Softwarelizenzen und Pricing mit Timo Müller: Wie beeinflusst die Preisgestaltung das Softwaregeschäft?
In der siebten Folge von "Pricing Friends" dreht sich alles um innovatives Software-Pricing mit Timo Müller, Senior Advisor bei hy. Timo teilt seine Einsichten zur Preisgestaltung in der Softwareindustrie, insbesondere die spannende Wendung hin zu wertbasierten Modellen.
Eine der zentralen Fragen, die zum Nachdenken anregt: "Warum besteht überhaupt kein Bezug zwischen der Anzahl der Nutzer und dem tatsächlichen Wert der Software für den Kunden?" Diese Diskussion führt uns zu der Erkenntnis, wie essentiell messbare und nachvollziehbare Preismetriken sind. Darüber hinaus beleuchten Timo und Sebastian eingehend die Herausforderungen und Chancen der Migration von Lizenz- zu Abo-Modellen. Sie diskutieren über die potenzielle Überlegenheit im deutschen Softwaremarkt und bieten tiefe Einblicke in die Dynamik des Pricing im digitalen Zeitalter.
Die Aufnahme fand im Dezember während einer Team-Workation unseres Pricing & Sales Teams in der Eifel statt, was beweist, dass kreative Durchbrüche oft in den entspanntesten Umgebungen entstehen. Und wer darüber hinaus noch wissen möchte, was Timo und Sebastian in der Eifel gemacht haben, sowie, was das Pricing & Sales Team bei hy zur besten Pricing-Beratung für digitale Geschäftsmodelle macht, sollte unbedingt reinhören.
Über den Gast:
Timo Müller, ein erfahrener Pricing-Experte und Senior Advisor bei hy, hat in den vergangenen zehn Jahren über 100 Unternehmen beraten, unter anderem während seiner Zeit bei Simon-Kucher & Partners. Zudem war er drei Jahre lang als Teil des Managementteams von Stepstone Europa maßgeblich an der Skalierung des Unternehmens beteiligt. Timo hat Volkswirtschaftslehre an der Universität Witten/Herdecke sowie der Harvard University studiert. Neben seiner Arbeit bei hy engagiert er sich rund um das Thema Energiewende – zum einen als Pro-Bono-Berater für die Donanto Foundation, zum anderen durch den Bau und Finanzierung von Solaranlagen.
Transkript
Timo MüllerWarum Pricing gerade bei Softwareunternehmen so spannend ist, ne? Also Neukunden kann man halt im Enterprise-Software-Geschäft auch gewinnen natürlich, aber das ist sicherlich keine Maßnahme, die sich morgen durchrechnet, sondern das ist einfach eine langfristige Maßnahme. Cross-Upselling, neue Produkte, sowieso im Enterprise-Software-Geschäft nicht mal eben gemacht, ne? Das Pricing ist einfach der Hebel, der sofort funktioniert, der sich sofort durchmonetarisiert und deswegen eben so spannend ist.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo und herzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast. Schön, dass ihr alle hier wieder dabei seid. Und heute widmen wir uns dem Thema Software-Pricing. Wir sprechen nicht über Pricing-Software, dafür haben wir andere Folgen, sondern wir gucken uns die Hebel an, die Software im Pricing hat, vom Tagessatz zu den Lizenzgebühren, zur Wartung, zum Abopreis und auch Migrationsstrategien, wie ich von einem Lizenzmodell auf ein Abo- oder SaaS-Modell komme. Ich freue mich sehr heute über meinen Gast und Kollegen, nämlich Timo Müller, der bei uns Senior Advisor ist und mit dem ich in den letzten zwei Jahren unser Pricing & Sales Team aufgebaut habe. Timo, schön, dass du hier bist.
Timo MüllerHallo Sebastian! Vielen, vielen Dank für die Einladung.
Sebastian VoigtJa, was unsere Hörerinnen und Hörer jetzt nicht sehen und hören, ist, dass wir heute ausnahmsweise nicht in Berlin sind, sondern in der Eifel. Warum sind wir in der Eifel?
Timo MüllerTatsächlich sind wir in der Eifel, weil ich hier wohne und lebe. Wir sind vor einigen Jahren aus Köln rausgezogen, um mehr in der Natur zu sein, und haben hier ein Haus gekauft. Und tatsächlich haben wir das gesamte hy Pricing Team hier vor Ort aktuell zu einer Workation. Das heißt, wir lassen hier das Jahr ausklingen mit ja, wie sagt man, Work hard, play hard ist vielleicht eine ganz gute, ganz gutes Chiffre dafür.
Sebastian VoigtUnd ihr hört es schon, wir nehmen hier im Dezember auf, senden dann im neuen Jahr, insofern haben wir noch eine leichte weihnachtliche Stimmung hier im in der Stimme. Aber wir beide, Timo, wir kennen uns schon sehr lange. Wir haben uns damals bei bei Simon-Kucher kennengelernt. Irgendwie über Umwege sind wir beide zu Axel Springer gekommen, ich in Berlin, du zu Stepstone, was ja zur Axel-Springer-Gruppe gehört. Und kurz darauf haben wir dann angefangen, Projekte zusammen zu machen. Du warst Senior Advisor am Anfang bei hy, dann warst du Partner und unter anderem aus familiären Gründen bist du jetzt wieder in die Senior-Advisor-Rolle zurückgegangen. Ändert nichts daran, dass wir beide sehr gerne Pricing-Projekte vor allen Dingen bei Software-Companys machen.
Timo MüllerSo ist es. Also wenn wir was zusammen machen, dann das.
Sebastian VoigtUnd erzähl vielleicht mal so ein bisschen, wieso schlägt dein Herz fürs Software-Pricing? Warum ist das ein Thema, was dich seit Langem beschäftigt?
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