Innovation und Pricing mit Marie Heitmann und Anna Welbers: Wie entwickelt man profitable neue Geschäftsmodelle?
Warum erreicht keine Branche in der DACH-Region im Innovation Report den Durchschnittswert 3 und was bedeutet das für Preis- und Geschäftsmodelle? Dr. Sebastian Voigt spricht mit seinen Kolleginnen Marie Heitmann und Anna Welbers aus dem Innovation & Ventures Team über den neuen hy Innovation Report und die enge Verbindung zwischen Innovationskraft und Monetarisierung.
Marie und Anna erklären, wie sie über 500 Unternehmen anhand von Kapital, Organisation und Technologie bewertet haben und warum nur fünf Unternehmen ein „Bestanden“ erreichen. Sie berichten von typischen Stolperfallen in Innovationsprojekten, zeigen, wie man Geschäftsmodelle entlang von Desirability, Feasibility und Viability validiert und warum 80 % der Ideen besser früh beerdigt werden sollten.
Im Gespräch geht es außerdem um die Rolle von KI in Validierungsprozessen, die häufige Kluft zwischen Technologie und Geschäftsmodell sowie die Notwendigkeit, Pricing frühzeitig mitzudenken. Mit Beispielen aus der Praxis machen Anna und Marie klar, dass Zukunftsfähigkeit nur dann zum Wettbewerbsvorteil wird, wenn sie messbar und monetarisierbar ist.
Den aktuellen Innovation Report gibt es hier zum Download: https://lmy.de/LnbRx
Mit dem Self-Scoring-Tool können Unternehmen ihre Innovationskraft im Branchenvergleich testen: https://selfscoring.hy.co/de
Über die GästeMarie Heitmann ist Senior Vice President im Innovation & Ventures Team von hy. Zuvor baute sie u. a. den Risikokapitalarm der Deutschen Bahn mit auf, arbeitete bei Rocket Internet und leitete zahlreiche Corporate-Innovation-Projekte.
Anna Welbers ist Senior Consultant im selben Team und Expertin für Innovationsmanagement, Technologie-Analysen und Unternehmensbewertung. Sie war zuvor bei Startups wie Tink sowie im VC- und Company-Building-Umfeld tätig und verantwortet bei hy Validierungsprojekte und M&A Scouting.
Transkript
Marie HeitmannWir haben mehr als 500 Unternehmen analysiert, mehr als 100.000 verschiedene Datenpunkte gesammelt und ausgewertet und haben darauf basierend den hy Innovation Score gebildet.
Anna WelbersMan kann was entwickeln, was erstmal free ist, aber gegebenenfalls darüber nachdenken, ob und wie man das in Zukunft monetarisieren kann. Das Preismodell, würde ich sagen, ist jetzt kein Dekoelement, sondern auf jeden Fall essenzieller Kern des Geschäftsmodells.
Dr. Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo, liebe Pricing Friends. Schön, dass ihr wieder alle da seid. Neue Woche, neue Folge. Und heute wollen wir über das Zusammenspiel aus Innovation und Preispotenzial sprechen. Wer nämlich innovative und zukunftsfähige Lösungen entwickelt, der verschafft sich Wettbewerbsvorteile und er kann natürlich dann auch neue Monetarisierungschancen nutzen. Das klingt erstmal sehr banal. Die Frage ist: Wie misst man eigentlich Zukunftsfähigkeit? Denn das ist das neue Schlagwort in vielen Vorstandsetagen. Ich höre es immer häufiger. Und meine Kolleginnen Marie Heitmann und Anna Welbers haben gerade zusammen mit dem Team unseren Innovation Report rausgebracht. Da haben sie über 500 Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz auf ihre Innovations- und Zukunftsfähigkeit untersucht. Ich fand das Ergebnis relativ ernüchternd. Also, ohne jetzt zu viel vorwegzunehmen, das machen sie gleich selber, industrieübergreifend erreichten da die Unternehmen aus der DACH-Region recht schwache Scores in Sachen Zukunftsfähigkeit. Und natürlich ist das für mich, sehe ich da auch Gefahr für Monetarisierung und Pricing. Insofern lasst uns mal darüber sprechen, was wir daraus lernen können. Und ich freue mich, dass ihr heute hier seid, Marie und Anna.
Marie HeitmannDanke für die Einladung, Sevo.
Anna WelbersJa, danke schön.
Dr. Sebastian VoigtSeid ihr gut angereist hier aus dem Südflügel des hy-Büros?
Anna WelbersJa, waren ja nur ein paar Schritte rüber.
Dr. Sebastian VoigtSo lobe ich mir das. Also vielleicht könnt ihr ja einmal euch beide vorstellen und sagen, wer ihr seid, und dann reden wir über den Report, würde ich sagen.
Automatisch erstellt, kleine Fehler sind möglich.