Apotheken und Pricing mit Dr. Vivien Karl: Wie setzt man den Preis für ein Premium-Produkt?
Ob in Apotheken, Online-Shops oder im Teleshopping – die Preise für Pflegeprodukte variieren stark je nach Vertriebskanal. Doch wie legt man die richtige Preisstrategie für eine neue Premium-Marke fest? Und wie überzeugt man Kund:innen, ein Produkt zu kaufen, das in seiner Kategorie bislang so nicht existierte?
In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Dr. Vivien Karl, Apothekerin, Gründerin und CEO der gleichnamigen Premium-Intimpflegemarke. Ihr Weg führte von der Apotheke über eine virale Höhle der Löwen-Präsenz bis hin zur erfolgreichen Platzierung im Markt. Wie findet man den richtigen Preis für ein Produkt, das es so noch nicht gab? Welche Rolle spielen Vertriebskanäle, Händleraufschläge und Rabatte? Und warum sind Premium-Preise oft die beste Strategie für Nischenprodukte?
Vivien gibt Einblicke in die Herausforderungen der Preisgestaltung in der Kosmetik- und Gesundheitsbranche, die Mechanismen des Teleshoppings und ihre Learnings aus der Startup-Welt. Die Preisstrategie von Premium-Produkten erfordert ein tiefes Verständnis für Zielgruppen, Margen und Marktpositionierung. Warum eine Intimpflegecreme viermal teurer sein kann als die Konkurrenz und trotzdem funktioniert, welche Unterschiede zwischen Apotheken, Online-Shops und Teleshopping bestehen und welche Rolle Rabattstrategien dabei spielen, sind zentrale Themen dieser Folge. Zudem geht es um den Kontrast zwischen Startups und etablierten Pharmaunternehmen in der Preisgestaltung und die Frage, was beide Seiten voneinander lernen können.
Über den Gast:
Dr. Vivien Karl ist promovierte Apothekerin und Gründerin der gleichnamigen Premium-Intimpflegemarke. Gemeinsam mit ihrer Co-Gründerin Julia entwickelte sie Produkte, die sowohl in Apotheken als auch über digitale Kanäle verkauft werden. Ihre Mission: Intimpflege als selbstverständlichen Teil der Körperpflege etablieren. Bekannt wurde sie unter anderem durch ihren Auftritt bei Höhle der Löwen, wo sie große Aufmerksamkeit für ihre Marke gewann. Mit ihrer Expertise in Pharmazie und Unternehmertum bringt sie eine einzigartige Perspektive auf die Preisgestaltung im Gesundheits- und Kosmetiksektor mit.
Transkript
Vivien KarlIch war auch am Anfang, so wie bei Die Höhle der Löwen, war ich auch eigentlich gegen Teleshopping. Und trotzdem sagten mir immer verschiedene Businesspartnerinnen, wir sollten doch mal ins Teleshopping gehen, weil da wäre unsere Zielgruppe, das ist ein wahnsinniger Markt, etc. pp. Und wir haben gesagt, wir probieren das einfach mal aus, weil, ich habe eben schon gesagt, über 80 % unserer Kundinnen sind über 50 Jahre alt. Und dann sind wir eben in der Testsendung dreimal live gegangen, kurz vor Weihnachten jetzt im Dezember letzten Jahres. Und man muss wirklich sagen, das lief wahnsinnig gut, weshalb wir das jetzt weiter skalieren werden dieses Jahr.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Herzlich willkommen, liebe Pricing Friends, zu einer neuen Folge. Heute freue ich mich ganz besonders auf meinen Gast Dr. Vivien Karl. Erstmal Vivien, schön, dass du heute hier bist.
Vivien KarlGanz, ganz lieben Dank für die Einladung, Sebastian.
Sebastian VoigtDu qualifizierst dich aus vor allen Dingen zwei großen Gründen, über die ich mal reden wollte, für als Pricing Friend und Podcast-Gast hier. Zum einen als Gründerin, das ist immer besonders spannend natürlich heute von dir zu erfahren, wie ihr für euer gleichnamiges Produkt oder zumindestens gleichnamige Unternehmen eine Preisstrategie entwickelt habt. Und dann bist du auch noch Apothekerin und mich interessiert immer total, wie eigentlich Preise in Apotheken gesetzt werden. Insofern werde ich da investigativ ganz viel nachfragen und hoffe, dass du mir Rede und Antwort stehst.
Vivien KarlUnbedingt, das machen wir auf jeden Fall.
Sebastian VoigtSehr gut. Erzähl uns doch mal, wer ist Dr. Vivien Karl? Und jetzt natürlich musst du direkt erzählen, wer bist du und was macht ihr bei eurem Unternehmen?
Vivien KarlIch bin 30 Jahre jung, promovierte Apothekerin und habe damals in der Apotheke, ich habe also neben der Promotion in der Apotheke gearbeitet, den Need an natürlichen Intimpflegeprodukten entdeckt. Und habe mich damals zum ersten Mal, ich war da, glaube ich, so 26 Jahre jung, mit Intimpflegeprodukten beschäftigt, weil ich die eben ganz vielen Frauen immer abgeben sollte. Und dachte mir, hm, die Frauen kaufen ja die tollsten Gesichtspflegeprodukte, wieso gibt's so ein Premium-Produkt nicht mal für den Intimbereich? Gesagt, getan. Ich habe meine eigene Intimpflegecreme entwickelt nach dem Vorbild moderner Gesichtspflege, und das ist auch das Kredo für all unsere weiteren Produkte. Und die kam eben so gut an, dass ich beschlossen habe, ein Startup zu gründen nach der Promotion. And here we are, drei, vier Jahre später. Wir sind ein wahnsinnig erfolgreiches junges Unternehmen und kümmern uns eben um die weibliche Intimgesundheit.
Sebastian VoigtIch bin da ja total verklemmt. Ich kann ja kaum über Gesichtspflege reden. Wie schafft man da so die Brücke, da darüber offen zu reden jeden Tag hier im Podcast und wahrscheinlich vor vier Jahren angefangen in der Apotheke?
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