Immobilien und Pricing mit Laura Wilhelms: Was bestimmt den Wert einer Immobilie?
In unserer neuen Folge „Pricing Friends“ begrüßt unser Host Dr. Sebastian Voigt Laura Wilhelms, Vice President of Sales bei Immowelt, und gemeinsam beleuchten sie die komplexen Faktoren, die den Wert von Immobilien bestimmen. Laura erklärt, warum eine einzige Lösung heute nicht mehr alle Immobilien-Probleme löst. In der Folge gibt es interessante Einblicke in die innovativen Technologien, die Immowelt schon heute nutzt, um für ihre Kund:innen die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Zum Beispiel können Immowelt-Nutzer mit der Price Map die Preisentwicklung in verschiedenen Straßenzügen verfolgen und fundierte Entscheidungen treffen.
Natürlich liegt ein besonderer Fokus auf der Preisfindung – von der Analyse von Angebots- und Nachfragefaktoren bis hin zu praktischen Verhandlungsstrategien, um den besten Preis für eine Immobilie zu erzielen. Laura gibt dabei konkrete Verhandlungstipps und verrät einen „Magic Satz“, der in Verhandlungen den entscheidenden Vorteil bringen kann. Ob für Käufer:innen, Verkäufer:innen oder einfach nur Immobilien-Nerds – diese Folge bietet wertvolle Einblicke und praxisnahe Ratschläge, um die besten Entscheidungen in einer sich ständig verändernden Branche treffen zu können.
Über den Gast:
Laura Wilhelms ist Vice President of Sales bei Immowelt, einem führenden Immobilienportal in Deutschland. Sie verfügt über reichlich Erfahrung in der Immobilienbranche und war zuvor in der Reisebranche tätig, unter anderem bei Expedia und Booking.com. In ihrer aktuellen Rolle bei der AVIV Group, zu der Immowelt gehört, ist Laura verantwortlich für die Vertriebsstrategie und die Leitung der Vertriebsteams. Mit ihrer vielseitigen Expertise im Aufbau und der Leitung von Marktplätzen hat sie ein tiefes Verständnis für digitale Vertriebswege. Ihre Erfahrung und ihr Wissen machen sie zu einer wertvollen Gesprächspartnerin und einem echten Pricing Friend.
Transkript
Laura WilhelmsAlso die Zahlen sagen ungefähr 11 %, sagen wir mal 10 %. Das sind sind im Moment drin. Was ich sage, wenn man ein harter Hund ist und da sich gut vorbereitet hat und gut verhandelt und Argumente hat, dann ist die gefühlte Realität aktuell, dass es eher bei 20 % liegt.
Sebastian Voigt20 %?
Laura WilhelmsJa, aber das ist nicht in den Statistiken zu finden, da, wie gesagt, da redet man von 10 11 %, aber die gefühlte Realität ist so ein bisschen 'ne andere.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo und herzlich willkommen, liebe Pricing Friends. Da sind wir wieder. Eine neue Woche und ein neuer Gast in unserem Podcast. Wir wollen heute über das Thema Preise von Immobilien sprechen. Ein Thema, das uns alle sicherlich sehr bewegt und sehr dynamisch ist über die letzten Jahre. Und dafür zu Gast habe ich heute Laura Wilhelms von der immowelt.
Laura WilhelmsHi Sebastian! Danke schön für die Einladung!
Sebastian VoigtUnd danke, dass du da bist. Wir kennen uns ja schon 'ne Weile, weil wir natürlich mit Axel Springer einen gemeinsamen Major Shareholder haben. Und du bist ja auch schon ein paar Jahre bei immowelt, ich glaube, drei Jahre oder ein bisschen mehr, bist dort als Vice President leitest du das Sales-Team und warst vorher auch bei Expedia, bei Booking, also viel in der Reisebranche, kennst dich aber bestens aus, sozusagen, bei zweiseitigen Märkten. Wie lief das Immobilienjahr bisher? War es ein gutes halbes erstes Jahr, ein schwieriges? Was ist dein Rückblick bisher?
Laura WilhelmsJa, ich würde sagen, das ist im Grunde könnte man das von zwei Seiten betrachten. Ich würde sagen, für unsere Partner war es eher ein bisschen schwierigeres Jahr und wir stehen ja Seite an Seite mit unseren Maklern, deswegen sind natürlich auch die Gespräche, die wir da führen, ein bisschen schwieriger, als das z.B. vor zwei Jahren gewesen ist. Aber was immer so ein bisschen außer Acht gelassen wird, ist, dass es dafür eigentlich ein sehr gutes Jahr sein kann für eine bestimmte Gruppe von Käufern. Das wird immer so ein bisschen außer außer Acht gelassen und da mache ich immer gerne so ein bisschen Werbung für.
Sebastian VoigtDa müssen wir gleich mal drüber reden, ob es sich lohnt, jetzt wieder eine Immobilie zu kaufen und wo und unter welchen Bedingungen. Aber vorher schlage ich vor, stellen wir noch mal einmal kurz die immowelt vor. Ich glaube ja, 99 % der Hörer kennen das und jetzt kommt was, was du nicht gerne hören willst, aber wenn ich sage ImmoScout ist der größte Wettbewerber, oh! Okay, das schneiden wir raus. Na ja, wir schneiden es nicht raus, aber ich glaube relativ klar, was ihr macht, ne? Ihr habt viele Makler und Hausbesitzer oder Vermieter als Kunden. Die stellen dort ihre Inserate rein, wollen was verkaufen, vermieten. Makler erhalten dafür eine Provision. Da seid ihr eine der führenden Portale in Deutschland. War das richtig zusammengefasst?
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