Neurohacking und Pricing mit Mona Ghazi: Wie entscheidet unser Unterbewusstsein, ob wir kaufen oder nicht?
Diese Folge ist etwas Besonderes – eine Live-Aufnahme vor Publikum. Dr. Sebastian Voigt spricht mit Mona Ghazi über die Psychologie hinter Preisen. Warum fühlen sich manche Preise wie ein Schnäppchen an, während andere uns innerlich zurückschrecken lassen? Was passiert im Kopf, wenn wir einen Preis sehen? Und wie nutzen Unternehmen genau diese Mechanismen, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen?
Mona erklärt, warum unser Gehirn Preise nicht einfach liest, sondern sofort bewertet: Gefahr oder Geschenk? Deal oder Abzocke? „Das Gehirn entscheidet in Millisekunden: Ist das ein Preis, der mich bedroht? Oder ist das ein Preis, den ich gerne zahle? Unser Unterbewusstsein steuert mehr, als uns bewusst ist – Farben, Formulierungen und Kontext können bestimmen, ob wir zuschlagen oder zögern. Auch PreisFOMO spielt eine Rolle: Die Angst, ein Angebot zu verpassen, weil alle anderen zugreifen.
Über den Gast:
Mona Ghazi ist Gründerin des Neuropreneur Institute und Expertin für Neurowissenschaften im Business-Kontext. Bereits mit 14 begann sie ein Studium der Betriebswirtschaftslehre und gründete mit 16 ihr erstes Startup. Mit 18 folgte ihr zweites Unternehmen, Optimo, eine Softwarelösung für den Logistiksektor, das sie mit 21 an einen führenden Logistikkonzern verkaufte. Für ihre unternehmerischen Leistungen wurde sie 2023 als "Newcomerin des Jahres" bei den German Startup Awards ausgezeichnet. Als gefragte Rednerin und Beraterin unterstützt sie Unternehmen dabei, wissenschaftlich fundierte Methoden für nachhaltigen Erfolg zu nutzen. Derzeit promoviert sie im Bereich Neuro-Entrepreneurship und teilt ihr Wissen regelmäßig auf LinkedIn und in ihrem Newsletter.
Transkript
Mona GhaziDas ist irgendwie 200 statt 1.000 € und man denkt sich so, wieso macht jemand 80 % Rabatt sozusagen, ne? Und trotzdem würden das Menschen mehr auswählen als etwas, was 200 € als Originalpreis hat und die gleiche Leistung enthält. Preis-FOMO, was der der dahinterliegende Glaubenssatz ist eigentlich, ganz oft: Wenn ich das nicht kaufe, werde ich ausgeschlossen. Wenn ich ausgeschlossen werde, gehöre ich nicht mehr zur Gesellschaft. Also ganz dramatisch ausgedrückt, aber das ist ganz oft der Glaubenssatz, der tief im Unterbewusstsein ist, wenn man etwas nicht, also wenn man Angst hat, etwas nicht zu haben, was andere Leute haben.
IntroHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtDann, und für alle Podcast-Hörer mag das jetzt komisch klingen, ein zweites Mal: Herzlich willkommen am heutigen Abend. Wir sind in unserer Pricing Friends Geburtstagsfeier und alle, die eben dabei waren oder letzte Woche reingehört haben, wissen, dass ich schon mit Albrecht von Sonntag gesprochen habe. Und jetzt komme ich zu meinem und unserem zweiten Gast, nämlich Mona Ghazi. Mona, schön, dass du da bist.
Mona GhaziEs ist mir eine Ehre, zu eurem Geburtstag hier zu sein.
Sebastian VoigtEine Ehre, das höre ich natürlich gerne. Viele von euch mögen Mona kennen und ich habe mir heute mal eine besonders intensive Vorstellung vorbereitet. Und zwar möchte ich nicht nur sie vorstellen, sondern ich stelle mich auch vor. Und zwar mache ich das mal abwechselnd, damit ihr wisst, was Mona alles schon geleistet hat. Mona ist 22.
Mona GhaziJa.
Sebastian VoigtIch bin 45. Ich glaube, den Unterschied sieht man. Als Mona 14, als ich 14 war, war ich in der achten Klasse gerade fertig. Mona, du hast zwei Klassen übersprungen
Mona GhaziMhm.
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