Gaming und Pricing mit Patrick Weese: Wie schafft man die Balance zwischen Spielspaß und Monetarisierung?
In dieser Folge begrüßt unser Host Dr. Sebastian Voigt Patrick Weese, Experten für Pricing und Monetarisierung in der Gaming-Branche. Sie sprechen über die verschiedenen Monetarisierungsstrategien, die bei Free-to-Play-Spielen zum Einsatz kommen und wie diese das Gameplay sowie das Nutzererlebnis beeinflussen. Patrick gibt spannende Einblicke, wie Mikrotransaktionen und In-App-Käufe die langfristige Bindung und den Umsatz steigern können – ohne die Spieler zu verlieren.
„Die Herausforderung bei Free-to-Play-Spielen ist es, den perfekten Balanceakt zwischen Fairness und Monetarisierung zu finden“, erklärt Patrick.
Im Gespräch geht es auch um den Shift von Box-Spielen zu Abo- und Subscription-Services und die Auswirkungen auf die Preisstrategien der großen Gaming-Anbieter. Weitere Themen sind die Integration von VR, die Rolle von Payment-Anbietern sowie das Free-to-Play-Geschäftsmodell. Patrick spricht über aktuelle Trends, darunter den Mobile-Trend, die Nutzung von „Vanity Items“ und die Bedeutung von Abo-Modellen im Gaming.
Über den Gast:
Patrick Weese ist Gründer der PW Smart Consult UG, die sich auf Digitalisierung, Wachstumsstrategien und Markteintritt spezialisiert. Zuvor war er als Head of B2B bei Kleinanzeigen und Chief Business Development Officer bei Shape Republic tätig. Mit fast 20 Jahren Erfahrung in Pricing und Business Development arbeitete er unter anderem bei Gameforge und 7NXT / ProSiebenSat1 Media. Patrick ist zudem Dozent an der Popakademie Baden-Württemberg im Bereich Gaming-Industrie.
Transkript
Patrick WeeseIch muss sehen, dass andere besser vorankommen und ich möchte dabei sein. Man muss das Gefühl haben, ich bin so nah dran und ich habe jetzt aber keine Lust noch zwei Tage zu spielen oder zu warten, bis ich auf dem Level bin, ich möchte da gleich sein. Und wenn man diesen Anreiz hat, dann sagen sich die Spieler oftmals, gut, jetzt drücke ich hier doch mal auf die Medaille und gebe ein paar Euro aus und natürlich ist es so, dass gerade die Einstiegstickets sehr sehr günstig sind.
Speaker 3Herzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHallo liebe Pricing Friends und schön, dass ihr im neuen Jahr 2025 auch wieder dabei seid. Ich hoffe, ihr hattet ein schönes Weihnachtsfest. Ich hoffe, ihr hattet eine schöne Pricing Friends Pause in den letzten zwei Wochen und natürlich einen guten Rutsch ins neue Jahr. Und vielleicht habt ihr ja den Jahreswechsel und die freie Zeit genutzt, auch um ein bisschen alleine oder mit eurer Familie oder Freunden ein bisschen zu daddeln, sei es an der Switch, am iPhone oder am eigenen Rechner. Heute kommt der passende Podcast zu dieser kleinen Sünde. Es geht nämlich um die Monetarisierung von Videospielen oder um noch präziser zu sein, von Free-to-Play Spielen, denn es gibt natürlich viele Spiele, gerade die großen Blockbuster von Call of Duty zu FIFA, wo die ihr eher ja irgendwo kauft und dafür am Anfang schon Geld zahlt und dann gibt es eine Reihe an Spielen, vor allem Handyspiele, die ihr eher aus dem App Store gratis runterladet, aber wenn ihr dann einen schöneren Avatar wollt oder etwas schneller vorankommen oder stärker sein wollt, dann lohnt es sich auch mal ein paar Euro dort zu lassen. Und über diese Free-to-Play Monetarisierungsstrategie wollen wir heute sprechen mit meinem Gast, nämlich Patrick Weese. Patrick, schön, dass du da bist.
Patrick WeeseVielen lieben Dank für die Einladung, Sebastian.
Sebastian VoigtPatrick, wie tief bist du im Gaming drin? Also, bist du auch einer dieser Sünder, die am Wochenende oder vielleicht auch in der Weihnachtszeit die Zeit nutzen, um dann doch mal an die PlayStation, Xbox oder das Handy zu gehen?
Patrick WeeseDefinitiv, immer wenn es geht und auch seit Jahren schon drin. Also in der Jugend fing es an. Na klar, mit Amiga und C64 damals noch gestartet und klar, im Alter wird es dann wird die Zeit immer weniger und knapper, aber umso mehr freut man sich dann auf die richtigen Titel und die richtigen Sachen. Ich habe einen kleinen Sohn, der ist allerdings erst drei Jahre alt. Das heißt, das kommt erst noch, dass man da gemeinsam vor der Konsole sitzt und so lange überbrücke ich und nutze die Zeit, die mir noch bleibt.
Sebastian VoigtDie Zeit, die dir noch bleibt. Na ja, wir sind ja ein Jahrgang, mehr oder weniger, also C64 und Amiga, ich hoffe der ein oder andere Hörer weiß, worüber wir reden, aber es ist kein Retro-Gaming hier heute, sondern wir reden auch über aktuelle Themen. Aber erzähl doch mal, nicht nur als Gamer, sondern natürlich jemand, der sich auch professionell mit den Themen Pricing, Monetarisierung in der Branche auseinandersetzt, warum bist du hier heute der perfekte Gesprächspartner zu dem Thema?
Patrick WeeseJa, ich bin zum Glück irgendwann in der Gamingbranche gelandet, obwohl ich eigentlich aus dem klassischen Pricing komme, ich glaube auch das verbindet uns. Irgendwann mal als Berater eingestiegen, dann aber in klassischen Branchen wie Pharma oder Healthcare oder Baustoffe. Das war sehr sehr schön an sich, aber halt nicht emotional für mich, also zumindest für mich ist Chemicals jetzt nie eine emotionale Arbeit gewesen, sondern sehr spannende, aber es ist natürlich schöner mit Themen zu arbeiten, die einem auch in der Freizeit begegnen, die einem Spaß machen, die einen irgendwie emotional berühren. Und das ist bei mir Gaming mit Musik und anderen Themen auf jeden Fall immer gewesen und da war ich sehr sehr froh, dass ich danach dann unter anderem bei der Gameforge gelandet bin, einem Unternehmen in Karlsruhe für Free-to-Play Online Games und da ja fünf Jahre dann am Ende gearbeitet habe, Monetarisierung gemacht habe und ein neues Portal aufbauen durfte.
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