & Pricing sowie alle digitalen Pricing-Kooperationen. Was ihn zum perfekten Fit für hy macht, ist die Kombination aus echter Industrieexpertise in Maschinenbau, Chemie, Medizintechnik und Baustoffen auf der einen Seite und dem digitalen Mindset auf der anderen. Viele Industrieunternehmen stehen gerade vor enormen Herausforderungen rund um Geschäftsmodelle, Vertrieb und Pricing und genau dafür ist hy nun künftig noch besser aufgestellt.
Das Gespräch liefert Stoff für alle, die tiefer gehen wollen als die Preisliste. Beim Value-based Pricing beschreibt Amadeus ein Muster, das er in fast jedem Projekt wiedersieht: Unternehmen kommen mit dem Narrativ, sie hätten die besten Produkte, der Vertrieb schöpfe nur nicht den richtigen Preis ab. Für ihn greift das zu kurz und klingt dem Kunden gegenüber schlicht unfair. Pricing muss nach vorne gedacht werden, als echtes Win-win bei dem beide Seiten am gemeinsam geschaffenen Mehrwert partizipieren. Beim Thema Sustainability Pricing, sein wie er es nennt zweiter Bildungsweg, hat er eindeutige Erfahrungen gemacht: Green Premiums gibt es im B2B bis auf regulatorisch erzwungene Ausnahmen nicht. Ein Farbenhersteller, der mehr verdient wenn sein Kunde zu viel Farbe verbraucht, hat kein Nachhaltigkeitsproblem sondern ein strukturelles Pricing-Problem. Wie Amadeus es auf den Punkt bringt: „Was mich wirklich differenziert am Markt von meinen Wettbewerbern ist die Fähigkeit, immer den besten Preis zu finden für das Produkt beim Launch, aber auch entlang des Lebenszyklus."
Über den Gast
Dr. Amadeus Petzke ist seit Juni 2026 Partner im Pricing and Sales Team bei hy Consulting Group. Zuvor war er knapp vier Jahre Partner bei Monitor Deloitte als Market Offering Lead Product & Pricing sowie davor knapp 20 Jahre bei BCG, zuletzt als Partner and Associate Director und Leader des Pricing Enablement Center Europe. Er hat an der HHL Leipzig Graduate School of Management studiert und am Karlsruher Institut für Technologie in Wirtschaftswissenschaften promoviert. Sein Fokus liegt auf Pricing-Transformation in der Industrie, vor allem in Maschinenbau, Chemie, Medizintechnik und Baustoffen, sowie auf der Frage, wie Unternehmen nachhaltige Pricing-Fähigkeiten aufbauen statt sich einmalig zu optimieren.
Transkript
Amadeus PetzkeAber was ich doch eigentlich im Unternehmen haben will, was mich dann wirklich auch differenziert am Markt von meinen Wettbewerbern, ist die Fähigkeit, immer den besten Preis zu finden für das Produkt beim Launch, aber auch entlang des Lebenszyklus.
SprecherinHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHallo, liebe Pricing Friends! Schön, dass ihr heute wieder dabei seid. Heute haben wir eine besondere Folge, also mindestens für mich. Denn ich darf euch heute meinen neuen Partnerkollegen vorstellen, nämlich Amadeus Petzke. Wenn ihr uns schon länger verfolgt oder mit uns gearbeitet habt, dann vor allen Dingen wahrscheinlich im Software- und Tech-Bereich. Amadeus steht jetzt perfekt für das, was wir bei hy aufbauen und wie wir uns ausbauen. Nämlich unsere Kombination aus digitaler, technologischer DNA jetzt auch mit noch mehr Industrieexpertise. Wir sehen, dass viele Industrieunternehmen aktuell vor enormen Herausforderungen stehen rund um Geschäftsmodelle, Vertrieb, Go-to-Market, Pricing, KI. Und genau dafür wollen wir auch der best-equipped Partner sein. Und Amadeus bringt dafür ja viele Jahre, ich glaube, fast 25 Jahre Erfahrung im Pricing und Commercial Excellence mit. Er war sehr lange bei BCG, bei Monitor Deloitte und wir sprechen jetzt darüber, wie man modernes Pricing, KI und Commercial Transformation ja, zu Industrieunternehmen bringen kann, um sich neu aufzustellen. Ich freue mich auf dich heute und auf die nächsten Jahre mit dir, Amadeus.
Amadeus PetzkeFreue mich, hier zu sein, Sebastian.
Sebastian VoigtErzähl doch mal. Jetzt bist du 1, 2, 3, 4, wenn wir launchen hier vier Tage bei hy. Wie wie war dein erster Eindruck hier?
Amadeus PetzkeJa, war super. Also Team ganz toll, haben mich hier sehr freundlich aufgenommen. Das war ja schon so ein bisschen meine Idee, in ein ja tolles Team mit einer tollen Wachstumsstory hier reinzukommen und die ersten Tage waren schon großartig.
Sebastian VoigtUnd direkt wirst du ins Podcast-Studio hier gezerrt.
Amadeus PetzkeJa, schön, dass wir hier die Möglichkeit haben. Finde ich auch total spannend, auf welchem technischen Stand wir hier sind.
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