Influencer Marketing und Pricing mit Lara Daniel: Wie justieren Marken und Creator Preise im Influencer-Boom?

Lara DanielDas Ganze ist halt schon dynamisches Pricing, so, ne? Du hast halt normale volkswirtschaftliche Bewegungen nicht ausgenommen, so. Das heißt eben, wenn die Nachfrage steigt und das Angebot begrenzt ist, dann steigt der Preis. Also, wenn Creator halt eben viel Nachfrage hat, das Angebot ist halt begrenzt, weil du kannst ja nur so viele Posts auch irgendwie machen pro Woche, bevor die Community halt sagt: „Hm, es nervt“, steigt der Preis.

Sebastian VoigtWie ihr als hoffentlich treue Pricing Friends-Hörer wisst, ist unsere Firma hy die führende Beratung für das Thema Pricing. Bei der renommierten Beraterumfrage von brand eins und Statista wählten uns 2.280 Entscheider auf Platz 1 in dieser Kategorie. Und ich glaube, wir sind hier deshalb besser als Simon-Kucher, BCG und Co., weil wir für das Thema Pricing brennen und uns einfach gerne intensiv mit der Verbesserung von Preismodellen beschäftigen. Das muss man halt auch mögen. Jetzt weiß ich aber auch, dass sich nicht jeder eine Pricing-Beratung leisten kann, denn ein paar Euro kosten unsere Projekte und Workshops natürlich auch. Allerdings viel zu wenig, wenn ihr mich fragt. Aber anderes Thema. Daher möchte ich aber allen, die gerne über ihr Pricing nachdenken, etwas vorschlagen: Ich schenke euch nämlich einen einstündigen Pricing Opportunity-Check per Videocall. Bringt eure Pricing-Herausforderung mit und lasst uns darüber reden. Einen Wunsch habe ich aber: Sofern du unseren Podcast magst, gib uns doch fünf Sterne und folge uns. Mach einen Screenshot davon und schicke ihn an pricing@hy.co per Mail, pricing@hy.co. So hilfst du mir und uns, noch mehr Pricing Friends zu erreichen. Einer meiner Kollegen oder ich, je nachdem, wer besser passt, meldet sich dann asap auf deine Mail. Und dann lass uns gemeinsam auf eure Pricing-Herausforderung schauen. Alles klar? Dann geht Pricing Friends jetzt los. Hallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends. Schön, dass ihr diese Woche wieder da seid trotz Sommer. Heute mit verschnupfter Stimme bei mir. Ich hoffe, ich halte es durch. Ich hoffe, ihr haltet es durch. Ich hoffe, Lara hält es durch, denn ich freue mich sehr, dich jetzt dabei zu haben. Ich spreche jetzt mit Lara Daniel. Sie ist Gründerin und CEO von Pulse Advertising. Wir wollen heute über Influencer-, Creator-Marketing sprechen, wie moderne Vermarktungsagenturen mit großen Konzernen zusammenarbeiten und natürlich, wie man dieses durchaus volatile Geschäftsmodell auch optimal monetarisiert. Wir sehen in der Agenturbranche große Disruptionen. Viele Konstrukte stoßen an ihre Grenzen. Vieles wird internationaler, Sprachbarrieren lösen sich auf. Ich glaube, das ist ein sehr, sehr spannendes Thema und der Einkauf von Reichweite wird dementsprechend ja auch global. Insofern freue ich mich auf das Gespräch mit dir. Hallo Lara.

Lara DanielHallihallo. Ja, ich freue mich sehr, dass ich heute da sein darf.

Sebastian VoigtUnd bevor wir gleich sprechen, noch ein Mini-Werbeblock, denn wie ihr da draußen wisst, hy ist ja laut der Umfrage von brand eins und Statista auch die Beratung Nummer 1 fürs Thema Pricing. Wir suchen kontinuierlich neue Kolleginnen und Kollegen, die Lust haben auf spannende Projekte rund um unsere Lieblingsthemen, also Pricing, Value Creation, Commercial Excellence, KI, schwerpunktmäßig für digitale Geschäftsmodelle. Also schaut gerne mal auf unsere Karriereseite hy.co/career. Da haben wir immer offene Stellen oder ihr schreibt mir auf LinkedIn eine kurze Nachricht. Und damit geht's los. Lara, mir ist ja aufgefallen, du bist ja quasi Pricing Friend qua Geburt, denn was man natürlich nicht sofort hört auf dem Nachnamen, ist, dass dein Vater Klaus Hilleke einer der ganz, ganz, ganz, ganz frühen Simon-Kucher-Mitarbeiter war, mittlerweile glaube ich operativ raus, später auch Co-CEO. Bei wie vielen Familienstammtischen musstest du denn schon über Pricing reden?

Lara DanielJa, ich habe großes Glück gehabt, dass quasi per Familie da viel, ja, viel Wissen auch mitgegeben wurde. Zum Glück relativ wenig. Also, ich glaube zum Glück, weil mein Vater da halt immer darauf fokussiert, wenn Familie war, wirklich Familie auch zu sein. Und ich glaube, auch da hatte ich in der Tat einfach wahnsinniges Glück.

Sebastian VoigtAlso, ich Bei uns läuft das leider anders, muss ich sagen. Ich ertappe meine Kinder, die elf und acht sind, dass sie schon irgendwie über Verhandlungs- und Verkaufsstrategien miteinander reden, über Ankerpreise. Und wenn man zwei verkauft auf dem Flohmarkt, gibt's eins umsonst und so. Das war bei euch nicht so, ja?

Lara DanielNee, das war nicht so, wobei ich glaube schon, wir haben viel verkauft früher als Kinder. Also, grundsätzlich halt irgendwie Flohmarkt, wir haben Perlentiere gemacht, die verkauft, Blumensträuße verkauft. Also, ich glaube, dass grundsätzlich Kinder scheinbar irgendwie so eine Affinität oft haben, was so Verkaufen angeht. Oder es waren halt irgendwie so die ganz, ganz frühen Zeiten irgendwie auch und die ersten Indikatoren, was Unternehmertum angeht. Wobei ich nicht ganz weiß, ob der Einsatz der Ware am Ende dann auch im Verhältnis zum Preis stand. Also von daher, ja.

Sebastian VoigtJa, dein Vater, weiß ich ja, der war ja vor allen Dingen Profi fürs Thema oder ist es natürlich immer noch, Profi fürs Thema Life Sciences. Vielleicht ist das ja auch für so ein