Software Pricing 2025 mit Charlotte Pohlmann und Marvin Müller: Warum stellen 87 Prozent der SaaS-Anbieter ihr Preismodell um und was könnt Ihr daraus lernen?
Diese Folge ist eine besondere Aufnahme: Im Studio von OMR in Hamburg – dort, wo sonst Philipp Westermeyer seine Gäste begrüßt – sprechen Charlotte Pohlmann (Principal bei hy) und Marvin Müller (VP Marketing bei OMR Reviews) mit Dr. Sebastian Voigt über ihre gemeinsame Studie zum Thema Software Pricing.
Die Grundlage: über 4.000 analysierte Anbieterprofile auf OMR Reviews und ergänzende Umfragedaten von rund 130 Unternehmen aus dem hy-Netzwerk. Das Ziel: verstehen, wie SaaS-Unternehmen heute bepreisen – und was sich in den nächsten Jahren ändern muss.
„87 Prozent der Unternehmen in der DACH-Region planen, ihr Preismodell in den nächsten zwei Jahren umzustellen“, sagt Charlotte. Während der Preis pro Nutzer weiterhin Standard ist, gewinnen hybride und usage-basierte Ansätze an Bedeutung. Gleichzeitig zeigt sich: Je höher der Vertragswert, desto geringer die Preistransparenz. Das stellt viele Unternehmen vor neue Herausforderungen in Vertrieb, Kommunikation und Kundenbindung.
Im Gespräch geht es um Benchmarks, Paketlogiken wie Good Better Best, psychologische Preispunkte, Einstiegshürden, KI-Kosten und neue Monetarisierungsmodelle. Die Folge bietet konkrete Einblicke für alle, die an SaaS-Strategien, Go-to-Market-Modellen und Pricing-Exzellenz arbeiten.
Über die Gäste:
Charlotte Pohlmann ist Principal für Pricing & Sales bei hy und Expertin für Go-To-Market- und Monetarisierungsstrategien für digitale Geschäftsmodelle. Mit über 10 Jahren Erfahrung in Strategy, Business Development und Strategic Partnerships hat sie zahlreiche Start-ups und etablierte Unternehmen bei der Skalierung ihrer Pricing-Strategien unterstützt. Zuvor sammelte sie umfassende operative Erfahrungen bei Scale-ups wie WATCHMASTER.COM und internationalen Unternehmen wie Navan, wo sie Strategic Partnerships und Account Management Teams leitete Marvin Müller ist VP Marketing bei OMR Reviews, der größten deutschsprachigen Plattform für Softwarebewertungen. Er verantwortet dort die Marketingstrategie sowie die Studien- und Datenformate rund um Software, Tools und Pricing. Gemeinsam mit seinem Team entwickelt er Formate für datenbasierte Marktanalysen, Benchmarks und Entscheidungsgrundlagen für Software-Käufe.
Marvin Müller ist VP Marketing bei OMR Reviews, der größten deutschsprachigen Plattform für Softwarebewertungen. Er verantwortet dort die Marketingstrategie sowie die Studien- und Datenformate rund um Software, Tools und Pricing. Gemeinsam mit seinem Team entwickelt er Formate für datenbasierte Marktanalysen, Benchmarks und Entscheidungsgrundlagen für Software-Käufe.
Transkript
Charlotte PohlmannWenn ich jetzt aber natürlich KI einsetze, dann habe ich auf einmal reale Kosten, die auch ich jeden Tag sozusagen decken muss. Das heißt, jeder Call, jeder API-Call kostet mich auf einmal und da muss ich dann natürlich überlegen: Wie kriege ich das langfristig monetarisiert? Und da macht natürlich der Shift zu Usage-based Pricing absolut Sinn.
Marvin MüllerTotal. Und wir sehen es auch bei ein paar OMR Reviews Partnern aus den Top 100, aber einige fangen schon an genau mit solchen Usage-based Hybridmodellen zu spielen, was natürlich smart ist.
Dr. Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo und herzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast. Heute in einer ganz besonderen Location, denn wir sind hier im Podstars by OMR Studio in Hamburg, wo sonst Philipp Westermeyer den legendären OMR Podcast aufnimmt. Und da sind wir nicht ohne Grund, denn wir haben zusammen mit OMR Reviews eine Studie gemacht und über 4.000 Software-Unternehmen, die auf OMR Reviews gelistet sind, ausgewertet. Dazu haben wir eine eigene SaaS-Umfrage bei Entscheidern zu vor allen Dingen KI-Monetarisierung gemacht. Das heißt, zusammen werden wir da noch eine große Studie rausbringen. Freut euch drauf. Und gemeinsam wollen wir heute einmal über das Thema SaaS-Pricing sprechen und wie man natürlich im Zeitalter von künstlicher Intelligenz auch vielleicht sein Pricing als Software-Unternehmen neu denken muss. Ich habe heute zwei Gäste. Zum einen, weil wir hier zu Gast sind, nenne ich dich mal zuerst, nämlich Marvin Müller, VP Marketing bei OMR Reviews.
Marvin MüllerHi. Freut mich, hier zu sein, und vielen lieben Dank für die Einladung.
Dr. Sebastian VoigtUnd zum anderen meine liebe Kollegin Charlotte Pohlmann, die Principal bei uns im Pricing & Sales Team bei hy ist.
Charlotte PohlmannDanke, Sebastian. Auch ich freue mich, hier heute dabei zu sein.
Dr. Sebastian VoigtSo, dann fangen wir doch mal an, wie wir immer anfangen, nämlich mit den mit den Vorstellungen. Vielleicht, Charlotte, magst du einmal kurz anfangen, wer du bist, was du machst und was du uns heute erzählst?
Charlotte PohlmannGenau. Ich bin Charlotte. Ich beschäftige mich seit über 10 Jahren tatsächlich mit digitalen Geschäftsmodellen. Komme ursprünglich aus der wilden Berliner Start-up-Welt und habe da unterschiedlichste Geschäftsmodelle gerade immer in Growth-Themen mit begleitet. Vom E-Commerce zu Plattformmodellen bis hin zu Software-Anbietern war da alles dabei. Und seit ein paar Jahren bin ich bei dir, Sebastian, ja mit im Team und darf tatsächlich meine Expertise bei unseren Pricing-Kunden mit einbringen und denen ja bei all ihren Pricing-Fragen weiterhelfen.
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