Sonderfolge: SaaS-Pricing, AI und die Zukunft der Preismodelle – Dr. Sebastian Voigt bei Julius Göllner
Dr. Sebastian Voigt war zu Gast bei Julius Göllner im ARRtist on Air Podcast, bekannt aus der Berlin SaaS Week mit dem ARRtist Summit. In dieser Sonderfolge spricht er über die Ergebnisse der gemeinsamen Studie mit OMR Reviews und darüber, wie sich das SaaS-Pricing im DACH-Markt verändert. Im Mittelpunkt stehen die 4.000 analysierten Softwareunternehmen, die Frage, wie sie heute bepreisen und wie künstliche Intelligenz bestehende Modelle verändert und neue ermöglicht.
Sebastian erläutert, warum User-Based Pricing bei 63 % der Anbieter noch Standard ist, aber zunehmend durch hybride und transaktionale Modelle ergänzt wird. Gemeinsam mit Julius diskutiert er, warum drei klar differenzierte Feature-Pakete (Good – Better – Best) nach wie vor Best Practice sind, weshalb Preistransparenz entscheidend bleibt und wie psychologische Effekte – etwa die Reihenfolge der Pakete oder Preisabstände – die Kaufentscheidung beeinflussen.
Im Gespräch geht es außerdem um den Übergang von Seat-Based zu Usage- und Outcome-Based-Modellen, um AI-getriebene Kostenstrukturen, um die Bedeutung von Reverse Trials zur Steigerung der Conversion Rate und um die Frage, wann Outcome-Based Pricing tatsächlich funktioniert. Sebastian teilt Einblicke, warum viele Unternehmen trotz wachsender AI-Komponenten Stabilität und Planungssicherheit bevorzugen und welche Lernkurve der deutsche SaaS-Markt dabei noch vor sich hat.
Über den Host
Julius Göllner ist Mitgründer von ARRtist und Gastgeber des Podcasts ARRtist on Air, dem führenden SaaS-Podcast in der DACH-Region. Mit der Berlin SaaS Week und dem jährlich stattfindenden ARRtist Summit hat er eines der zentralen Netzwerke der europäischen SaaS-Szene aufgebaut. Zuletzt brachte der ARRtist Summit über 500 Gründer:innen und CXOs, 125 Investor:innen und zahlreiche Partner in Berlin zusammen. Göllner beschäftigt sich intensiv mit SaaS- und AI-Themen und vernetzt Gründer:innen, Investor:innen und Vordenker:innen der Tech-Branche.
Link zum Report: https://hy.co/pricing-and-sales/saas-ai-report-2026/lp/
Transkript
Sebastian VoigtHallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends. Heute zu einer Sonderfolge schon am Dienstag. Ich war nämlich zu Gast bei Julius Göllner. Er betreibt ARRtist, die ihr hier vielleicht in Berlin von der Berlin SaaS Week kennt mit dem Highlight im Oktober, nämlich dem ARRtist Summit. Und da er sich mit SaaS und AI den ganzen Tag beschäftigt, hat er mich eingeladen in seinen ARRtist on Air Podcast, einmal die Highlights unserer Studie zusammen mit OMR Reviews vorzustellen. Was passiert gerade im SaaS-Pricing in Deutschland? Wie bepreisen die 4.000 analysierten SaaS-Firmen und wie verändert sich das Ganze durch KI? Hört rein. Ich hoffe, ihr habt Spaß.
Julius GöllnerMoin, Sebastian.
Sebastian VoigtHallo Julius, wie geht's?
Julius GöllnerMir geht's prima, gut erholt vom ARRtist Summit letzte Woche. Jetzt wieder energiegeladen in neue Themen und freue mich, dass wir heute sprechen.
Sebastian VoigtSehr gut. Heute mal one-to-one. Wie viele waren da?
Julius GöllnerWar voll letzte letzte Woche. 500 sehr starke Gründerinnen und CXOs, 125 Investoren und coole Partner. Und was mich besonders gefreut hat, dass immer mehr Partner und auch Veranstalter Side Events machen in unserer Berlin SaaS Week, was dazu führt, dass einfach wir nicht nur einen Tag Summit haben, sondern eigentlich die ganze Woche in Berlin super viel los ist. Und das gibt auch uns als Veranstalter dann ein bisschen Zeit, mal Dienstag schon auf ein kleineres Event zu gehen und Leute in Ruhe zu treffen. Das hat mich hat mich besonders gefreut.
Sebastian VoigtJetzt endlich wieder Ruhe. Endlich wieder mal Podcast in Ruhe, nicht vor 500 Leuten, aber ich hoffe, es werden mindestens so viele Hörer sein.
Julius GöllnerMindestens so viele Hörer. Und ein Thema, was letzte Woche eine große Rolle gespielt hat und auch heute in unserem Gespräch eine große Rolle spielt, ist natürlich AI. AI verändert alles, auch das Pricing von Softwarefirmen, Sebastian? Die Frage stelle ich direkt mal an dich.
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