Procurement und Pricing mit Stephan Chassaing de Bourdeille: Wie komme ich mit meinen Preisen am Einkauf vorbei?
In dieser Episode von "Pricing Friends" erkunden wir zusammen mit dem Procurement-Experten Stephan Chassaing de Bourdeille die komplexe Beziehung zwischen Einkauf und Pricing. Stephan, der auch als "Procurement Punk" bekannt ist, zieht gemeinsam mit unserem Host Sebastian Voigt interessante Vergleiche: "Pricing und Einkauf, das ist ja wie Faust und der Teufel, wie Luke Skywalker und Darth Vader."
Wie kann man die gegensätzlichen Kräfte von Einkauf und Pricing vereinen, um effektiv zusammenzuarbeiten? Welche innovativen Pricing-Strategien können dabei helfen?
Stephan schildert zudem, wie die künstliche Intelligenz den Bereich des Procurements revolutioniert. Er erklärt, dass der operative Einkauf zunehmend auf KI angewiesen sein wird, um Prozesse zu optimieren und effektivere Entscheidungen zu treffen. Welche Möglichkeiten eröffnet die KI für traditionelle Einkaufspraktiken und wie kann sie Unternehmen transformieren?
Dies ist eine Folge für alle, die tiefer in die Dynamik zwischen Pricing und Procurement eintauchen möchten.
Über den Gast:
Stephan Chassaing de Bourdeille bringt über 15 Jahre Erfahrung im Procurement sowohl aus unternehmensinternen Rollen als auch als Berater mit. Nach intensiven Jahren in der Industrie gründete er die Beratungsfirma "oopus". Als Vorstandsmitglied für Digitalisierung beim Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik (BME) in Berlin/Brandenburg treibt er Innovationen im Einkauf voran. Stephans Zeit im Silicon Valley, wo er im Rahmen eines Fellowship-Programms bei Axel Springer spannende Einblicke gewann und lehrreiche Diskussionen über Craft Beer und Napa Valley Wein führte, prägte seine Sichtweise maßgeblich. Sein Ansatz unterstreicht die Bedeutung von Partnerschaften und frühzeitigem Engagement im Beschaffungsprozess.
Transkript
Stephan Chassaing de BourdeilleIch habe damals immer in meinen Verhandlungen bei Axel Springer gesagt, dass die Preise, die ich verhandelt habe, die müssen so hart sein, dass Döpfner persönlich bitte keine 5% mehr kriegt und wenn, dann habe ich damit ein Problem, ja, weil ich dann dann auch intern ein Gesicht zu verlieren habe meinem Chef gegenüber. Umgekehrt aber auch muss man aufpassen als Vertrieb. Manchmal sind genau das die seltenen abgesprochenen Spiele, die zwischen Einkauf und Geschäftsführungen doch hin und wieder mal auch gemacht werden. Das sind die typische Good-Guy-Bad-Guy-Geschichte. Lass den Einkauf den bösen Jungen spielen, ich Geschäftsführer rette das hinterher wieder.
IntroHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt.
Sebastian VoigtHallo und herzlich willkommen. Hier ist Pricing Friends und heute sprechen wir über den Antagonisten, den Erzfeind des Pricers, nämlich den Einkauf.
Stephan Chassaing de BourdeilleKrass, so bin ich auch noch nicht angekündigt worden. Sehr schön.
Sebastian VoigtJa, es ist ja eine eine sehr familiäre Atmosphäre gleich von Beginn.
Stephan Chassaing de BourdeilleTür auf und gleich brachial rein.
Sebastian VoigtJa, direkt zur Sache, direkt zum Preis. Und ihr kennt das sicherlich, wenn ihr im Pricing arbeitet oder auch wenn ihr schon mal was verkauft habt, irgendwie müsst ihr am Ende an dem Einkauf vorbei, wenn es um wichtige Einkaufsentscheidungen gibt. Und wir haben heute jemand dabei, der seit über 15 Jahren im Procurement unterwegs ist, auf der Corporate-Seite warst du, aber auch beratend. Und ja, Stephan, schön, dass du hier bist.
Stephan Chassaing de BourdeilleJa, vielen Dank. Danke fürs Hiersein. Auch schön dich wiederzusehen. Wir haben ja noch eine Stück weit auch eine gemeinsame Vergangenheit bei Axel Springer. Dann bin ich seit 5 Jahren aber selbstständig im Markt unterwegs und als Procurement Punk. Das Punkige ist auch genau das, was mich dabei interessiert. Und insofern ist deine Anmoderation für mich immer eine schöne Herausforderung, weil doch die meisten Menschen und die meisten Leute, die auf Einkauf treffen, schon wieder so ein Wort, man trifft auf Einkauf und dann muss man an dem vorbei, das sind lauter solche Dinge, wo ich eigentlich für mich entdeckt habe in meiner Erfahrung und dem Leben im Procurement, dass es weniger ums Vorbeigeht als mehr ums Miteinander und früh als Early Involvement mit der mit dazu kommen an den Tisch. Aber ich weiß, das ist manchmal auch nur ein frommer Wunsch.
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