Tonies und Pricing mit Tobias Wann: Wie bepreist und monetarisiert man eine interaktive Hörplattform für Kinder?
In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Tobias Wann, CEO von Tonies, über die Preisstrategien für den "Hör-Spiel-Spaß" für Kinder. Dabei geht es auch um die Herausforderungen, eine ganz neue Produktkategorie zu etablieren und eine interaktive Audio-Plattform aufzubauen. Tonies hat sich als führendes Unternehmen im Bereich Hörplattformen für Kinder etabliert und steht vor der Herausforderung, eine neue Form von Medienkonsum für Kinder zu monetarisieren. Tobias gibt spannende Einblicke, wie das Unternehmen seine Preisstrategie ausrichtet, um dieses innovative Produkt global zu skalieren, mit besonderem Fokus auf den Markteintritt in die USA und die Lizenzierung der Inhalte.
Tobias erklärt, wie Tonies 2020 während der Corona-Pandemie, den US-Markt erfolgreich über digitale Kanäle erschloss, da der stationäre Handel stark eingeschränkt war. Zudem geht er auf die Lizenzierungsprozesse ein, die eine entscheidende Rolle im Geschäftsmodell von Tonies spielen. „Für jede Figur müssen mindestens zwei Lizenzen vergeben werden – eine für die 3D-Figur und eine für den Inhalt“, erklärt Tobias und zeigt auf, wie komplex die Lizenzwelt im Vergleich zu klassischen Medienprodukten wie CDs ist. Darüber hinaus spricht er über die Nutzung von Künstlicher Intelligenz für personalisierte Inhalte, wie etwa die Weihnachtsgeschichten, bei denen Kinder mit ihren Wünschen direkt vom Weihnachtsmann angesprochen werden. Diese innovative Technologie macht Tonies zu einer einzigartigen Plattform für interaktive Kindermedien.
Über den Gast:
Tobias Wann ist seit Januar 2024 CEO von Tonies, dem führenden Unternehmen für interaktive Audio-Plattformen für Kinder. In dieser Rolle verantwortet er die globale Führung und das Wachstum des Unternehmens. Zuvor war er CEO von Xempus, einem führenden Insurtech-Unternehmen, und Global CEO für OYO Vacation Homes. Außerdem leitete er die Leisure Group, ein führendes Unternehmen für Ferienwohnungsvermietungen, und war General Manager für Europa bei HomeAway (heute Vrbo). Seine Karriere begann er als Director für EMEA bei VeriSign, wo er maßgeblich zur Entwicklung von Netzwerkinfrastrukturen und Domain-Verwaltung beitrug. Tobias hat Betriebswirtschaftslehre an der Berufsakademie Mannheim und Wirtschaftswissenschaften an der Universität Witten/Herdecke studiert, mit einem Aufenthalt an der UCLA in Los Angeles
Transkript
Tobias Wannhaben wir auch ganz ganz spannende Ideen auch schon ausprobiert. Wir hatten ja letztes Jahr zu Weihnachten in der App eine Funktion freigeschaltet, in der du den Namen deines Kindes eingegeben hast und dann konntest du die Wünsche deines Kindes benennen und dann wurde mit Hilfe eben von Artificial Intelligence eine kleine Geschichte kreiert und jetzt kannst du dir selber vorstellen, was passiert. Du stellst den Toni auf und dann spricht der Weihnachtsmann dich mit Namen an und deine Wunschliste und so weiter und sofort. Das ist faszinierend.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends Hörenden, heute mit einer neuen Folge. Und heute mit dem CEO eines Unternehmens und gleichzeitig Produktes, was in der Familie Voigt in den letzten Jahren sehr sehr intensiv genutzt wurde, nämlich die Tonies beziehungsweise die Toniebox. Vielen Dank, dass du heute hier bist, Tobias Wann.
Tobias WannDanke schön, dass ich da sein kann, Sebastian. Freue mich sehr.
Sebastian VoigtUnd ich habe es gesagt, wir haben alle Farben, viele Hörspiele, viele Kreativ-Tonies, zwei Boxen zu Hause und viele viele schöne Einschlafmomente haben unsere Kinder mit eurem Produkt, mit eurem Würfel und den Figuren mittlerweile erleben dürfen. Was ist dein absolutes Tonie-Highlight in den Jahren, die du bisher in der Firma sein durftest?
Tobias WannIch bin ja noch gar nicht so lange dabei. Ich bin erst seit ziemlich genau 11, 12 Monaten dabei, Januar diesen Jahres. Highlights hatte ich schon eine ganze Menge. Highlights sind immer genau dann die Momente, wenn ich wie jetzt von dir oder auch von anderen Eltern oder von Kindern direkt höre, welche besonderen Momente dieses Produkt auslöst. Wo du gerade sagtest, viele viele schöne Einschlafmomente bei der Familie Voigt. Ich werde in der Tat immer wieder sehr gerne auch darauf angesprochen, wie dankbar Eltern sind, dass sie sonntags eine Stunde länger schlafen können und das Kind aufwacht, die Figur auf das auf die Box stellt, einfach eine Stunde Tonie hört. Wir sind ja hier im Pricing Podcast, da sagen mir ganz viele Eltern, das ist unbezahlbar. Diese eine Stunde länger schlafen ist Gold wert und nicht in Geld aufzuwiegen und da freue ich mich natürlich.
Sebastian VoigtDas ist schön und ich habe mich immer Ich habe viel Beratung gemacht und mich häufig geärgert, dass ich nie in so einem richtig coolen Produktunternehmen gearbeitet habe. Wir beide kennen uns aus einer gemeinsamen Axel-Springer-Vergangenheit. Da warst du für eine der Ferienwohnungen-Plattformen CEO der gesamten Gruppe, der @Leisure Group. Das wurde dann auch verkauft an die OYO Vacation Homes, aber das vielleicht als unsere Schnittmenge. Erzähl doch mal vielleicht deinen Weg, wie bist du in all deinen Erfahrungen zu den Tonies gekommen?
Tobias WannOh, das ist jetzt könnte eine ganz lange Geschichte werden. Ich versuche mich mal sehr sehr kurz zu fassen. Ich habe ursprünglich Wirtschaftswissenschaften studiert und habe im Studium 99, seht also, ich bin schon ein bisschen älter, im Auslandsstudium 99 in Kalifornien zwei Freunde quasi kennengelernt, mit denen ich mich dann selbstständig gemacht habe. Sehr zum Missfallen meiner Mutter mitten im Studium die Idee gestartet, ein eigenes Unternehmen zu führen und das Studium erstmal zu pausieren. Ja, ja, ja, kann dir sagen, heute lässt sich das immer alles, hört sich das alles so super an damals.
Sebastian VoigtGott, oh Gott. Nee, mir wurde eine Bankausbildung aufgeschwatzt, also vielleicht hast du den besseren Weg gemacht.
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