Wärmepumpe und Pricing mit Dominique Vandamme: Wie gestaltet sich die Preisstrategie bei Thermondo?
Nur mit vereinter Kraft schaffen wir es, die Energiewende in Deutschland voranzutreiben. Deshalb setzen wir unsere Reihe zum Thema nachhaltige Energie fort. Nachdem wir bereits Enpal und Lichtblick zu Gast hatten, richten wir den Blick in dieser Folge auf Wärmepumpen und sprechen mit Dominique Vandamme, VP Commercial Product & Data bei Thermondo, über die Preisstrategien innovativer Heizlösungen. Pricing Friends Gastgeber Sebastian Voigt geht gemeinsam mit Dominique der Frage nach, wie sich die Wärmepumpe als nachhaltige Alternative zur Gasheizung etabliert und welche Rolle das Pricing dabei spielt.
Dominique erklärt, warum die Wärmepumpe durch ihre höhere Effizienz und langfristigen Einsparungen die Gasheizung zunehmend verdrängt: „Solange die Wärmepumpe mehr Wärme aus einer Kilowattstunde Strom liefert als der Strom kostet, schlägt sie die Gasheizung.“ Er spricht über die flexiblen Finanzierungsoptionen bei Thermondo, die es den Kunden ermöglichen, sich ohne langfristige Bindungen entscheiden zu können. Zudem gibt er Einblicke in Förderungsmöglichkeiten, die die Wärmepumpe für viele Haushalte erschwinglicher machen – bis zu 70 Prozent der Kosten werden durch den Staat übernommen. Dominique erklärt, wie sich die langfristigen Einsparungen durch die Nutzung von Wärmepumpen für die Verbraucher bemerkbar machen und die anfängliche Investition auf lange Sicht rechtfertigen.
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- Updates aus der Branche über Dr. Richard Lucht
Über den Gast:
Dominique Vandamme ist seit Juni 2024 VP Commercial Product & Data bei Thermondo, wo er die Bereiche Datenanalyse und Produktstrategie verantwortet. Zuvor war er Head of Revenue Optimization & Growth Analytics bei Thermondo. Dominique hat einen Hintergrund in Psychologie und eine umfangreiche Erfahrung im Bereich Data Science. Er war Director of Data bei ARIVE und Data Lead bei UMI Urban Mobility International GmbH. Zudem sammelte er wertvolle Erfahrungen als Data Scientist bei WeShare, einem Unternehmen im Bereich der Mobilitätslösungen.
Transkript
Dominique VandammeDas eine ist das Verhältnis von Gas zu Strompreis. Was zahlt man für die Kilowattstunde Strom, was zahlt man für die Kilowattstunde Gas, die jeweils sozusagen in die Geräte reinfließen und da haben wir einen Faktor, wie es auseinanderliegt, da können wir jetzt mal so grob sagen, so ungefähr Faktor 3. Das heißt, ich zahle für Strom also mindestens Faktor 3 mehr und jetzt ist es aber so, wie wir vorhin gesagt haben, dann kriegt man für diese reingegebene Kilowattstunde, die ich unterschiedlich teuer eingekauft habe, halt irgendwie mehr Energie raus und dann kann man diese ganz einfache Rechnung aufmachen: Solange die Wärmepumpe für diese eine Kilowattstunde Strom halt mehr als 3 Kilowattstunden Wärme rausgibt, gewinnt sie gegen die Gasheizung.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHallo liebe Pricing Friends, schön, dass ihr wieder da seid zu einer neuen Episode unseres Podcasts. Und in den vergangenen Wochen und Monaten haben wir ja schon häufiger darüber gesprochen über erneuerbare Energien, wie man sich die Kraft der Sonne und der Erde ins Haus holt. Da ging es schwerpunktmäßig immer über den Einstieg über PV. Heute kommen wir über die Heizung und über die Wärmepumpe und ich spreche dafür mit Dominique Vandamme. Hallo Dominique, schön, dass du da bist.
Dominique VandammeHallo Sebastian, freut mich hier sein, danke für die Einladung.
Sebastian VoigtUnd du bist VP Commercial Product and Data und damit auch Pricing bei Thermondo. Vielleicht erzähl uns doch mal einmal, was du bei Thermondo machst und wie du in die Branche reingeschlittert bist.
Dominique VandammeGenau, ich kümmere mich bei Thermondo eigentlich um alle Themen, die man so mit Datenanalyse und ähnlichem verstehen und optimieren kann. Da geht's viel um Umsatzmanagement, um Umsatzauslastung in unserer Installation und ähnlichem, Preisgestaltung von unserer Wärmepumpe, unseren Kauf- aber auch unseren Mietprodukten, Finanzierungsoptionen dazu, wie gesagt und dann aber auch alles, was in Richtung Machine Learning geht für die Optimierung der Hardware, aber auch von ganz kommerziellen Funktionen, wo wir da Machine Learning und KI im Einsatz haben.
Sebastian VoigtSehr gut. Was hast du gemacht, bevor du zu Thermondo kamst?
Dominique VandammeWenn ich von Anfang angehe, dann ist es tatsächlich, kann man einen ganz guten Bogen schlagen, weil ich eigentlich studierter Psychologe bin und mich da dann viel mit Entscheidungspsychologie und Entscheidungen unter Unsicherheit beschäftigt habe. Und das hat mich dann tatsächlich auch weiter verfolgt, erstmal so im Bereich dann sehr im Bereich Data Science, Data Analytics, viel Statistik im Unternehmenskontext angewendet und das Ganze eben in der Berliner Startup-Branche nach einem kurzen Ausflug in die Beratung, und zwar bei Neuraum Ventures im Bereich Immobilien, wo ich jetzt auch vieles wiedererkenne. Sozusagen jetzt bin ich wieder in diesem statischen Asset. Dann wurde ich ein bisschen mobiler, bin ins Carsharing gegangen, zu WeShare, dem voll elektrischen Carsharing von Volkswagen, was vielleicht einige noch kennen, aktuell fahren sie nicht mehr rum, obwohl die Autos noch auf der Straße existieren, nur jetzt mit einem anderen Label.
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