Private Equity und Pricing mit Christoph Jost: Welche Hebel nutzt FLEX Capital für das Wachstum ihrer Portfoliounternehmen?
In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Christoph Jost, Gründer und Managing Director von FLEX Capital, über die Strategien und Hebel, die Private-Equity-Firmen wie FLEX Capital nutzen, um das Wachstum ihrer Portfoliounternehmen voranzutreiben. Christoph erklärt, wie FLEX Capital durch eine Kombination aus strategischen Investitionen, kontrolliertem Einsatz von Preisstrategien und wachstumsorientierten Maßnahmen den Wert ihrer Unternehmen steigert. FLEX Capital (a.k.a. Founders, Leaders and Executors – multiplied with Capital) zählt für viele zu den Rising Stars der PE-Szene.
„Pricing ist ein faszinierender Hebel. Wenn Du die Preise smart nutzt, verdoppelst Du den Wert der Firma und hast 3x Geld gemacht.“ Christoph Jost beschreibt Pricing als einen der wirkungsvollsten, aber zugleich sensibelsten Hebel, der mit Bedacht eingesetzt werden muss. Statt vorschneller Preisanpassungen setzt FLEX Capital auf Transparenz und Kundenvertrauen.
Ein Beispiel verdeutlicht diesen Ansatz: Eine von FLEX Capital übernommene Softwarefirma aus Köln hatte ihre Preise seit 15 Jahren nicht angepasst. Durch die Inflation entstanden so erhebliche reale Verluste. Gemeinsam mit den Gründern entwickelte FLEX Capital eine faire Preisstrategie, die nicht nur die Profitabilität wiederherstellte, sondern auch den Mehrwert für die Kunden klar kommunizierte.
Über den Gast:
Christoph Jost ist Founder & Managing Director bei FLEX Capital, einer Private-Equity-Gesellschaft, die auf Investitionen in wachsende Tech-Pioniere in der DACH-Region spezialisiert ist. FLEX Capital verwaltet derzeit rund 450 Millionen Euro über zwei Fonds und Co-Investitionen. Zuvor war Christoph Gründer und CEO von ABSOLVENTA Jobnet und hat mehrere erfolgreiche Unternehmen durch strategische Investitionen und Verkäufe begleitet, darunter Egoditor GmbH (verkauft an Bitly) und Passion 4 Gästezimmer GmbH (verkauft an FUNKE Mediengruppe). Zusätzlich ist er als Non-Executive Chairman bei verschiedenen Portfolio-Unternehmen von FLEX Capital tätig, darunter Proxora, lawpilots und die EVEX Group. Christoph hat Betriebswirtschaftslehre an der Ludwig-Maximilians-Universität München studiert.
Transkript
Christoph JostPricing finde ich immer noch einen der faszinierendsten Hebel. Weil du
Dr. Sebastian VoigtIch auch übrigens.
Christoph JostWeil du dir wirklich vorstellst, du sagst: "Na ja, du musst ja eigentlich nur die Preise verdoppeln bei gleicher Leistung. Alles droppt direkt in die zur Bottom Line durch, ja. Und du hast den Wert der Firma verdoppelt, musst noch ein bisschen bisschen Schulden abzahlen und hast dreimal Geld gemacht." Das ist so diese diese diese naive, vereinfachte Vorstellung, wie auf wie Private Equity ja auch gehen kann. Und tatsächlich, es gibt manchmal es gibt manchmal Gelegenheiten, da kannst du es kaum glauben.
Podcast-IntroHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Dr. Sebastian VoigtHerzlich willkommen, liebe Pricing Friends, und schön, dass ihr wieder zu einer neuen Folge dabei seid. Ihr kennt das, wir haben hier in unserer Serie bisher einige Gäste aus dem Private-Equity-Space bei uns gehabt, und das Schöne ist, die hatten auch immer sehr viele Hörer. Deswegen legen wir da direkt wieder los im neuen Jahr und haben heute einen sehr spannenden Gründer eines eines Fonds hier, nämlich den Christoph Jost. Du bist Founder und Managing Partner von FLEX Capital. PE aus Berlin, das ist ja schon mal ungewöhnlich hier. Erstmal herzlich willkommen, Christoph!
Christoph JostVielen Dank, dass ich hier sein darf.
Dr. Sebastian VoigtUnd deswegen sind wir natürlich alle ganz gespannt, dass du uns ein bisschen was über FLEX erzählst. Aber vielleicht magst du einmal erzählen, wer du bist und ja, wie du darauf gekommen bist, ein PE-Fonds aufzusetzen.
Christoph JostSehr gerne. Ich bin Christoph, mittlerweile 42, verheiratet, hier in Berlin mit zwei kleinen Kids mit vier und sieben. Seit kurzem auch einen kleinen Hund, insofern die Familienplanung ist einigermaßen rund. Ich bin vom Background her Betriebswirt, habe in München studiert. Dann 2008 aus der Uni raus, was man so macht, eine Online-Jobbörse gegründet damals. Dachten: "Na ja, wenn wenn wir einen Job suchen, können wir auch den Kommilitonen helfen."
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