Project A und Pricing mit Thuy-Ngan Trinh: Wie wird aus einem VC ein echter Wachstumspartner?
Project A ist nicht nur ein VC, sondern auch eine operative Plattform mit über 100 Expert:innen in Bereichen wie Marketing, Sales, Tech, Data und HR. In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Thuy-Ngan Trinh, Co-Managing Director bei Project A, darüber, wie operative Exzellenz zum Gamechanger im Venture Capital werden kann – und wie Startups und PE-Portfolios konkret davon profitieren.
Die beiden diskutieren, wie Project A entlang echter Wachstumsschmerzen unterstützt: von Lead-Generierung über Sales-Aufbau bis zur Pricing-Logik. Thuy-Ngan erklärt unter anderem die Methodik Prometheus zur strukturierten Analyse von Wachstumspotenzialen – und warum fehlende KPIs oft mehr blockieren als der Markt selbst.
Highlight der Folge: ein DIY-KI-Hack fürs Dynamic Pricing – ganz ohne Softwarelizenz, dafür mit Google Sheets, Regeln und Scraping. Außerdem sprechen sie über den KI-Gipfel in Stuttgart, mit dem Project A praxisnahe KI-Anwendungen in den Mittelstand bringt – nicht aus Kalkül, sondern mit klarem Purpose.
Über den Gast:
Thuy-Ngan Trinh ist Co-Managing Director bei Project A. Gemeinsam mit Rainer Berak und Stefan Schulz leitet sie die operative Einheit des VCs mit über 100 Expert:innen. Seit rund zehn Jahren ist sie Teil von Project A. Zuvor war sie unter anderem Client Solutions Manager bei Meta (2019–2020) und startete ihre Karriere im Online-Marketing bei Zalando (2012–2014). Sie bringt über 13 Jahre Erfahrung im Digital Marketing mit – mit Schwerpunkten auf
Transkript
Thuy-Ngan TrinhDynamic Pricing ist ja eigentlich so in jedermanns Munde und du hast halt so verschiedene Faktoren, nach denen du das halt machen wirst. Also, du screenst halt die Competitor-Preise, die kannst du dir halt beispielsweise einfach über Scraper reinholen. Das, gibt's auch Tools dafür, kann man eben auch nutzen. Und dann schaust du eben natürlich auch an, wie viel du halt auf Lager hast, was so deine Mindestmarge ist und so weiter. Und du kannst im Prinzip dir so vorstellen, du setzt ein Google Sheet auf, hast halt für jede dieser Faktoren eine, also eine Tabellenspalte im Prinzip und lässt dann jeden Tag eine Automatisierung laufen, um dir einen Preisvorschlag geben zu lassen.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo, liebe Pricing Friends. Schön, dass ihr wieder da seid. Neue Woche, neue Folge. Und ihr kennt das, das ändert sich auch heute nicht. Wir haben wieder einen tollen Gast heute. Ich fange an direkt mit der großen Challenge des Namens. Ist es Thuy-Ngan Trinh?
Thuy-Ngan TrinhJa, ganz genau. Darf ich schon eigentlich reinsprechen oder?
Sebastian VoigtDu darfst schon reinsprechen. Normalerweise in meiner Anmoderation, da fällt mir der Name aber leichter. War das okay, oder müssen wir noch mal aufnehmen?
Thuy-Ngan TrinhNein, nein, das war super. Das war super.
Sebastian VoigtSehr gut. Wir wollen heute über Project A sprechen und wie ihr eure ja Gesellschaften, nicht nur im Pricing, sondern auch generell unterstützt. Du bist Managing Director bei Project A. Project A hier aus Berlin kennen sicherlich viele, einer der operativen VCs mit auch einem PE-Arm. Aber vielleicht, bevor ich es tue, kannst du ja einmal selber dich und euch vorstellen.
Thuy-Ngan TrinhJa, gerne. Danke schön, Sebastian. Sebastian ist einfacher.
Sebastian VoigtSehr gut ausgesprochen, also erstaunlich.
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