Handelsblatt und Pricing mit Wiebke Meeder: Wie baut man ein Medienhaus vom Abo-Modell zur Plattform um?
Wie steuert man Pricing, wenn Journalismus, Events, Communities und B2B-Geschäft zusammenwachsen? In dieser Folge von Pricing Friends spricht Sebastian Voigt mit Wiebke Meeder, CMO der Handelsblatt Media Group, über Subscription-Modelle, Preislogiken und den Umbau eines Medienhauses zur Wirtschaftsplattform.
Das Handelsblatt setzt auf klar differenzierte Angebote statt eines einheitlichen Abos. Drei Digitalprodukte erfüllen unterschiedliche Funktionen: Standard treibt Volumen, Premium stabilisiert über das E-Paper den Bestandswert, Business adressiert Tiefe und B2B-Nutzung. Kurzfristige 1-Euro-Trials spielen eine untergeordnete Rolle. Stattdessen dominieren rabattierte 12-Monats-Abos mit 30 bis 40 Prozent Nachlass, um den Subscription Lifetime Value zu erhöhen und Nutzer früh zu filtern. Preisdifferenzierung erfolgt datenbasiert nach Nutzung, Endgerät und Abschlusswahrscheinlichkeit. Vertrauen markiert dabei die Grenze jeder Dynamik.
Parallel diversifiziert die Handelsblatt Media Group ihr Geschäftsmodell. Rund die Hälfte der Erlöse stammt aus Events, Memberships und New Business. Communities wie der KI-Circle sowie geplante CMO- und CFO-Formate verbinden Inhalte, Netzwerke und Veranstaltungen. Im B2B-Geschäft wird Account-Sharing aktiv adressiert, um Lizenzmodelle sauber zu monetarisieren. Perspektivisch sieht Meeder Potenzial in daten- und analysebasierten Lizenzmodellen, da generative KI die Archivfunktion des offenen Netzes schwächt und verlässliche historische Daten an Wert gewinnen.
Über den Gast
Wiebke Meeder ist Chief Marketing Officer der Handelsblatt Media Group und verantwortet Marketing und Vertrieb für Handelsblatt und WirtschaftsWoche. Zuvor war sie unter anderem bei der Süddeutschen Zeitung, beim SPIEGEL und bei Amazon tätig und arbeitete dort an digitalen Abo- und Publisher-Modellen. Ihr Fokus liegt auf Subscription-Wachstum und der Weiterentwicklung journalistischer Geschäftsmodelle.
Transkript
Wiebke MeederUnd natürlich sind wir in einer Preisstufe unterwegs, die von einem Euro hin zu 42 Euro, das ist natürlich ein relativ harter Sprung. Und entsprechend haben wir uns auch für eine gewisse Stabilität, für eine rabattierte Langläuferstrategie entschieden. Wir verstehen diese Vollpreiskommunikation auch zum Teil als so ein bisschen Ankerpreis, denn wie das im Mediengeschäft so ist, müssen wir natürlich Preis- und Mengeneffekte ausbalancieren.
SprecherinHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends! Schön, dass ihr auch diese Woche wieder dabei seid. Wer hier schon ein paar Folgen gehört hat, der weiß, dass ich ja ungefähr 100 Medienabos habe und jeden Morgen fast als Erstes das Handelsblatt lese und auch dort ganz brav den Vollpreis zahle. Trotz Premium-Strategie ist es wert. Die Medien sind sehr, sehr gut und heute wollen wir genau darüber reden. Ich habe hier Wiebke Meeder zu Gast. Sie ist CMO bei der Handelsblatt Media Group und damit auch verantwortlich für das Subscription-Wachstum bei Handelsblatt, WirtschaftsWoche und den anderen Medien. Und ich freue mich sehr auf das Gespräch über den Rabatt, den ich noch rauskriegen kann beim Handelsblatt. Hallo, Wiebke!
Wiebke MeederHallo, vielen Dank für die Einladung!
Sebastian VoigtNein, nein, nein, nein. Es sind, glaube ich, knapp über 40 Euro. Wir reden da gleich drüber, aber es ist auch jeden Cent wert. Ich glaube, es ist das beste Wirtschaftsmedium in Deutschland, das kann ich immer sagen aus meiner Perspektive. Und ich teile auch regelmäßig meine fünf Artikel, die ich kriegen kann und habe euch hoffentlich auch schon ein, zwei weitere Abonnenten damit verschafft.
Wiebke MeederVielen Dank. Das werden wir mal nachprüfen, aber gut, dass diese Strategie bei dir verfängt.
Sebastian VoigtErzähl doch mal, ich habe das ja nur ganz kurz gerade gesagt, was du beim Handelsblatt machst und vielleicht auch, wie du zum Handelsblatt, zur Media Group gekommen bist.
Wiebke MeederGenau. Bei der Handelsblatt Media Group verantworte ich Marketing und Vertrieb im Schwerpunkt für unsere ja Flaggschiff-Marken Handelsblatt und WirtschaftsWoche. Daneben versuchen wir insbesondere über das B2B-Vertriebsteam auch die ganzen Membership-Models bei uns mitzuvertreiben: der KI-Circle, Pulse und andere, die noch kommen. Spannende Sachen sind da in der Pipeline. Genau. Wie bin ich zum Handelsblatt gekommen? Ich bin schon ein bisschen länger in der Medienbranche unterwegs. Komme ursprünglich aus dem Bereich Performance Marketing und E-Commerce. Bin dann 2014 zur Süddeutschen Zeitung, um da das ganze Thema Performance Marketing aufzubauen. Habe dann zum Schluss dort die Marketingstrategie für die digitalen Produkte komplett verantworten dürfen. Bin dann zum Spiegel, spannend, spannend dort auch Spiegel Plus entsprechend mit aufzubauen und zu vertreiben. Und bin dann beim Spiegel auch neben dem Digitalgeschäft aufs Printgeschäft gestoßen worden. Habe dort also das ganze Abogeschäft verantworten dürfen. Genau. Wollte dann ein bisschen internationale Luft schnuppern, bin zu Amazon. Habe da die Publisher-Beziehungen in Deutschland und UK gemanagt, insbesondere für Kindle Unlimited und die News- und Magazin-Angebote, die Amazon damals noch groß im Portfolio hatte. Genau. Und dann haben sich Gespräche ergeben mit der Handelsblatt Media Group und dann bin ich dort gelandet und da sehr happy seit dreieinhalb Jahren jetzt.
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