Sonderfolge: Sebastian zu Gast bei Subscribe Now - 💸 hy: Wie Axel Springer die Preise optimiert.

Sebastian VoigtHallo, liebe Pricing Friends. Schön, dass ihr wieder dabei seid. Heute zu einer etwas anderen Folge, denn heute habe ich hier gar keinen Gast, sondern wir integrieren hier eine Folge, einen Podcast, bei dem ich vor kurzem zu Gast war. Nämlich war ich bei Lennart Schneider von Subscribe Now. Großartiger Podcast. Lennart beschäftigt sich mit allen Themen rund um Abonnements und ja, da haben wir natürlich eine gewisse Schnittmenge mit uns von Pricing Friends. Und deshalb haben wir jetzt entschlossen, diesen Podcast einmal hier außer der Reihe bei uns einzufügen. Lennart fragt mich, wie eigentlich die verschiedenen Pricing-Modelle bei Axel Springer funktionieren. Und ich erzähle ihm ein bisschen, wie wir damals bei Axel Springer ein Pricing-Team aufgebaut haben, was wir gemacht haben. Und dann gehen wir sehr detailliert rein in das Pricing von BILDplus, von Business Insider, von Gründerszene, von The Pioneer und von Politico. Und ich erkläre dann jeweils, wie das Ganze funktioniert, was ich daran gut finde und wo ich auch noch Verbesserungspotenzial sehe. Und vielleicht ist das ja für den ein oder anderen von euch interessant. Insofern hört dann gerne rein in dieser, ja, kleinen Sonderfolge oder hört bei Lennart das Original Subscribe Now. Viel Spaß dabei.

SprecherinHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.

Lennart SchneiderHallo, Sebastian.

Sebastian VoigtHallo, Lennart.

Lennart SchneiderIch war ja selbst ein kleines bisschen überrascht, dass eine meiner meistgehörten und beliebtesten Episoden in diesem Podcast über Pricing war mit Florian Bauer. Und du selbst hast ja jetzt mittlerweile einen schon recht erfolgreichen Pricing-Podcast gestartet. Und da würde mich mal interessieren, ist das ein Thema, für das man Leute noch aktiv begeistern muss oder rennst du damit offene Türen ein mit deinem Podcast?

Sebastian VoigtWahrscheinlich so in der Mitte. Also ich bin da auch Überzeugungstäter. Finde das Thema superspannend, beschäftige mich seit knapp 20 Jahren mit dem Thema Pricing. Aber es ist doch ein Thema, über das man einfach nicht gerne redet, ne? Also es ist sehr selten der Fall, dass man sagt: "Hey, cool, ich habe meine Preise erhöht und bin jetzt profitabler geworden." Ich weiß nicht, ob es eine deutsche Kultur ist, aber es ist meistens so ein bisschen, sind Pricing-Diskussionen so ein bisschen im versteckten Kämmerlein und so ein bisschen schämt man sich dafür, dass man einen guten Preis für eine für eine gute Leistung nimmt. Und ich habe mich immer gefragt, weil du über den Podcast sprichst, warum es eigentlich keinen Pricing-Podcast gibt. Und ich glaube, das war die die Antwort: Darüber redet man einfach nicht, über Preise. Und das wollte ich ändern. Ich finde das Thema super. Ich rede auch mit dir jetzt gerne die nächsten 7 Stunden darüber oder vielleicht auch nur eine. Und es macht mir viel Spaß und die Gäste, die jede Woche kommen in unseren Pricing Friends Podcast, tun das auch.

Lennart SchneiderUnd wie versuchst du denn dieses Tabu aufzulösen?

Sebastian VoigtAlso ich glaube, die die Begeisterung für Pricing ist jetzt nicht unbedingt als aus der Controlling-Sicht, dass man danach ein bisschen mehr Geld verdient, wenn man höhere Preise durchsetzt, aber es ist eine faszinierende Disziplin aus meiner Sicht. Da ist viel Strategie dabei. Du musst natürlich hunderte Leute oftmals an deinem an deinem Produkt, an deinem Service haben, um eine gute Leistung zu haben. Aber dann, wie monetarisiere ich das? Wer entscheidet am Ende, was das kostet, wie das abgerechnet wird? Das ist häufig so eine Bauchentscheidung. Und ich finde, das ist so ein Ungleichgewicht zwischen Value Creation und Value Capturing. Und das wollen wir ein bisschen bisschen aufbrechen. Und ich finde das spannend. Ich hoffe, der ein oder andere auch. Insofern gucken wir mal, wie viel Hörer hier einschalten oder vielleicht haben auch schon alle abgeschaltet.