KI und Pricing mit Jan Hasse: Wie revolutioniert künstliche Intelligenz die Pricing-Welt?
In der neunten Folge von "Pricing Friends" erkunden Sebastian und Jan, Partner und Managing Director bei hy Technologies, die transformative Kraft von künstlicher Intelligenz im Bereich Pricing. Jan bringt über zehn Jahre Erfahrung in angewandter KI mit und hat maßgeblich dazu beigetragen, KI-basierte Geschäftsmodelle und skalierbare Produkte zu entwickeln, die Unternehmen im Mittelstand, in der Industrie und der öffentlichen Verwaltung unterstützen.
Sebastian und Jan untersuchen die Dynamik hinter der Nutzung von Algorithmen zur Preisfestlegung und stellen kritische Fragen zur Zukunft des Pricing-Prozesses. Sie diskutieren, wie KI-basierte Modelle die herkömmlichen Methoden der Preisfestsetzung revolutionieren können und welche Chancen und Herausforderungen sich für Unternehmen ergeben. Dabei diskutieren sie die Möglichkeiten, die sich durch Automatisierung und Präzision bieten, und ergründen, wie dies die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität beeinflussen kann. Außerdem sprechen sie über ethische Fragen und die Bedeutung menschlicher Entscheidungen in dieser dynamischen und von Technologie geprägten Landschaft.
Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Vorstellung unserer eigenen hy-KI-Lösung, die auf dem innovativen Ansatz von künstlicher Intelligenz basiert und Unternehmen dabei unterstützt, intelligente und datenbasierte Pricing-Entscheidungen zu treffen. Taucht ein in unsere neue Podcastfolge, in der künstliche Intelligenz auf Pricing trifft.
Über den Gast:
Jan Hasse, Partner und Managing Director bei hy Technologies, vereint Corporate-Erfahrung mit Startup-Spirit, um KI-basierte Geschäftsmodelle und skalierbare Produkte zu entwickeln. Mit einem starken Netzwerk in der europäischen KI-Szene transformiert er KI in messbaren Geschäftserfolg und fokussiert sich dabei auf Innovationen, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen.
Transkript
Jan HasseKI-gesteuerte Pricing-Tools sind tatsächlich effizienter und effektiver. Das habe ich mir selber nicht ausgedacht, sondern da bemühe ich jetzt einfach mal BCG und das MIT. Die haben tatsächlich irgendwie festgestellt, dass überall da, wo wir Pricing-Tools anwenden, um mehr als 100 Millionen Dollar Umsatz zu machen, 70% häufiger erreicht werden von Unternehmen, die KI nutzen, als die keine KI benutzen und dass im Grunde wir auch unseren EBIT sowohl in B2B als auch im B2C bis zu fünf Prozentpunkte steigern können.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast. Heute mit Jan Hasse. Hallo, Jan!
Jan HasseHallo, Sebastian!
Sebastian VoigtSchön, dass du dabei bist. Ja, du bist ja wie ich auch schon, auch wenn man es dir nicht ansieht, über 40. Deswegen, wenn ich jetzt die persönliche Vorstellung starte, dann habe ich einiges vorzustellen. Ich weiß, dass du eigentlich aus der Elektrotechnik kommst, viel Beratung gemacht hast, im AI- und M&A-Bereich selber gegründet hast und mittlerweile sind wir ja nette Kollegen. Aber vielleicht erzähl doch mal ein bisschen mehr. Wie bist du von der Elektrotechnik zur künstlichen Intelligenz gekommen?
Jan HasseJa, so ein langer Weg. Die wesentlichen Stationen hast du schon aufgezählt, aber ich bin tatsächlich in der Elektrotechnik in einem Medizintechnik-Unternehmen gestartet. Habe dann gemerkt, irgendwie speicherprogrammierbare Steuerung, wenn man verschiedene Komponenten miteinander verdrahtet, das bleibt ja starr und da muss es doch irgendwie mehr auf der Welt draußen geben. Habe dann studiert: Politik, Jura und BWL. Und bin dann in die Beratung gegangen. Habe mein erstes oder den ersten Teil meines Lebens in der Transaktionsberatung im M&A-Geschäft verbracht. Viele datengetriebene Geschäftsmodelle entwickelt, Daten in großen Transaktionen bewegt. Und da kam dann irgendwann zwangsläufig die Frage: Was macht eigentlich Digitalisierung im Bereich der M&A? Welchen Einfluss hat künstliche Intelligenz? Habe dann die letzten Jahre bei Deloitte den europäischen Arm von KI-Ecosystems und Innovation geleitet, klassischerweise wirklich KI-Lösungen für Unternehmen entwickelt, für Deloitte im Sinne der digitalen Transformation. Habe dann selber den Mut gefasst zu gründen, habe einen Marktplatz für künstliche Intelligenz aufgebaut und skaliert. Und habe dann entschieden, nachdem wir das erfolgreich verkauft haben, bei hy Technologies zu euch zu kommen und mit euch zu arbeiten. Und das war die Geschichte von 40 Jahren in aller Kürze.
Sebastian VoigtDas war's für heute. Nein, wir fangen jetzt erst an. Vielleicht noch mal ganz kurz, ich glaube, mittlerweile wissen die Zuhörerinnen und Zuhörer, was wir bei hy machen, dass wir eine Beratung sind für digitale Transformation, Innovation, natürlich Pricing. Aber wie passt das mit KI zusammen? Also, was macht ihr genau bei hy Technologies?
Jan HasseHy Technologies ist die vierte Säule von Axel Springer hy. Das heißt, auch wir sind im Grunde eine Tochtergesellschaft von Axel Springer und beschäftigen uns damit, künstliche Intelligenz in die Anwendung zu bringen. Und das tun wir und deswegen passt ja diese Synthese mit euch in Pricing, mit mit den Innovation-Kollegen und -Kolleginnen gut gemeinsam, also AI punkt punkt punkt in Pricing unter anderem. Also, wie kann man künstliche Intelligenz in Pricing-Organisationen anwenden? Das tun wir aber auch ganz eigenständig mit einem Offering, wo wir Mittelständler und Unternehmen unterstützen, zu automatisieren, künstliche Intelligenz in der Wissensarbeit zu anzuwenden und auch eigene Produkte zu entwickeln, die wir am Markt dann etablieren.
Sebastian VoigtUnd jetzt hast du gesagt, dass du bei Deloitte und bei uns bei hy Technologies ja Unternehmen dabei hilfst, KI sinnvoll einzusetzen. Jetzt muss ich mal dich fragen, ob du einen guten Job gemacht hast in den letzten Jahren, denn ich habe eine Bitkom-Studie gesehen, dass nur 15% der deutschen Unternehmen im aktuell im aktuellen Jahr, also letzten Jahr, 2023, überhaupt KI einsetzen. Was ist denn da los?
Automatisch erstellt, kleine Fehler sind möglich.