BILD Kaufberater und Pricing mit Timo Lokoschat: Wie verändert Affiliate den Wert von Journalismus?
100 Folgen Pricing Friends – über 5 000 Minuten, 100 Gäste und unzählige „Preise der Woche“: von Erdbeeren bis Energie, von Bundesliga-Transfers bis Cannabis, von Bestattungen bis Business Software. Ein großes Dankeschön an alle, die seit der ersten Folge dabei sind und an alle neuen Hörer:innen, die Pricing, Wert und Wirkung genauso spannend finden wie wir.
Zum Jubiläum spricht Dr. Sebastian Voigt mit Timo Lokoschat, stellvertretendem Chefredakteur der BILD, über den BILD Kaufberater – ein Beispiel dafür, wie sich Journalismus und Monetarisierung neu verbinden. Ein Gespräch über Reichweite, Commerce und Pricing und darüber, wie Preise nicht nur Produkte, sondern auch journalistische Werte beeinflussen.
Timo erklärt, wie der BILD Kaufberater innerhalb weniger Monate zu einem der erfolgreichsten Commerce-Projekte Deutschlands wurde, warum eine Million Leser:innen ausgerechnet den ersten Airfryer-Test anklickten und weshalb Transparenz und Vertrauen heute die wichtigste Währung sind. Er spricht über Affiliate-Modelle, Provisionen und die Frage, wie viel Kommerz Journalismus verträgt.
„Dieses Affiliate-Modell verschleiern wir auch nicht – es steht ganz transparent über jedem Artikel“, sagt Lokoschat im Gespräch.
Außerdem geht es um den Black Friday, die Kunst ehrlicher Rabatte und den Spagat zwischen Preiswahrnehmung und Umsatz. Warum Affiliate-Geschäft, Paid Content und Preislogik immer enger zusammenrücken – hört Ihr in dieser besonderen Jubiläumsfolge. Und keine Sorge: Pricing Friends geht weiter – die nächsten 100 kommen bestimmt.
Über den Gast
Timo Lokoschat ist stellvertretender Chefredakteur der BILD und verantwortet seit Ende 2024 den Aufbau des „BILD Kaufberaters“. Zuvor leitete er unter anderem das Paid-Content-Geschäft von BILD Plus und arbeitete als Blattmacher der Printausgabe. Vor seiner Zeit bei BILD war er Journalist beim Spiegel und bei der Münchner Abendzeitung. Mit dem „BILD Kaufberater“ treibt er eines der spannendsten Transformationsprojekte im deutschen Journalismus voran – zwischen Reichweite, Relevanz und Revenue.
Transkript
Timo LokoschatDu sagst es. Heißluftfritteuse, das war der Beginn des BILD Kaufberaters vor einem halben Jahr ungefähr. Das war der erste Produkttest auf der BILD-Home. Und ich muss dir sagen, der war 10 Minuten drauf und das erste, was ich gemacht habe, ich habe unsere Technik angerufen und gefragt, ob es hier einen Messfehler gibt, weil das Thema derart durch die Decke ging. 1 Million, siebenstellige Abrufzahlen. Das hat wirklich jeden anderen Artikel über Stunden hinweg outperfomed.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends, zu einer besonderen Folge, denn wie ihr vielleicht schon dem Folgencover entnommen habt, sind wir bei der 100. Folge angekommen unseres kleinen Podcasts. Und an dieser Stelle erstmal einen großen Dank an euch alle, dass ihr regelmäßig dabei seid und mich auch mit Feedback versorgt, mit Gästewünschen und mit Vorschlägen, worüber wir reden sollten. Insofern hoffe ich, wir sprechen uns auch zur 200. Folge wieder, zur 300., 400. vielleicht. Aber erstmal eins nach dem anderen und einen großen Dank an euch fürs regelmäßige Zuhören. Wir wollen heute zu unserer kleinen Jubiläumsfolge über ein Thema sprechen, was uns hier schon ein-, zweimal im Pricing Friends Podcast begleitet hat, nämlich Black Friday. Vor einem Jahr, ich hatte ja schon zweimal Gäste von Idealo zu Gast, haben wir unter anderem über Heißluftfritteusen und deren Pricing, Preiskampf an Black Friday gesprochen und ich wusste noch nicht, was eine Heißluftfritteuse ist. Das hat sich mittlerweile geändert, wie wahrscheinlich in allen deutschen Küchen. Und einer, der dazu beigetragen hat, den werde ich heute nicht nur zu Heißluftfritteusen, sondern vielmehr zum BILD Kaufberater befragen. Wir haben nämlich Timo Lokoschat zu Gast. Er ist stellvertretender Chefredakteur bei BILD und hat den BILD Kaufberater, ja, wann war's? Im Mai diesen Jahres gestartet. Und alles begann mit einem Heißluftfritteusentest. Stimmt das, Timo?
