B2C-Abo-Modelle und Pricing mit Gosia Schweizer: Was bestimmt unsere Zahlungsbereitschaft?
In dieser Ausgabe von "Pricing Friends" begrüßen wir Gosia Schweizer, eine Expertin mit tiefgreifender Erfahrung in Produktmanagement, Pricing und Innovation. Ihre berufliche Laufbahn umfasst leitende Rollen bei renommierten Unternehmen wie Simon-Kucher, Friendscout24 und der ZEIT-Verlagsgruppe.
In ihrem Gespräch gehen Gosia und Sebastian den verschiedenen Facetten und Möglichkeiten der Monetarisierung von B2C-Abo-Modellen auf den Grund. Sie erörtern, wie sich das Verhalten von Männern und Frauen beim Online-Dating voneinander unterscheidet und welche Auswirkungen dies auf die Preisgestaltung hat. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf den Implikationen für die Kundenzufriedenheit. Gosia teilt ihre praktischen Erfahrungen im Pricing, insbesondere zu saisonalen Trends und Kundenverhalten, und gemeinsam ergründen sie, warum viele Kunden Flatrate-Modelle bevorzugen, auch wenn diese teurer sein könnten.
Taucht ein in eine weitere spannende "Pricing Friends"-Folge, in der Gosia Schweizer uns mitnimmt auf eine Reise durch die innovative Welt der B2C-Abo-Modelle. Hört rein und erfahrt mehr über die aktuellen Trends und Strategien in der Preisgestaltung sowie über die spannenden Erkenntnisse aus Gosias reichhaltigem Erfahrungsschatz.
Über den Gast:
Gosia Schweizer, eine erfahrene Expertin im Bereich Produktmanagement, Pricing und Innovation, bringt über 15 Jahre Erfahrung bei namhaften Unternehmen wie Simon-Kucher, Friendscout24 und der ZEIT Verlagsgruppe. Als Coach für Tech-Startups und durch ihre Arbeit in der Monetarisierung von Dating-Services hat sie innovative Ansätze im Bereich der Abo-Modelle und Preisgestaltung entwickelt. Gosia ist bekannt für ihre innovativen Ansätze in der Monetarisierung von digitalen Geschäftsmodellen und gilt als anerkannte Stimme der Branche.
Transkript
Gosia SchweizerWill ich den Markt erobern und will ich einfach den möglichst größten Market Share erreichen, dann muss ich mit aggressivem Pricing starten. Will ich aber meine Marge optimieren und vielleicht meinen Lifeline zu verlängern und vielleicht von der nächsten Finanzierung unabhängig zu sein, dann brauche ich ein High-End-Produkt mit Preispremium. Und diese Frage muss ich als allererste beantworten, um dann zu wissen, wie gehe ich dann tatsächlich jetzt mit weiteren Schritten um.
Sebastian VoigtUnd wieder einmal herzlich willkommen zu einer neuen Folge Pricing Friends. Freue mich, dass ihr auch diese Woche wieder dabei seid. Heute werden wir schwerpunktmäßig über Pricing von Abomodellen sprechen. Vor allem B2C-Abomodellen und dafür habe ich eine langjährige Freundin und Pricing Friend zu Gast, nämlich Gosha Schweizer. Gosha, schön, dass du da bist.
Gosia SchweizerVielen Dank für die Einladung. Ich freue mich auch.
Sebastian VoigtLass mal überlegen, wann wir zuerst zusammengearbeitet haben. Es muss so 2008 gewesen sein.
Gosia SchweizerJa.
Sebastian VoigtSchon eine Weile her. Wir waren beide bei Simon-Kucher. Du bist, glaube ich, etwas vor mir gegangen. Warst dann VP bei FriendScout, also Dating, werden wir heute auch drüber reden. Dann warst du bei einigen Verlagen, dem Deutschen Landwirtschaftsverlag, bei ZEIT Sprachen. Du coachst auch sehr viele Start-ups im Bereich Pricing und Geschäftsmodellentwicklung. Und deswegen treffen wir uns immer wieder und arbeiten auch gerne auf Projekten zusammen. Habe ich was vergessen oder passt das so ganz gut zu deiner Vita?
Gosia SchweizerIch glaube, das passt wunderbar. Vielen lieben Dank.
Sebastian VoigtWenn wir heute über Abomodelle sprechen wollen und deren Pricing, habe ich eine kleine Denkaufgabe zu Beginn. Mal sehen, ob du es hinkriegst. Wie viele, sagen wir mal, freiwillige Abomodelle hast du selber? Also jetzt nicht Miete, Strom, Gas, Bankkonto,
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