Intuition und Pricing mit Bas Kast: Wie treffen Kopf und Bauch zusammen die richtigen Preisentscheidungen?
In der dritten Folge von "Pricing Friends" ist Bestsellerautor (u.a. “Der Ernährungskompass”, “Kompass für die Seele”) und Wissenschaftsjournalist Bas Kast zu Gast, der sich intensiv mit den Geheimnissen hinter unseren (Preis-)Entscheidungsprozessen - ob komplexen oder banalen - auseinandersetzt.
Im Fokus des Gesprächs steht die Psychologie hinter Kaufentscheidungen. Insbesondere bei komplexen Pricing-Szenarien ist der Preis essentiell für unsere Wahrnehmung von Qualität. Bas und Sebastian diskutieren über die Herausforderungen, die sich ergeben, wenn man vor einer Überflutung von Optionen steht, sei es bei der Auswahl eines Partners, eines Hauses oder selbst bei alltäglichen Einkäufen. Sie beleuchten, wie unser Gehirn sowohl rational als auch emotional an Entscheidungsprozessen beteiligt ist und wie dies unsere Zufriedenheit mit den getroffenen Entscheidungen beeinflusst.
Taucht ein in eine Episode, die zum Nachdenken darüber anregt, wie wir unsere eigenen (Preis-)Entscheidungsprozesse besser verstehen und optimieren können.
Lerne von den Erkenntnissen eines Experten, der sich der Entschlüsselung der Geheimnisse unserer Entscheidungen verschrieben hat.
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Über den Gast:
Bas Kast ist ein renommierter Wissenschaftsjournalist und Bestsellerautor, bekannt für seine Bücher wie "Der Ernährungskompass" und "Kompass für die Seele". Er studierte Psychologie und Biologie, promovierte in Neurowissenschaften und ist als Autor für seine Fähigkeit bekannt, wissenschaftliche Erkenntnisse einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Kasts Werk "Der Ernährungskompass" erzielte Bestsellerstatus und bietet evidenzbasierte Ernährungsempfehlungen. Sein jüngstes Buch “Kompass für die Seele” beleuchtet Resilienz und innere Stärke. Als Host des Podcasts “Wissenskompass” und in seinem eigenen neuen YouTube-Format demonstriert Bas Kast sein Talent, komplizierte wissenschaftliche Inhalte auf eine klare und verständliche Weise darzulegen.
Transkript
Bas KastUnd da unsere Umwelt immer so geartet war, dass es eher eine Knappheit gab als Überfluss in der ganzen Millionen von Jahren, in denen sich unser Gehirn und unsere Psyche entwickelt hat, gab es tendenziell eher Knappheit als Überfluss. Und jetzt, stell dir mal vor, jetzt kommt also so ein Gehirn, das von der ganzen genetischen Ausstattung, von der Evolution her, schon gerne dieses Beste will, in der Umgebung von Knappheit ist das ja auch vernünftig, aber jetzt trifft es auf diese zahlreichen Optionen, wo es schier unmöglich ist, das Beste überhaupt herauszupicken aus den Tausenden von Optionen. Du wirst ja vollkommen kirre und deshalb finde ich es ganz gut, was du jetzt hier sagst, weil du sprichst Heuristiken oder Techniken, Faustregeln an, die dir helfen können, diese Überflusslandschaft zu navigieren.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Pricing Friends mit mir, Sebastian Voigt. Und heute haben wir eine besondere Folge. Nachdem wir sonst viele BWLer und Pricing-Experten haben, wollen wir heute mal Pricing aus einer ganz anderen Perspektive betrachten, nämlich was die Rolle von Gefühlen, von Intuition und von Glück in Entscheidungen und vor allen Dingen natürlich auch Preisentscheidungen sind und nicht nur in der Entscheidung, sondern auch danach. Und dafür haben wir Bas Kast zu Gast. Das reimt sich sogar. Hallo Bas, schön, dass du da bist.
Bas KastJa, den Scherz habe ich sogar noch nicht gehört. Nee, danke Sebastian. Schön, dass ich da sein darf.
Sebastian VoigtUnd für die wenigen, die dich nicht kennen, du hast zahlreiche spannende, und ich mache gleich hier noch ein bisschen Werbung, Bücher geschrieben, einige Bestseller. Du bist selber Podcaster und Wissenschaftsjournalist. Und wenn ich mich recht entsinne, wenn ich das richtig gelesen habe, wolltest du eigentlich mal Hirnforscher werden. Ist das richtig?
Bas KastJa, schon. Ich meine, ich wollte vieles werden als Kind, aber Hirnforscher und Autor waren immer so die beiden Sachen, zwischen denen ich so stand. Und ich wusste, soll ich lieber das eine oder lieber das andere machen?
Sebastian VoigtUnd für die jüngeren Hörer, die jetzt in der Berufswahl stehen, was würdest du sagen? Würdest du zur Autorenschaft raten oder doch zur Hirnforschung?
Bas KastAh, das ist so individuell, aber ich würde fast dazu neigen, im Zweifel werde doch lieber Hirnforscher.
Sebastian VoigtOkay, na dann testen wir mal, was du in deiner Neurowissenschaft so alles schon gelernt und gemacht hast. Und erstmal bin ich ja ganz neidisch, denn du hast natürlich auch einen tollen Podcast, den Wissenskompass. Wieso bin ich neidisch? Der hat nämlich fünf Sterne on average, also das ist nicht schlecht. Ich arbeite noch darauf hin, aber da hast du auf jeden Fall einen Vorsprung. Ansonsten hast du einige tolle Bücher geschrieben. Ich glaube, "Der Ernährungskompass" 2018 erschienen, ist vielleicht der, den die meisten kennen. War, glaube ich, auf der Spiegel-Bestsellerliste eine ganze Zeit lang. Und im letzten Jahr, also im März 2023, kam "Der Kompass für die Seele" raus.
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