Timo LokoschatDas stimmt. Und ich habe damals den Podcast gehört, in dem du freimütig zugegeben hast, dass du noch nie von dem Wort Heißluftfritteuse gehört hast, und ich war regelrecht bestürzt. Bin auch froh, dass du da dich ein bisschen nachgebildet hast.
Sebastian VoigtIch habe auch hier Produktwerbung, heute mit Produktplatzierung, eine Ninja-Heißluftfritteuse, ich glaube, es waren so 120 €, wenn ich mich recht entsinne. Die läuft auch heiß bei uns mittlerweile zu Hause. Morgens Brötchen aufbacken, Standard-Case, aber da wurde auch schon alles gemacht, von Fischstäbchen über Pommes. Also tatsächlich ein gutes Gerät.
Timo LokoschatIst ein gutes Gerät. Wir haben keine Ninja, aber bei uns läuft das inzwischen auch jeden Tag. Und du sagst es, Heißluftfritteuse, das war der Beginn des BILD Kaufberaters vor einem halben Jahr ungefähr. Das war der erste Produkttest auf der BILD-Home. Und ich muss dir sagen, der war 10 Minuten drauf und das erste, was ich gemacht habe, ich habe unsere Technik angerufen und gefragt, ob es hier einen Messfehler gibt, weil das Thema derart durch die Decke ging, derart heißgelaufen ist. Wir haben so eine Art Wärmebildkamera, die den Erfolg von einzelnen Artikeln anzeigt, die sogenannte Heatmap. Da gilt: je röter, desto heißer, desto erfolgreicher. Und dieser Airfryer-Teaser leuchtete wirklich in tiefstem Rot und ich konnte es nicht glauben und habe ja, unsere IT angerufen: „Ist da irgendwas falsch mit der Heatmap? Kann das wirklich sein?“ „Ja, alles in Ordnung“, war die Antwort. Es haben wirklich über 1 Million Leser in sehr kurzer Zeit diesen Heißluftfritteusentest gelesen.
Sebastian Voigt1 Million!
Timo Lokoschat1 Million, siebenstellige Abrufzahlen. Das hat wirklich jeden anderen Artikel über Stunden hinweg outperformed. Alles, was wir sonst auf BILD so haben, Politik, Crime, Show, Pietro Lombardi, Donald Trump etc., alles war plötzlich Nebensache, als dieser diese Heißluftfritteuse bei uns auf der Home war. Und das war gleich, ja, der perfekte Start, auch die Feuerprobe. Es gibt einfach ein riesiges Bedürfnis anscheinend nach Orientierung, nach Einordnung bei den Leserinnen und Lesern. Und Heißluftfritteuse war das Produkt der Stunde dieses Jahr. Du sagst es. Ich glaube, wir haben auch die Hälfte der deutschen Haushalte inzwischen mit einer hoffentlich guten Heißluftfritteuse versorgt.
Sebastian VoigtLass uns da mal gleich ein bisschen mehr drüber reden und ich freue mich schon auf diverse Hitzeanalogien und -metaphern in dem kommenden Winter. Also heiß wie Frittenfett wird jetzt hier unsere Episode heute. Aber lass uns nochmal mit dir starten, bevor wir dann darüber reden, warum ihr bei BILD auch den Kaufberater eingeführt habt und wie das sozusagen auch im Monetarisierungs- und Pricing-Themen neben sozusagen Abonnementgeschäft und Werbevermarktung auch auch funktioniert. Aber Timo, erzähl doch mal vielleicht erst einmal, wer du bist, wie du zu BILD kamst, was du dort machst.
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