Retail Media und Pricing mit Boris Prondzinski: Warum erzielen ROAS und Performance bei MediaMarktSaturns Plattform Höchstwerte?
Retail Media gilt als dritte große Welle im digitalen Advertising – nach Search und Social. Und während Plattformen wie Amazon längst hochkompetitiv sind, entstehen bei MediaMarktSaturn gerade erst die spannenden Spielräume: für gezieltes Targeting, starke Conversion Rates und einen ROAS (Return on Ad Spend), den andere Kanäle kaum noch erreichen.
In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Boris Prondzinski, Managing Director bei MediaMarktSaturn Retail Media, über Sponsored Product Ads, Instore-TV, programmatische Werbung und datenbasierte Preislogiken. Es geht um Werbewirkung nahe am Kaufabschluss, differenzierte Floorpreise, Auktionsmodelle und die Frage, wie First-Party-Daten, Data Clean Rooms und KI die Werbepower im Handel neu definieren.
Boris bringt es auf den Punkt: „Die Power von Retail Media ist die Performance – egal wo im Funnel. Vor allem im Lower Funnel ist die Wirkung extrem stark. Der ROAS ist da eigentlich immer viel zu gut.“
Über den Gast:
Boris Prondzinski ist Managing Director bei MediaMarktSaturn Retail Media und verantwortet seit 2021 die Bereiche Retail Media und Marketing. Zuvor war er Geschäftsführer bei Weischer.Media und COO der Otto Group Media, die er aus einem konzernweiten Datenprojekt heraus mit aufgebaut hat. Boris lebt in Hamburg, stammt aus Berlin-Lichterfelde und bringt über 20 Jahre Erfahrung an der Schnittstelle von Plattformen, Media und Pricing mit.
Transkript
Boris ProndzinskiWenn du dir unseren größten Wettbewerber anschaust, den großen aus den USA, der das Retail Media Geschäftsmodell schon seit sehr, sehr langer Zeit auch sehr, sehr erfolgreich bedient. Da kannst du nur relevante Platzierungen bekommen anfänglich, wenn du ordentlich einkaufst. Da gibt's auch keinen sehr hohen ROAS mehr, weil der Wettbewerb nahezu perfekt ist. Weil dadurch, dass unsere Plattform noch nicht so gesättigt und noch nicht so hochkompetitiv ist, ist die Performance im Vergleich zum Preis so hoch. Das ist richtig spannend.
Herzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHallo, liebe Pricing Friends! Schön, dass ihr wieder dabei seid zu einer neuen Folge. Und heute wollen wir über das Thema Retail Media und natürlich auch deren Pricing sprechen. Retail Media, relativ junge Werbeform, sowohl online als auch online anwendbar, über die USA nach Deutschland geschwappt schon eine ganze Zeit. Und da geht es vor allen Dingen darum, im hinteren Bereich des Funnels sehr getargetet Kunden zu adressieren und am Ende zum Kauf zu bewegen. Also nah am Performance-Marketing dran. All das wird uns gleich Boris Prondzinski erklären. Er ist Geschäftsführer bei MediaMarktSaturn Retail Media, einem der Platzhirsche in dem Bereich und natürlich im Bereich Elektronik die absolute Nummer eins hier. Ich bin sehr gespannt. Wir werden sicherlich vieles darüber lernen, wie sich perfekt targeten lässt mit Retail Media, wie das online wie offline funktioniert und vor allen Dingen wie es bepreist wird. Insofern schön, dass du da bist, Boris.
Boris ProndzinskiSebastian, vielen Dank. Ich freue mich sehr, hier zu sein. Und ich freue mich noch mehr, auch wieder mit Berlin zu arbeiten, denn da komme ich auch ursprünglich her. Das weckt schöne, warme Gefühle in mir.
Sebastian VoigtDu wohnst in Hamburg und bist aber in Berlin-Lichterfelde geboren, stimmt das?
Boris ProndzinskiDas ist absolut richtig. Ich komme schön aus dem westlichen Süden Berlins und bin mit dem Herzen immer noch da. Habe da auch studiert und irgendwann hat's mich dann weggetrieben. Entsprechend bin ich heute in Hamburg, arbeite in München oder irgendwo in Europa und bin sehr, sehr viel unterwegs.
Sebastian VoigtAber es war nicht MediaMarktSaturn, was dich nach Hamburg verschlagen hat. Vielleicht kannst du ja mal kurz erzählen, wie dein Werdegang aussah und wie du dann auch ins Thema Retail Media gekommen bist.
Boris ProndzinskiOh, das ist eine lange Geschichte. Ich kann ja mal hinten anfangen mit mit dem, was wir heute machen, also wo wir als MediaMarktSaturn Retail Media stehen. Das machen wir jetzt seit vier, viereinhalb Jahren. Ganz, ganz spannend mit einer unglaublich starken Wachstumskurve, da kommen wir später sicherlich noch mal drauf. Ich war vorher war ich Geschäftsführer bei der Weischer.Media, bei der Weischer.GeoConsult. Für alle, die das nicht kennen, das ist Kinovermarktung, Out-of-Home-Vermarktung, die Funkwerbung gehört mit dazu. Und vorher habe ich die Otto Group Media aufgebaut und damit auch quasi das Thema jenseits von Amazon, das Thema Retail Media jenseits von Amazon so nach Deutschland überschwappen lassen, auch ein bisschen den Namen mitkreiert und so weiter. Ich selber habe einen Hintergrund eher im Digitalen, im Digitalen, wie auch im im Handel und auch noch in der Strategie. Mein erster Job war in der Strategieberatung. Das ist auch das, was mich aus Berlin weggetrieben hat und dann irgendwann nach nach Hamburg hin. Erst aus der Beratung heraus und dann abgeworben. Und dann habe ich bei der Otto Group weitergemacht. Das in a nutshell, was mich so zu dem gebracht hat, wo wo ich heute stehe und wo wir heute auch mit Retail Media stehen, was ja wirklich ein sehr, sehr spannendes Geschäftsfeld ist und auch ein unglaublich stark wachsendes.
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