Revenue Management und Pricing mit Franz Blechschmidt: Wie beeinflusst Dynamic Pricing Flug- oder Konzert-Ticketpreise?
In dieser Episode spricht Sebastian mit Franz Blechschmidt, einem Experten für Revenue Management und Dynamic Pricing, der sein Know-how aus jahrelanger Pricing-Expertise in der Luftfahrt- und Veranstaltungsbranche einbringt. Die beiden diskutieren, wie die dynamische Preisgestaltung die Art und Weise verändert, wie Preise für Flüge und Events geplant werden, und welche Faktoren bei der Bestimmung dieser Preisgestaltung eine Rolle spielen.
Sebastian und Franz erörtern den Unterschied zwischen Yield Management und Revenue Management, entschlüsseln den besten Zeitpunkt für den Kauf von Flug- und Konzerttickets und diskutieren die Herausforderungen sowie Chancen, die dynamisches Pricing in verschiedenen Sektoren mit sich bringt. Franz gibt zudem Einblicke in seine beeindruckende Laufbahn, geprägt von mehreren Unternehmensgründungen, und erklärt, wie durch Daten und Kundenverhalten Preismodelle feinjustiert werden können. Die Episode lüftet außerdem das Geheimnis der weitverbreiteten Mythen rund um Flugtickets, enthüllt die Bedeutung der Buchungskurve und bespricht aktuelle Preisanpassungen bei Disney.
Über den Gast:
Franz Blechschmidt, Mitgründer von li:on bikes und Managing Director bei cce, verfügt über eine umfangreiche Expertise bei führenden Luftfahrtunternehmen, wie beispielsweise Lufthansa, Airberlin und Eurowings. Als Experte für Revenue Management und Dynamic Pricing verfolgt er aktuell die Mission als Co-Founder von li:on bikes, die Sicherheit beim Fahrradfahren für Kinder zu verbessern. Darüber hinaus berät er als Managing Director bei cce Unternehmen im Transformationsprozess des Pricings. Weitere Informationen zu seinem Unternehmen sowie seiner Beratungsleistung findet Ihr auf cce.rocks und li:on bikes.
Transkript
Sebastian VoigtGeht der Preis nach oben, wenn ich mir ein Ticket mehrmals anschaue?
Franz BlechschmidtJa, gleicher Mythos, gleiche Weggabelung am Ende. Natürlich kann der Preis nach oben gehen in dem Moment, wenn Leute buchen. Es sind ja Tausende von von Suchanfragen, die über die Websites drüber laufen und wenn in dieser Zeit natürlich gerade der eine noch gebucht hat, der die neue Buchungsklasse ausgelöst hat, so be it.
Herzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHallo und herzlich willkommen zu einer neuen Woche, zu einer neuen Folge Pricing Friends. Und heute wollen wir über das Thema Revenue Management sprechen. Ich freue mich, dass wir hier einen Gast haben, den ich schon viele Jahre kenne, und zwar Franz Blechschmidt. Franz, schön, dass du da bist.
Franz BlechschmidtHallo Sebastian. Vielen Dank für die Einladung.
Sebastian VoigtIm Revenue Management geht's ja für den richtigen Kunden zur richtigen Zeit den richtigen Preis zu finden. Du erzählst uns darüber gleich alle Dimensionen. Aber vielleicht zum Reinkommen kann stelle ich dich erst einmal vor. Ich hoffe, ich bringe das richtig zusammen, denn du warst ja in verschiedenen Airlines tätig, bei der Lufthansa, bei Eurowings, bei Air Berlin immer im Controlling und im Revenue Management. Und dann hast du ein bisschen die Seiten gewechselt, hast eine Software gegründet, ein Softwareunternehmen, Smart Pricer, was vor allen Dingen Tickets und ich glaube Skipisten, Skiunternehmen hilft, den richtigen Preis zu finden. Und mittlerweile hast du ein neues Unternehmen, was nichts mehr mit Pricing zu tun hat, gegründet, nämlich li:on bikes, zusammen mit zwei Radsportlegenden, Tony Martin und Marcel Kittel. Das klammern wir jetzt kurz aus. Am Ende reden wir auch noch mal kurz drüber, schlage ich vor, aber vielleicht kannst du ja mal erzählen, stimmt das, was ich hier sage und was es hat dich irgendwie jahrelang am Thema Pricing gefesselt?
Franz BlechschmidtJa, danke, Sebastian. Das ist soweit richtig, genau. Also, meine meine Pricing-Reise beginnt eigentlich schon im Studium. Ich hatte dort im Studium Luftverkehrsmanagement und dort einen beeindruckenden Professor, Professor Dr. Leibold, der uns immer sehr gegrillt hat im Fach Yield Management. Das war eigentlich der Aufschlag, sich mit der Frage auseinanderzusetzen, wie finde ich denn für einen Flug den richtigen Preis und welche Statistiken dahinter gibt es, welche mathematischen Konzepte gibt es dahinter. Das war eigentlich der Aufschlag. Und dann, genau wie du sagst, habe ich den Weg eigentlich eingeschlagen in die in die Airline-Welt, durfte dort bei Lufthansa verschiedene Stationen begleiten. Eigentlich ging es los mit der Lufthansa Consulting, spannende Projekte in Afrika gehabt bei Airlines dort, rein in die Lufthansa Cargo. Dort war eigentlich meine erste richtige Station, genau das Preisen von Expressfracht, das heißt also den richtigen Preis dort zu finden für Güter, die schnell um die Welt fliegen müssen, ein sehr dynamisches Geschäft. Und dann über verschiedene Stationen der Eurowings, damalige noch Germanwings, rein in die Air Berlin, dort auch Teil des Restrukturierungsprogramms gewesen. Da durfte ich die Kollegen von Simon-Kucher & Partners auch kennenlernen, die meine Faszination im Bereich Pricing auch ja, noch mal ordentlich entfacht haben. Da haben wir echt ein spannendes Projekt gehabt. Das war sehr sehr dynamisch auch. Und am Ende, so ungefähr 2015, genau wie du gesagt hast, stellte sich dann so ein bisschen die Frage: Wie geht meine weitere Karriere weiter? Bleibe ich im Konzern? Und dort habe ich Christian kennengelernt und im späteren Verlauf noch den Sebastian und gemeinsam haben wir für 6 Jahre das Unternehmen Smart Pricer dann aufgebaut, rund um die Fragestellung des dynamischen Pricings, also wie finde ich außerhalb der Airline-Industrie eigentlich den richtigen Preis. Und da nutzt man natürlich dann alles das, was man unter moderner Technologie, AI und Co. dann heute auch versteht im Aufbau der Firma. Genau. Das als kurze Zusammenfassung.
Sebastian VoigtWir gehen da auch gleich mal chronologisch durch. Ich würde mal mit den Basics starten, wenn dann vielleicht nicht alle die absoluten Revenue Management Cracks sind wie du. Du hast eben schon Yield Management gesagt, ich hab's Revenue Management gesagt. Ich glaube Dynamic Pricing ist sicherlich auch sehr nah dran. Erzähl uns nochmal: Was ist Revenue Management und sind das jetzt ist das alles das Gleiche, was ich hier gerade beschreibe, oder gibt es da Abstufungen?
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