Legal Tech, Rechtsabteilungen und Pricing mit Zoë Andreae: Wie verändert KI eine Branche, in der On-Premise wieder zurückkommt?
Dr. Sebastian Voigt spricht mit Zoë Andreae, CEO von Lecare, über einen Markt, der komplexer tickt als viele andere Unternehmensbereiche: Rechtsabteilungen. Ein Gespräch über Aktenlogik, jahrzehntelange Systemwechsel, Anforderungen an Datenschutz und Souveränität, On-Premise-Renaissance, Cloud-Optionen und die Frage, wie Technologie die Arbeit von Juristen verändert – ohne die Grundlogik des Berufs neu zu erfinden.
Zoë schildert, wie Lecare aus einem Softwareunternehmen der 80er entstanden ist, wie sich die Plattform in der zweiten Generation weiterentwickelt hat und weshalb Rechtsabteilungen heute zwischen Effizienz, Regulierung, IT-Legacy und KI-Risiken navigieren müssen. Es geht um Workflows, Fristen, Dokumente, Verträge, Legal Spend, die Zusammenarbeit mit Kanzleien sowie um Preismodelle zwischen Lizenz, Wartung und Subscription.
Warum On-Premise plötzlich wieder attraktiv wird, weshalb IT-Abteilungen oft stärker über Preise entscheiden als Juristen und wie Lecare seine Position zwischen Aktenlogik und moderner Plattform gefunden hat – all das hört ihr in dieser Folge.
Über den Gast
Zoë Andreae ist CEO von Lecare, einem der etabliertesten Anbieter für Software in Rechtsabteilungen. Das Unternehmen wurde in den 80er-Jahren gegründet und gehört zu den Pionieren im deutschen Markt. Zoë führt Lecare seit 2017 in zweiter Generation und hat den Übergang von klassischen Windows-Lösungen zu einer browserbasierten Plattform verantwortet, die heute in großen Unternehmen und öffentlichen Einrichtungen eingesetzt wird.
Transkript
Zoë Andreae: Ich glaube, Pricing ist nie fertig und man muss immer gucken, wie wird es auch angenommen, wie verändern sich auch die Umstände, wie verändern sich die technischen Umstände, man hat ja auch gewisse Abhängigkeiten von gewissen Komponenten. Das ganze Thema KI, die Bepreisung ist plötzlich völlig anders, weil es ist nicht so, wie ihr auch immer sagt, hier einmal verkauft und dann herrlich, sondern jeder API-Call an das LLM verursacht Kosten.
SprecherinHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends. Schön, dass ihr auch diese Woche wieder dabei seid. Ich freue mich auf die nächsten circa 45 Minuten mit meinem Gast Zoë Andreae von LECARE. Sie ist dort CEO. LECARE ist eine Legal-Tech-Plattform. Was genau sie machen, erzählt sie natürlich viel besser gleich. Und ich finde den Bereich Legal Tech spannend, weil natürlich in der Juristerei, bei Rechtsanwälten, bei Notaren vielfach, sagen wir mal, recht minuziöse Preisabrechnungsformen entstehen, ne? Da berechnet man alle 6 Minuten, und wir hatten dazu ja auch schon mal eine Folge. Und mich würde interessieren, wie Legal Tech per se monetarisiert wird, wie Legal Tech vielleicht aber auch einen Einfluss auf die Effizienz und das Pricing von Juristen, Rechtsanwälten und Co hat. Und all das wird Zoë uns hoffentlich gleich erzählen, oder?
Zoë Andreae: Bestimmt. Hey Sebastian, tausend Dank für die Einladung.
Sebastian VoigtJa, schön, dass du da bist, zumindest virtuell. Du sitzt in Hamburg, ne?
Zoë Andreae: Genau. Ja, Hamburg-Eppendorf, wir sitzen hier in unserem Office schon seit, boah, 25 Jahren, glaube ich. So lange gibt es schon Legal Tech.
Sebastian VoigtUnd wie hieß es vor 25 Jahren?
Zoë Andreae: Software für Juristen. Ja. Also ganz wild. Und tatsächlich gibt es uns seit fast 40 Jahren, also seit den 80ern gibt es tatsächlich Softwareentwicklung im juristischen Bereich. Und 2017/18 kam dann der Begriff Legal Tech. Das war ganz wild. Plötzlich hieß ja alles Tech und jetzt gibt's auch Legal Tech, ja.
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