Thought Leadership und Pricing mit Moritz Neuhaus: Wie wird man zur Top-Stimme seiner Branche?
Dr. Sebastian Voigt spricht mit Moritz Neuhaus, Gründer und CEO von Insight Consulting, über die Mechanik hinter erfolgreichem Personal Branding und Thought Leadership im B2B-Umfeld. Moritz erklärt, warum Sichtbarkeit heute zur Pflichtaufgabe für Führungskräfte gehört, wie er aus einem Paid-Audit heraus maßgeschneiderte Strategien entwickelt und weshalb organische Reichweite auf LinkedIn oft der entscheidende Hebel ist – lange bevor Paid-Kampagnen Sinn ergeben.
Im Zentrum steht die Frage, wie sich Wirkung und Return on Investment bei einem so langfristigen Thema wie Thought Leadership messen lassen. Moritz zeigt, warum es in der Regel 18 bis 24 Monate dauert, um als CEO zu den Top-3-Stimmen einer Branche zu gehören, welche Rolle datenbasierte Erfolgsmessung spielt und wieso nicht jede Führungskraft zum „Chief Entertainment Officer“ taugt. Außerdem spricht er darüber, wie sich der Markt für Personal Branding verändert hat, warum KI Prozesse effizienter, aber nicht automatisch effektiver macht, und weshalb klare Positionierung der wichtigste erste Schritt bleibt.
Eine Folge über Positionierung, Ausdauer und die richtige Balance zwischen Persönlichkeit, Unternehmenszielen und messbarem Impact.
Über den Gast:
Moritz Neuhaus ist Gründer und CEO von Insight Consulting, einer auf Personal Branding und Thought Leadership spezialisierten Agentur aus Berlin. Seit 2020 hat er mit seinem Team über 475 C-Level-Persönlichkeiten begleitet – von DAX-Vorständen bis zu erfolgreichen Unternehmer:innen im Mittelstand. Mit einem Full-Service-Ansatz von Strategie über Content-Produktion bis PR entwickelt er langfristige Präsenzstrategien, die CEOs und Unternehmen nachhaltig in ihrer Zielgruppe verankern.
Transkript
Moritz NeuhausWenn wir 100 Geschäftsführer nehmen, ist es wahrscheinlich ein einstelliger, vielleicht ganz geringer zweistelliger Prozentsatz an Geschäftsführern, die das richtig gut können und die eben ihren Job als CEO auch ein bisschen als Chief Entertainment Officer sehen. Als derjenige, der nicht nur die Vision nach innen kommunizieren sollte, sondern auch nach außen.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Wie ihr als hoffentlich treue Pricing Friends-Hörer wisst, ist unsere Firma HY die führende Beratung für das Thema Pricing. Bei der renommierten Beraterumfrage von brand eins und Statista wählten uns 2.280 Entscheider auf Platz eins in dieser Kategorie. Und ich glaube, wir sind hier deshalb besser als Simon-Kucher, BCG und Co., weil wir für das Thema Pricing brennen und uns einfach gerne intensiv mit der Verbesserung von Preismodellen beschäftigen. Das muss man halt auch mögen. Jetzt weiß ich aber auch, dass sich nicht jeder eine Pricing-Beratung leisten kann, denn ein paar Euro kosten unsere Projekte und Workshops natürlich auch. Allerdings viel zu wenig, wenn ihr mich fragt, aber anderes Thema. Daher möchte ich aber allen, die gerne über ihr Pricing nachdenken, etwas vorschlagen: Ich schenke euch nämlich einen einstündigen Pricing Opportunity Check per Videocall. Bringt eure Pricing-Herausforderung mit und lasst uns darüber reden. Einen Wunsch habe ich aber: Sofern du unseren Podcast magst, gib uns doch fünf Sterne und folge uns. Mach einen Screenshot davon und schicke ihn an pricing@hy.co per Mail, pricing@hy.co. So hilfst du mir und uns noch mehr Pricing Friends zu erreichen. Einer meiner Kollegen oder ich, je nachdem wer besser passt, meldet sich dann asap auf deine Mail und dann lass uns gemeinsam auf eure Pricing-Herausforderung schauen. Alles klar? Dann geht Pricing Friends jetzt los. Hallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends. Heute ein Gast, Moritz Neuhaus, den ich kennengelernt habe, weil ich bei ihm im Podcast zu Gast war vor einigen Jahren. Und zwar Moritz, man muss sagen, war Moderator von In bear out, dem Podcast, den glaube ich alle gehört haben, die irgendwas im Consulting werden wollten. Also heute drehen wir das Ganze um. Heute Moritz bei Pricing Friends, dem Podcast, den alle hören, die was im Pricing werden wollen. Und Moritz ist Gründer und Geschäftsführer von Insight Consulting, einer der führenden Agenturen für Personal Branding und Thought Leadership hier aus Berlin. Was ihr macht bei Insight, wie man zum Thought Leader in seiner Branche wird und was man dafür investieren muss, was man zurückkriegt und wie ihr helft, all das wird Moritz uns verraten. Insofern schön, dass du da bist, Moritz.
Moritz NeuhausJa, vielen Dank für die Einladung.
Sebastian VoigtDu hast 2019 zusammen mit einem Kollegen die Insight gegründet. Was war damals so euer Narrativ, euer Beweggrund dafür?
Moritz NeuhausAlso die Grundidee der Firma geht sogar auf 2018 zurück und kommt nicht von mir, sondern von meinem damaligen Geschäftspartner. Der ist damals, kann man sich leicht merken, ja, 2000 geboren, 2018 18 Jahre alt, nach New York für ein halbes Jahr und wollte da eigentlich einen Aufschlag machen für für seine Zukunft, in die USA gehen dauerhaft, und hat dann aber, glaube ich, aus Visagründen nicht geklappt. Mitgebracht hat er aber die Idee beziehungsweise so ein bisschen diesen Trend, diese Beobachtung, wie extrem der ganze Personenkult in den USA rund um die Geschäftsführer, wo man häufig nur den den Nachnamen sagen muss oder Vornamen, ja, Elon, Donald, Bill, Jeff. So, da entstehen Nachnamen, da entstehen Geschichten dahinter. Die haben das ins Exzess getrieben schon damals, würde ich auch sagen heute noch. Und er kam zurück und hat gemerkt, hey, in Deutschland, in Europa gibt's da auch einen Markt, wir müssen da auch aktiv werden. Gerade LinkedIn war da ein Thema, was ganz neu war auf der Agenda von vielen in der Kommunikation. Hat sich jetzt massiv gedreht über die letzten Jahre. Dann haben wir uns 2019 kennengelernt, angefangen, gemeinsame Sache zu machen, und Insight haben wir dann tatsächlich offiziell auch erst Januar 2020 gegründet. Und dann war das ein ziemlich wilder Ritt und ist einiges passiert sozusagen im Markt bei uns zu dem Thema. Hat sich immer weiterentwickelt.
Sebastian VoigtDas heißt, die Fünfjahresfeier ist auch schon unter Dach und Fach? Ein, zwei, drei, vier, fünf, ja.
Moritz NeuhausJa, wir haben nicht so groß gefeiert, aber genau, ich freue mich auf die zehn Jahre. Das ist das, worauf ich worauf ich schiele.
Sebastian VoigtMachen wir auch bald bei HY. Wir sind 2017, also nicht mehr ganz so lange, ja, aber ein bisschen ist noch. Und ist das heute in Deutschland anders, würdest du sagen, 2025? Sind da Lea, Sophie, Tina, Johannes auch so Namen wie wie Elon und Donald?
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