Plattformen und Pricing mit Stefan Groß-Selbeck: Von eBay über Xing bis heute – wie verändert sich Monetarisierung in digitalen Geschäftsmodellen?
Was macht gutes Pricing auf digitalen Plattformen aus – damals und heute? In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Stefan Groß-Selbeck über 20 Jahre Erfahrung mit Geschäftsmodellen, die ganze Branchen verändert haben: Stefan war Deutschlandchef von eBay, CEO von Xing und später Mitgründer von BCG Digital Ventures. Heute ist er als Beirat und Coach tätig – mit klarem Blick für Marktlogiken, Monetarisierung und strategische Führung.
Im Gespräch geht es um frühe Pricing-Entscheidungen bei eBay, von Auktionen bis zu Einstellgebühren als Qualitätsfilter, um psychologisch clevere Freemium-Features bei Xing („Wer hat mein Profil besucht?“) und um das Pricing digitaler Ventures zwischen Subscription, Value-based Pricing und Test-and-Learn-Logiken. Stefan erklärt, wie Preise das Kundenerlebnis mitsteuern und warum Beiräte viel öfter über Monetarisierung sprechen sollten.
Eine Folge über Plattformmechaniken, Wettbewerbsfähigkeit, die Evolution von Social Networks und die Frage, was man von Freizeitparks und Billigfliegern über gutes und schlechtes Pricing lernen kann.
Über den Gast:
Stefan Groß-Selbeck ist Unternehmer, Coach und Beirat. Er war unter anderem CEO von Xing (heute New Work SE), Deutschlandchef von eBay und CEO von BCG Digital Ventures, wo er digitale Geschäftsmodelle für etablierte Unternehmen mit aufbaute. Heute unterstützt er technologiegetriebene Firmen dabei, sich strategisch weiterzuentwickeln und nachhaltig zu skalieren.
Transkript
Stefan Groß-SelbeckDu hast ein gebrauchtes, aber noch sehr gut funktionsfähiges Mobiltelefon und sollst das zum Startpreis 1 € einstellen, dann denkst du natürlich: Um Gottes Willen, was passiert, wenn es nachher für 3 € weggeht? Faktisch ist das nie passiert, weil der Markt so liquide war, dass du eigentlich immer den Marktpreis bekommen hast und deswegen war es eigentlich empfehlenswert für die Verkäufer, einen Startpreis von 1 € zu wählen, weil du dann viele Gebote hattest. Du hattest also eine sehr viel Traffic auf der Auktion, dadurch wurde sie gefunden, dadurch hast du auch Käufer angezogen und hast am Ende dann den besten Preis dafür bekommen.
SprecherinHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtWie ihr als hoffentlich treue Pricing Friends-Hörer wisst, ist unsere Firma flyve die führende Beratung für das Thema Pricing. Bei der renommierten Beraterumfrage von brand eins und Statista wählten uns 2280 Entscheider auf Platz eins in dieser Kategorie und ich glaube, wir sind hier deshalb besser als Simon-Kucher, BCG und Co., weil wir für das Thema Pricing brennen und uns einfach gerne intensiv mit der Verbesserung von Preismodellen beschäftigen. Das muss man halt auch mögen. Jetzt weiß ich aber auch, dass sich nicht jeder eine Pricing-Beratung leisten kann, denn ein paar Euro kosten unsere Projekte und Workshops natürlich auch. Allerdings viel zu wenig, wenn ihr mich fragt, aber anderes Thema. Daher möchte ich aber allen, die gerne über ihr Pricing nachdenken, etwas vorschlagen: Ich schenke euch nämlich einen einstündigen Pricing Opportunity Check per Videocall. Bringt eure Pricing-Herausforderung mit und lasst uns darüber reden. Einen Wunsch habe ich aber: Sofern du unseren Podcast magst, gib uns doch fünf Sterne und folge uns. Mach einen Screenshot davon und schicke ihn an pricing@flyve.co per Mail, pricing@flyve.co. So hilfst du mir und uns, noch mehr Pricing Friends zu erreichen. Einer meiner Kollegen oder ich, je nachdem, wer besser passt, meldet sich dann asap auf deine Mail und dann lass uns gemeinsam auf eure Pricing-Herausforderungen schauen. Alles klar? Dann geht Pricing Friends jetzt los. Hallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends. Schön, dass ihr auch diese Woche wieder da seid. Heute habe ich einen Gast, dessen Karriereweg wie gemacht ist für dieses Format, denn ich spreche mit Stefan Groß-Selbeck. Stefan war Deutschlandchef von eBay, CEO von Xing und später CEO der BCG Digital Ventures, also er hat viele spannende digitale Plattformen nicht nur operativ gemanagt, sondern war in deren Genese von Anfang an mit dabei. Insofern bin ich sehr gespannt, mit dir heute über, ja, Monetarisierung von digitalen Geschäftsmodellen zu sprechen.
Stefan Groß-SelbeckIch freue mich auch.
Sebastian VoigtSchön, dass du da bist. Ja, kurze Anreise heute. Du wohnst ja glaube ich auch in der Gegend, in Potsdam?
Stefan Groß-SelbeckDas stimmt. Genau, einmal durch den Berliner Montagmorgenverkehr, aber es ging wie immer schleppend und ging dann doch irgendwie.
Sebastian VoigtUnd das wird auch eine heiße Phase oder eine heiße Podcast-Episode hier, denn im Podcast-Studio haben wir auch schon wieder fast Saunatemperaturen, aber ich hoffe, das kommt dann, der Funke springt gleich über.
Stefan Groß-SelbeckNoch geht es und wenn es zu heiß wird, dann kürzen wir einfach alles ab.
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