Sportstreaming und Pricing mit Marcel Wontorra: Wie verschafft Dyn Handball, Basketball & Co. mehr Aufmerksamkeit?
In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Marcel Wontorra, COO der Streaming-Plattform Dyn, über die Strategie, Sportarten wie Handball, Basketball, Tischtennis, Hockey und Volleyball auf einer neuen, zentralen Plattform zu vereinen. Neben den über 20 Millionen Fußballfans in Deutschland gibt es mehr als 18 Millionen Sportbegeisterte, die sich auch für andere Sportarten interessieren – sei es als Ergänzung oder Alternative zum Fußball-Mainstream.
Marcel gibt spannende Einblicke in Dyns Nutzeraktivität und simples Abo-Modell, bei dem über 90 Prozent der Abonnenten monatlich aktiv sind. Besonders beeindruckend ist Dyns Engagement für den Nachwuchs: Ein Teil der Abo-Einnahmen fließt direkt in die Förderung junger Talente der vertretenen Sportarten. Marcel und Sebastian diskutieren, wie diese Investition die Sportarten stärkt und Dyn langfristig für Fans attraktiv macht.
Wer mehr über Dyns Strategie, das Pricing und Marcels Ansätze zur Monetarisierung erfahren möchte, sollte in die Folge reinhören!
Über den Gast:
Marcel Wontorra ist seit März 2022 COO bei Dyn und setzt sich leidenschaftlich dafür ein, Handball, Basketball, Tischtennis, Hockey und Volleyball in Deutschland mediale Aufmerksamkeit zu verschaffen. Zuvor war er in verschiedenen Managementpositionen bei Axel Springer tätig, unter anderem als Chief of Staff des CEO Mathias Döpfner. Marcel hat Betriebswirtschaft in Köln und Münster studiert und durch Auslandsaufenthalte in Shanghai und Istanbul internationale Erfahrungen gesammelt.
Transkript
Marcel WontorraDeswegen ist es ein Paket, der einen fairen Preis abbildet, erstmal für meine individuelle Sportart. Im Endeffekt kriege ich die anderen Sportarten dazu und und kann die auch verfolgen, aber das das ist unser Ansatz. Wir glauben, dass Pay-per-View schon für manche Fälle und für manche Sportarten richtig sein kann, also im Boxing, wo ich wirklich ein Event gucke, da macht Pay-per-View aus meiner Sicht total Sinn, aber für unseren Ansatz, die Sportarten größer zu machen, sie präsenter, sie in die Gesellschaft zu heben, wirklich Fans zu gewinnen, die dauerhaft dabei bleiben, glauben wir, ist unser Ansatz mit einem Abo, dass ich kontinuierlich habe, dass das der deutlich bessere Weg ist.
Sebastian VoigtHallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends. Schön, dass ihr auch diese Woche wieder dabei seid in der fast Winterpausenzeit für die meisten Sportarten. Wir wollen heute über das Thema Sport-Streaming sprechen. Vielleicht seid ihr Fußballfans, vielleicht guckt ihr lieber Handball, vielleicht Volleyball, Tischtennis, Schach oder andere spannende Livesportarten. Wir haben heute jemanden zu Gast, nämlich Marcel Wontorra. Du bist in der Geschäftsleitung von Dyn Media. Erzählst gleich mal, was das ist, welche Sportarten ihr betreibt, was ihr macht. Und ich kann mal sagen, es ist Home of was? Handball, richtig? Basketball?
Marcel WontorraAuch, ja genau. Tischtennis, Volleyball und Feldhockey.
Sebastian VoigtAlles dabei außer Fußball.
Marcel WontorraAlles außer Fußball, genauso ist es. Also erstmal vielen Dank für die Einladung hier im Podcast mit mit dir zu sprechen, Sebastian. Freut mich. Ich bin Chief Operating Officer bei bei Dyn. Wir sind eine Streaming-Plattform für genau die Sportarten, die du gerade genannt hast: Handball, Basketball, Volleyball, Tischtennis und und Feldhockey. Und wir übertragen erstmal alle nationalen Ligen von den Sportarten und versuchen dann auch immer weitere Wettbewerbe, wie internationale Wettbewerbe, aber auch interkontinental, also Europameisterschaften, Weltmeisterschaften zu übertragen, um ein Home of, nämlich ein Zuhause für eine jeweilige Sportart zu schaffen. Also im Handball bilden wir das bestmöglich ab, da sind wir das Zuhause für die Handballfans. Alles, was man da so sehen kann und sehen möchte als begeisterter Fan vom THW Kiel, dem SC Magdeburg oder oder Flensburg, das findet man bei uns und da übertragen wir alle Spiele live, aber bieten auch drumherum viele Formate, Highlights, aber auch Magazine, Podcasts etc.
Sebastian VoigtIch habe ja das Gefühl, ich hatte ja alles auch schon abonniert. Ich gucke ja gerne Sport und auch alles über Fußball hinaus. Ich hatte schon Sky, ich hatte schon DAZN, ich hatte sogar mal testweise Sportdeutschland. Das ist schon ein ganz schöner Wust, wenn man wenn man viel sehen will, oder? Ist das der der Nukleus von Dyn? Vielleicht kannst du ja mal ein bisschen erzählen, wo ihr wo ihr herkommt und was die Idee dahinter ist.
Marcel WontorraGenau, unser Gründer ist Christian Seifert, der ehemalige Geschäftsführer von der Fußball-Bundesliga. 17 Jahre lang hat er das, glaube ich, gemacht und in der Tat ist es aus dem Fußball bekannt, das ist ja in Deutschland eigentlich die Sportart Nummer 1, 2 und und 3, dass man verschiedene Angebote, Pay-Produkte braucht, Streaming-Plattformen, um wirklich alles zu sehen. Und das hat sich irgendwie in den letzten Jahren so so entwickelt, während es in den anderen Sportarten nie so ein richtiges Zuhause in dem in dem Sinne gab. Und diese Lücke haben wir eigentlich gesehen und dann gesagt: Das ist doch interessant und das kann man auch im Handball und im Basketball schaffen und auch nur so schaffen wir es, die Sportarten größer zu machen. Also wir glauben da dran, wenn man alle Sportarten gemeinsam auf einer Plattform hat, ich brauche das das eine Abo, um diesen Wust am Ende von irgendwie zahlreichen Abos aufzulösen. Ich weiß immer ganz genau, wenn ich Handball gucken möchte, dann gehe ich auf Dyn, ich brauche keine andere Alternative oder muss erstmal nachschauen, wo laufen die Spiele. Dann schafft man es auch, diese Sportarten größer zu machen, sie mehr in die Gesellschaft zu tragen und auch mehr Fans für für die Sportarten zu gewinnen.
Sebastian VoigtIch habe das Gefühl, dass wir in Deutschland da sehr monothematisch unterwegs sind. Also immer, wenn ich mal in den USA bin, laufen auf allen Fernsehern, vielleicht nicht gleichzeitig, Eishockey, Basketball, Football und was habe ich vergessen? Das Vierte. Ein bisschen Fußball vielleicht noch. In Deutschland läuft fast nur Fußball, ne? Also und einmal im Jahr oder alle zwei Jahre gibt's dann irgendwie mal eine EM oder WM in einem der anderen Sportarten, aber so richtig der Ligabetrieb ist medial gefühlt nicht so richtig in der Pole-Position. Es ist das euer Ziel, das zu ändern?
Automatisch erstellt, kleine Fehler sind möglich.