FUNKE und Pricing mit Farhad Khalil-Gossow: Wie entwickelt man Preis- und Monetarisierungsstrategien für Regionalmedien?
In unserer neuen „Pricing Friends“-Folge hat Sebastian Farhad Khalil-Gossow zu Gast und analysiert mit ihm die Preis- und Monetarisierungsstrategien eines der größten Medienhäuser Deutschlands. Als Chief Product and Revenue Officer der FUNKE Mediengruppe verantwortet Farhad die digitale Transformation sowie 12 regionale News-Marken und gibt Einblicke in die damit verbundenen Herausforderungen und Chancen.
„Im Digitalen ist es ja so, dass 98 Prozent der Nutzer kein Abo abschließen. Das heißt, die musst Du ja dann auch über die Vermarktung monetarisieren“, erklärt Farhad und erläutert die wesentlichen Unterschiede in den Monetarisierungsmodellen zwischen Print- und Digitalmedien. Er und Sebastian diskutieren die Potenziale lokaler und hyperlokaler Inhalte, und Farhad teilt seine Erfahrungen zur Situation der Regionalmedien in Deutschland sowie den entscheidenden Unterschied zu den USA. In dieser Folge gibt es spannende Einblicke, wie die FUNKE Mediengruppe plant, bis 2030 vollständig durch digitale Erlöse wirtschaftlich erfolgreich zu sein. Dabei verrät er, wie er und sein Team es schaffen, durch innovative Modelle wie E-Paper-Abos und personalisierte Inhalte die Nutzerbindung zu stärken.
Über den Gast:
Farhad Khalil-Gossow begann seine Karriere in der Konzernentwicklung bei der Deutschen Bank und wechselte später in die Digitalbranche. Von 2017 bis 2021 war er Geschäftsführer und Chief Digital Officer bei der Tagesspiegel Mediengruppe, wo er die digitale Transformation maßgeblich vorantrieb. Seit September 2023 ist er Chief Product and Revenue Officer bei der FUNKE Mediengruppe und verantwortet dort die digitale Transformation der Regionalmedien. Er hat Betriebswirtschaftslehre studiert und sich auf digitale Wachstumsstrategien spezialisiert.
Transkript
Farhad Khalil-GossowWir haben einen Case gebaut, der heißt digitale Nachhaltigkeit, aber ich finde die Abkürzung viel cooler, DNA. Unsere DNA da haben wir einen strategischen Case erarbeitet, wo wir sehr zuversichtlich sind, dass wir bis 2030 komplett unseren gesamten Apparat, das heißt alle Journalisten, alle Verlagsköpfe, alle Tech-Leute aus Digitalerlösen erwirtschaften oder bezahlen wollen. Und genau, dieser Case geht bisher ganz gut auf.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo, liebe Pricing Friends, schön, dass ihr wieder da seid. Eine neue Woche, eine neue Episode und ein neuer Gast und heute habe ich zu Gast den Farhad Khalil-Gossow. Er ist Chief Product and Revenue Officer bei der Funke Mediengruppe. Ein sehr, sehr spannendes Unternehmen und wir wollen natürlich aufgrund seiner Rolle über die digitale Transformation bei Regionalmedien sprechen. Farhad, schön, dass du hier bist.
Farhad Khalil-GossowHallo Sebastian, freut mich auch.
Sebastian VoigtUnd die Funke Mediengruppe hat ja die Zentrale in Essen. Bist jetzt extra für uns angereist oder hattest du einen kurzen Weg?
Farhad Khalil-GossowGute Frage. Wir werden ja nachher vielleicht noch mal drauf eingehen. Funke Mediengruppe ist eine große Mediengruppe in mehreren Regionen Deutschlands und wir haben auch in Berlin ein Büro in der Friedrichstraße zum Glück, wo ich dann auch tätig bin. Aber auch oft auch reise zu den anderen Regionen.
Sebastian VoigtAlso bist du doch im originaler Berliner Zeitungsviertel hier unterwegs? Springer natürlich sitzt ja auch hier, Heise sitzt hier und dein vorheriger Arbeitgeber, der Tagesspiegel, ist ja auch nicht weit entfernt.
Farhad Khalil-GossowGenau. Genau. Absolut.
Sebastian VoigtAlso suchst du dir die Arbeitsplätze irgendwie nach Nähe Nähe aus?
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