SaaS und AI Pricing 2026 mit Nicola Breyer, Tobias Hagenau, Philipp Schrader und Jörg Rheinboldt: Was treibt die nächste Preisrevolution?
Live im Axel Springer Haus, vor rund 80 Gästen, diskutieren vier Gäste mit Dr. Sebastian Voigt über Pricing in einer Welt, in der Software plötzlich spricht, Token Geld kosten und Investoren Preismodelle auf den Prüfstand stellen. Anlass ist der Launch des SaaS & KI Pricing Reports, den hy gemeinsam mit OMR Reviews erstellt hat.
Im Gespräch zeigt sich, warum Good Better Best nach wie vor funktioniert, wo hybride Modelle entstehen und wie Usage- und Outcome-Based Pricing an ihre Grenzen stoßen. Tobias Hagenau erklärt, warum KI-Features bei Awork aktuell noch kostenlos sind und weshalb das so bleiben könnte. Nicola Breyer beschreibt, wie sich Fintechs von rein transaktionalen Modellen lösen. Philipp Schrader spricht über Preisdifferenzierung, Reverse Trials und psychologische Hebel in der Softwarevermarktung. Und Jörg Rheinboldt verrät, worauf er als Frühphaseninvestor bei Pricing wirklich achtet und warum er gerade „fröhlich verwirrt“ durch die neue AI-Welt geht.
Über die Gäste:
Philipp Schrader leitet OMR Reviews und CRO bei OMR. Er hat zuvor als CCO bei idealo gearbeitet und war Co‑Founder von Preis.de.
Tobias Hagenau ist Co‑Founder und CEO von awork, einem Projektmanagement-Tool für Agenturen und Beratungen.
Nicola Breyer war CEO & Managing Director von Qwist (Finleap Connect) und gilt heute als FinTech‑, Open‑Finance‑ und Innovationsexpertin mit Fokus auf Strategie, Wachstum und Regelwerksgestaltung.
Jörg Rheinboldt ist General Partner bei heartfelt capital, Mitgründer von Alando und ehemaliger CEO des Axel Springer Plug & Play Accelerators.
Kostenloser Download: SaaS & AI Pricing Report 2026
Transkript
Philipp SchraderMan könnte ja denken, so vor allen Dingen die Deutschen, ne, die alten Knauserköpfe, achten immer primär auf den Preis. Die gute Nachricht ist, unter den Top 6, auf Platz 4, aber an erster Stelle kommen andere Faktoren.
Tobias HagenauIch finde dieses usage-basierte KI-Pricing, so wie man das im Moment sieht, auch aus User-Sicht horrible.
Nicola BreyerDu kennst ja meine These, dass Daten irgendwann mal eine handelbare Währung werden.
Jörg RheinboldtAuch da wieder ist gerade eine Zeit, in der man unglaublich viel experimentieren kann, weil auch viele Kunden, so ist zumindest unser Eindruck, Lust drauf haben, das mitzumachen.
IntroHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zu unserem Live Pricing Friends Podcast. Zweite Mal in der Geschichte, dass es live ist, und das ist schon der beste Moment, aber wir machen dennoch weiter. Heute feiern wir den Launch unseres SaaS & AI Pricing Reports, den wir zusammen mit OMR Reviews rausgebracht haben. Und heute befinden wir uns hier im Axel-Springer-Neubau auf einem Panel mit ungefähr 2000 Gästen hier und vier SaaS- und KI-Pricing-Expertinnen und -Experten, die neben mir sitzen und die ich gerne einmal kurz vorstellen würde, bevor wir dann natürlich über Pricing reden. Also, let's go. Das Ganze ist ja, obwohl wir eine Dame an Bord haben, nicht oder ist chronologisch, weil ich nämlich in der Richtung gleich auch die die Diskussion starten werde. Und ich beginne mit quasi meinem Co-Host für das Thema Report, nämlich Philipp Schrader. Du bist Geschäftsführer bei OMR Reviews. Wir kennen uns aus guten alten Idealo-Zeiten. Und viele, vielleicht die unseren Podcast hören, haben dich auch schon mal gehört, denn du warst ja auch schon bei uns zu Gast. Und ja, schön, dass du heute da bist.
Philipp SchraderDanke, dass ich hier sein darf.
Sebastian VoigtNeben dir sitzt Tobias Hagenau. Du übernimmst heute die SaaS-Rolle, denn du bist Geschäftsführer, CEO von awork, Projektmanagement-Tool. Das heißt, alle, die Berater sind, Agenturen und eigentlich alle, nutzen eure Lösung, oder?
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