Value-based Pricing für IT-Services mit Tino Beyer: Wie steigern IT-Dienstleister Effizienz und Kundenmehrwert?
In dieser Episode von „Pricing Friends“ spricht unser Host Sebastian Voigt mit Tino Beyer, Geschäftsführer der Communardo Software GmbH, über die Umsetzung von Value-based Pricing in der IT-Services-Branche. Tino erklärt die Grundlagen und Vorteile dieser Preisstrategie und wie Communardo es geschafft hat, durch die Einführung von standardisierten Beratungsprodukten die Effizienz zu steigern und den Kundenmehrwert zu erhöhen.
Wie unterscheidet sich Value-based Pricing von traditionellen Preismodellen im IT-Service-Bereich? Welche Herausforderungen und Chancen ergeben sich dabei? Tino gibt Einblicke in die Unterschiede zwischen Dienstleistungs- und Werkverträgen und deren Vor- und Nachteile. Er teilt praktische Beispiele, wie Communardo erfolgreich Value-based Pricing umgesetzt hat, und diskutiert, wie Standardisierung und Automatisierung in IT-Services zu mehr Effizienz und besseren Ergebnissen führen können. Eine Folge für alle, die erfahren möchten, wie Value-based Pricing die Preisgestaltung in der IT-Branche revolutioniert und welche neuen Chancen es für IT-Dienstleister bietet.
Über den Gast:
Tino Beyer ist Geschäftsführer der Communardo Software GmbH und ein erfahrener IT-Experte. Er hat Diplom-Informatik an der Technischen Universität Chemnitz studiert und seine Karriere als Software Architect bei T-Systems Multimedia Solutions GmbH begonnen. Seit 2004 ist er in verschiedenen Rollen bei Communardo tätig und heute Chief Revenue Officer (CRO) und Geschäftsführer. Seine Leidenschaft für die Rolle der IT im Unternehmen und die Entwicklung von IT-Strategien für den modernen Arbeitsplatz prägt seine Arbeit. Tino hat ein besonderes Interesse an Preismodellen und internem Pricing in IT-Organisationen. Unter seiner Führung entwickelt Communardo innovative Lösungen für Wissensmanagement und digitale Zusammenarbeit.
Transkript
Tino BeyerDa schafft ganz klar das das Ausbrechen aus dem Time & Material hin zu Value-based Pricing auch für den für das IT-Unternehmen eine Freiheit, wieder sich mit dem Invest zu beschäftigen, also mit Innovationen zu beschäftigen, dort reinzugehen und ganz klar zu sagen: Was kann ich für meine Kunden Neues entwickeln, was denen wieder mehr Wert stiftet? Das werde ich in diesem ganz klassischen Time & Material, da bin ich in einer Endlosschleife gefangen und werde das nicht schaffen.
Sebastian VoigtHerzlich willkommen zum Pricing Friends Podcast mit Sebastian Voigt. Hallo liebe Pricing Friends, wieder einmal zu unserem Pricing Podcast. Schön, dass ihr wieder dabei seid. Und diese Woche möchten wir über Value-based Pricing sprechen. Das ist per se kein ganz neues Thema, aber für viele Professional-Services-Unternehmen ist das ein Thema, was immer noch in den Kinderschuhen steckt, deswegen habe ich einen Profi dabei, der das im IT-Services-Umfeld schon sehr erfolgreich mit seiner Firma umgesetzt hat. Und zwar habe ich Tino Beyer hier zu Gast, Geschäftsführer und CRO von Communardo. Tino, schön, dass du da bist!
Tino BeyerVielen Dank, Sebastian, für die Einladung! Es freut mich, heute bei euch dabei zu sein.
Sebastian VoigtUnd bevor wir jetzt in medias res einsteigen und auch natürlich über Value-based Pricing bei Communardo sprechen, vielleicht kannst du erst mal kurz erzählen, wer wer du bist und wie du dahin gekommen bist, wo du heute bist.
Tino BeyerGerne doch! Ja, Tino Beyer, du hast schon erwähnt. Ich habe 2004 eine Firma kennengelernt und habe gesagt, die beschäftigen sich mit mit Wissensmanagement und das hat mich so begeistert, dass ich eben zu Communardo gekommen bin und dort ganz verschiedene Positionen auch ausgefüllt habe. Studiert habe ich Diplom-Informatik in Chemnitz und mich hat dieses Thema immer wieder begeistert. Und ja, heute muss ich ganz klar sagen, Modern Work zieht sich als Faden auch durch meine berufliche Tätigkeit. Ich bin heute Geschäftsführer auch mit bei der Communardo GmbH und muss ganz klar sagen, so auch ein bisschen ein Fabel für die Beratung von IT-Unternehmen. Man merkt dort ganz klar, dass die IT rund um das Thema Modern Work ein Vorreiter auch ist, das ins Unternehmen reinzubringen, eine ordentliche IT-Strategie auch für die Kunden aufzusetzen. Und ja, das treibt mich an und das treibt uns auch als Firma an.
Sebastian VoigtUnd du hast erzählt, 2004 hast du bei Communardo angefangen. Gab's schon das 20-jährige Jubiläum oder steht das noch in Kürze an?
Tino BeyerDas steht genau dieses Jahr an. Gut mitgerechnet!
Sebastian VoigtJa, okay. Mal gucken. Ich hoffe, die Kollegen denken sich was aus. Das ist ja Modern Workplace soll ja auch dazu helfen, die die Mitarbeiter-Retention zu erhöhen. Insofern sicherlich auch ein Thema für euch. Erzähl doch mal, was ihr bei Communardo macht, also was steckt hinter Modern Workplace? Und da gibt's ja auch viele IT-Anwendungen dahinter, also was ist auch euer Schwerpunkt markenmäßig und produktmäßig?
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